Saturação de mercado
O que é saturação de mercado?
A saturação do mercado surge quando o volume de um produto ou serviço no mercado foi maximizado. No ponto de saturação, uma empresa só pode alcançar mais crescimento por meio de melhorias de novos produtos, tirando a participação de mercado existente dos concorrentes ou aumentando a demanda geral do consumidor.
Principais vantagens
- A saturação do mercado ocorre quando o volume de um produto ou serviço é atingido em um determinado mercado.
- Para ajudar a combater a saturação do mercado, as empresas criam produtos que se desgastam com o tempo e precisam ser substituídos, como lâmpadas.
- As empresas podem lidar com a saturação do mercado com criatividade, preços eficazes ou estratégias de marketing exclusivas.
- Empresas menores com produtos de nicho podem encontrar oportunidades em mercados saturados.
- Um exemplo de saturação de micro-mercado seria três sorveterias em um raio de duas quadras em uma cidade.
Compreendendo a saturação do mercado
A saturação do mercado pode ser microeconômica ou macroeconômica. De uma perspectiva micro, a saturação do mercado ocorre quando um mercado específico não está mais fornecendo uma nova demanda para uma empresa individual. Isso geralmente ocorre quando uma empresa enfrenta uma concorrência feroz ou reduz a necessidade do mercado por seu produto ou serviço.
De uma perspectiva macro, a saturação do mercado ocorre quando toda uma base de clientes é atendida e não há novas oportunidades de aquisição de clientes para nenhuma empresa que opera no setor.
Muitas empresas projetaram intencionalmente seus produtos para “se desgastarem” ou precisarem ser substituídos em algum ponto para interromper esse fenômeno. Por exemplo, vender lâmpadas que nunca queimam limitaria a demanda do consumidor por alguns produtos da General Electric.
A saturação do mercado também fez com que muitas empresas mudassem seusmodelos de receita, especialmente quando as vendas de produtos começaram a diminuir. A IBM, por exemplo, mudou seu modelo de negócios para fornecer serviços recorrentes, uma vez que viu a saturação no grande mercado de servidores de computador.
A saturação do mercado ocorre quando um determinado mercado deixa de demandar um produto ou serviço (microeconômico) ou quando todo o mercado não tem uma nova demanda (macroeconômico).
Considerações Especiais
Mesmo diante da saturação do mercado, muitas empresas optam por permanecer em operação. Quando uma empresa opera em um mercado saturado, existem alguns conceitos e estratégias que podem ser usados para se destacar, permanecer solvente e, possivelmente, até aumentar as vendas. O primeiro é a criatividade. A oferta de um produto ou serviço de uma empresa deve ser mais inovadora em um mercado saturado do que seus concorrentes para atrair os clientes a comprar.
A segunda maneira de se destacar é por meio de preços eficazes. As empresas podem abordar isso de duas maneiras. Uma empresa pode optar por se tornar o fornecedor de baixo custo de um produto ou serviço ou decidir operar como uma opção premium para o produto ou serviço. Qualquer uma das estratégias requer preços competitivos em relação a outras empresas que escolhem a mesma estrutura de preços; no entanto, as empresas que operam em um mercado saturado geralmente acabam travando guerras de preços entre si, reduzindo continuamente os preços para atrair clientes.
Usar estratégias de marketing exclusivas é a terceira maneira pela qual uma empresa pode se destacar em um mercado saturado. Quando um mercado está saturado com opções de produtos e serviços, especialmente quando essas opções são um tanto homogêneas, o marketing eficaz costuma fazer a diferença para uma empresa.
