Quota de mercado
O que é market share?
A participação de mercado é a porcentagem do total de vendas em um setor gerada por uma determinada empresa. A participação de mercado é calculada considerando as vendas da empresa no período e dividindo-as pelas vendas totais da indústria no mesmo período. Essa métrica é utilizada para dar uma ideia geral do tamanho de uma empresa em relação ao seu mercado e aos seus concorrentes. O líder de mercado em um setor é a empresa com a maior participação de mercado.
Principais vantagens
- A participação de mercado representa a porcentagem de uma indústria, ou vendas totais de um mercado, que é obtida por uma determinada empresa durante um período de tempo especificado.
- A participação de mercado é calculada considerando as vendas da empresa no período e dividindo-as pelas vendas totais da indústria no mesmo período.
- Essa métrica é utilizada para dar uma ideia geral do tamanho de uma empresa em relação ao seu mercado e aos seus concorrentes.
Compreendendo a participação no mercado
A participação de mercado de uma empresa é sua parcela das trimestre fiscal, um ano ou vários anos.
Em seguida, calcule as vendas totais da empresa nesse período. Em seguida, descubra o faturamento total do setor da empresa. Por fim, divida a receita total da empresa pelas vendas totais do setor. Por exemplo, se uma empresa vendeu US $ 100 milhões em tratores no ano passado no mercado interno, e a quantidade total de tratores vendidos nos EUA foi de US $ 200 milhões, a participação da empresa no mercado de tratores nos EUA seria de 50%.
O cálculo da participação de mercado geralmente é feito para países específicos, como participação de mercado apenas no Canadá ou participação de mercado apenas nos EUA. Os investidores podem obter dados de participação de mercado de várias fontes independentes, como grupos comerciais e órgãos reguladores, e muitas vezes da própria empresa. No entanto, alguns setores são mais difíceis de medir com precisão do que outros.
Benefícios da participação no mercado
Investidores e analistas monitoram aumentos e diminuições na participação de mercado com cuidado, pois isso pode ser um sinal da competitividade relativa dos produtos ou serviços da empresa. À medida que o mercado total para um produto ou serviço cresce, uma empresa que está mantendo sua participação no mercado está crescendo as receitas na mesma taxa que o mercado total. Uma empresa que está aumentando sua participação no mercado aumentará suas receitas mais rapidamente do que seus concorrentes.
O aumento da participação de mercado pode permitir que uma empresa alcance maior escala com suas operações e melhore a lucratividade. Uma empresa pode tentar expandir sua participação no mercado, seja baixando preços, usando publicidade ou lançando produtos novos ou diferentes. Além disso, também pode aumentar o tamanho de sua participação no mercado ao atrair outros públicos ou dados demográficos.
Ganhos ou perdas na participação de mercado podem ter impactos significativos no desempenho das ações de uma empresa, dependendo das condições do setor.
Impacto da participação no mercado
Mudanças na participação de mercado têm um impacto maior no desempenho de empresas em setores maduros ou cíclicos, onde há baixo crescimento. Em contraste, as mudanças na participação de mercado têm menos impacto sobre as empresas em setores em crescimento. Nessas indústrias, o bolo total está crescendo, de modo que as empresas ainda podem aumentar as vendas, mesmo que estejam perdendo participação no mercado. Para empresas nesta situação, o desempenho das ações é mais afetado pelo crescimento das vendas e pelas margens do que outros fatores.
Em setores cíclicos, a competição por participação de mercado é brutal. Os fatores econômicos desempenham um papel mais importante na variação das vendas, ganhos e margens, mais do que outros fatores. As margens tendem a ser baixas e as operações funcionam com eficiência máxima devido à concorrência. Uma vez que as vendas acontecem às custas de outras empresas, elas investem pesadamente em esforços de marketing ou mesmo perdem líderes para atrair vendas.
Nesses setores, as empresas podem estar dispostas a perder dinheiro temporariamente com produtos para forçar os concorrentes a desistir ou declarar falência. Assim que ganham maior participação no mercado e os concorrentes são expulsos, eles tentam aumentar os preços. Essa estratégia pode funcionar ou pode sair pela culatra, agravando as perdas. No entanto, essa é a razão pela qual muitos setores são dominados por alguns grandes jogadores, como o varejo de atacado com lojas como Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club e Costco.
Como as empresas podem aumentar a participação no mercado?
Uma empresa pode aumentar sua participação no mercado oferecendo aos clientes tecnologia inovadora, fortalecendo a fidelidade do cliente, contratando funcionários talentosos e adquirindo concorrentes.
Nova tecnologia
A inovação é um método pelo qual uma empresa pode aumentar sua participação no mercado. Quando uma empresa traz ao mercado uma nova tecnologia que seus concorrentes ainda não oferecem, os consumidores que desejam possuir a tecnologia a compram dessa empresa, mesmo que já tenham feito negócios com um concorrente. Muitos desses consumidores tornam-se clientes fiéis, o que aumenta a participação de mercado da empresa e diminui a participação de mercado da empresa da qual eles trocaram.
Lealdade do consumidor
Ao fortalecer os relacionamentos com os clientes, as empresas protegem sua participação de mercado existente, evitando que os clientes atuais abandonem o navio quando um concorrente lança uma nova oferta interessante. Melhor ainda, as empresas podem aumentar a participação no mercado usando a mesma tática simples, já que clientes satisfeitos frequentemente falam de sua experiência positiva para amigos e parentes que se tornam novos clientes. Ganhar participação de mercado por meio do boca a boca aumenta as receitas da empresa sem aumentos concomitantes nas despesas de marketing.
Funcionários talentosos
As empresas com a maior participação de mercado em seus setores quase invariavelmente têm os funcionários mais qualificados e dedicados. Trazer os melhores funcionários para bordo reduz despesas relacionadas à rotatividade e treinamento, e permite que as empresas dediquem mais recursos para se concentrar em suas competências essenciais. Oferecer salários e benefícios competitivos é uma forma comprovada de atrair os melhores funcionários. No entanto, os funcionários do século 21 também buscam benefícios intangíveis, como horários flexíveis e ambientes de trabalho informais.
Aquisições
Por fim, um dos métodos mais seguros para aumentar a participação no mercado é adquirir um concorrente. Ao fazer isso, a empresa realiza duas coisas. Ele explora a base de clientes existente da empresa recém-adquirida e reduz em um o número de empresas que lutam por uma fatia do mesmo bolo. Executivos astutos, sejam eles responsáveis por pequenos negócios ou grandes corporações, sempre estão de olho em um bom negócio de aquisição quando suas empresas estão em fase de crescimento.
Exemplo de participação de mercado no mundo real
Todas as corporações multinacionais medem o sucesso com base na participação de mercado de mercados específicos. A China tem sido um mercado importante para as empresas, pois ainda é um mercado em rápido crescimento para muitos produtos. A Apple Inc., por exemplo, usa seus números de participação de mercado na China como um indicador-chave de desempenho para o crescimento de seus negócios.
A participação de mercado da Apple para o mercado de smartphones da China caiu de 13,6% no final de 2015 para 9,6% em 2016, apesar do mercado geral de smartphones chinês ter crescido 9% em 2016. As vendas da Apple caíram na China naquele ano, pois não lançou um novo iPhone e, em seguida, perdeu ainda mais participação de mercado à medida que vários smartphones de gama média foram lançados pelos concorrentes chineses OPPO e Vivo Electronics Corporation.
perguntas frequentes
O que é participação de mercado?
A participação de mercado mostra o tamanho de uma empresa, uma métrica útil para ilustrar o domínio e a competitividade de uma empresa em um determinado campo. A participação de mercado é calculada como a porcentagem das vendas da empresa em comparação com a participação total das vendas em seu respectivo setor durante um período de tempo. A participação de mercado de uma empresa pode influenciar significativamente suas operações, ou seja, o desempenho de suas ações, escalabilidade e preços que ela pode oferecer por seus produtos ou serviços.
Por que a participação no mercado é importante?
Simplificando, a participação de mercado é um indicador-chave da competitividade de uma empresa. Quando uma empresa aumenta sua participação no mercado, isso pode melhorar sua lucratividade. Isso porque, à medida que as empresas aumentam de tamanho, elas também podem escalar, oferecendo preços mais baixos e limitando o crescimento de seus concorrentes. Em alguns casos, as empresas podem chegar ao ponto de operar com prejuízo em algumas divisões para expulsar os concorrentes ou forçá-los à falência. Após este ponto, a empresa pode aumentar sua participação de mercado e aumentar ainda mais os preços. Nos mercados financeiros, a participação de mercado pode afetar muito os preços das ações, especialmente em setores cíclicos, quando as margens são estreitas e a concorrência acirrada. Qualquer diferença marcante na participação de mercado pode desencadear fraqueza ou força no sentimento do investidor.
Quais estratégias são usadas para ganhar participação de mercado?
Para obter maior participação de mercado, uma empresa pode aplicar uma das várias estratégias. Primeiro, pode introduzir uma nova tecnologia para atrair clientes que, de outra forma, teriam comprado de seu concorrente. Em segundo lugar, fomentar a fidelidade do cliente é uma tática que pode resultar em uma base sólida de clientes existentes e na expansão por meio do boca a boca. Terceiro, a contratação de funcionários talentosos evita despesas dispendiosas de rotatividade de funcionários, permitindo que a empresa priorize suas competências essenciais. Finalmente, por meio de uma aquisição, uma empresa pode tanto diminuir o número de concorrentes quanto adquirir sua base de clientes.