Exemplos de saturação de mercado
Mercearias online
Durante a pandemia de Covid de 2020, as lojas online que ofereciam itens de mercearia como Amazon e Walmart tiveram alta demanda, que continua em 2021, enquanto a pandemia continua.À medida que os compradores adotaram as compras online para seus alimentos, o mercado está sendo inundado com opções de mercearias online. O crescimento da entrega de alimentos e dos serviços online de e-mercearia estáexplodindo a participação demercado de US $ 6,6 bilhões em maio de 2020 (os dados mais recentes), de acordo com uma pesquisa da Brick Meets Click e Mercatus.2
E, além dos principais fabricantes de e-mercearia e entrega, os nichos de mercado de alimentos on-line de pequeno a médio porte estão ganhando popularidade, como o recém-chegado Hive, Misfit Markets e Thrive. A pesquisa mostra que o e-commerce pode valer US $ 250 bilhões até 2025, de acordo com uma pesquisa de 2020 com 60.000 compradores norte-americanos da Mercatus e da empresa de pesquisas Incisiv. Essa explosão de opções de e-commerce pode saturar o mercado de alimentos e-commerce com esses números, fazendo com que o mercado já esteja saturado com opções de e-mercearia. Se alguém estiver pensando em abrir esse tipo de negócio, pode acabar em um mercado saturado.
Agente imobiliário
Quando você é um corretor de imóveis e ganha a vida vendendo casas, operar em um mercado imobiliário saturado pode ser um desafio. Os mercados imobiliários residenciais declinam e fluem dependendo de muitos fatores. Ainda assim, quando o mercado está saturado, muitas vezes isso representa uma queda nas casas e, por sua vez, um golpe para os salários dos corretores de imóveis. Os corretores imobiliários em uma pequena cidade também podem ter que disputar negócios quando o estoque habitacional é limitado.
A saturação do mercado imobiliário pode forçar os corretores de imóveis a serem mais criativos na forma como comercializam seus serviços e especialidades. Por exemplo, durante a pandemia de COVID-19, muitos compradores urbanos começaram a querer comprar casas no campo, corretores de imóveis que conheciam bem as áreas rurais e compreendiam as armadilhas potenciais de comprar uma casa histórica ou antiga com alta demanda.
Uma maneira de ter sucesso em um mercado saturado é aprimorar um produto já popular. Por exemplo, se você estiver oferecendo apenas produtos orgânicos em sua mercearia eletrônica ou fornecendo roupas de couro vegano para uma caixa de assinatura de varejo.
Perguntas frequentes sobre saturação de mercado
O que significa saturação de mercado?
A saturação do mercado ocorre quando produtos ou serviços em um determinado mercado não estão mais em demanda devido a múltiplas ofertas pela concorrência ou simplesmente por menos demanda. Existem dois tipos de saturação de mercado: A saturação de micro mercado significa que um mercado específico não é mais necessário devido à concorrência ou a uma redução no interesse ou desejo do consumidor, como uma tendência ou modismo que acaba. A saturação macro do mercado ocorre quando toda uma base de clientes é coberta.
Como saber se um mercado está saturado?
Um mercado saturado geralmente inclui um punhado de fornecedores importantes que vendem um produto ou produtos específicos com margens de lucro potencialmente baixas, o que torna a entrada no mercado não tão atraente para novas empresas. Por exemplo, se você quiser vender sorvete em sua cidade, mas ela já tiver três outras sorveterias, o mercado ficará saturado.
Qual produto saturou o mercado?
Serviços de entrega de refeições, mercearias eletrônicas e outros tipos de comércio e telefones celulares são todos produtos que saturaram seus nichos de mercado. Quando um produto específico
Como você calcula a saturação do mercado?
Um mercado saturado ou supersaturado pode tornar difícil chamar a atenção dos consumidores. Paracalcular a participação de mercado, que é uma forma de chegar à saturação do mercado, você pode observar as vendas totais do setor. Por exemplo, se você estiver no mercado de e-mercearia de refeições pré-embaladas, deverá examinar as vendas de todo o setor para esses itens e dividi-las pelo total de vendas da sua empresa. Isso deve mostrar a você a porcentagem disponível para o seu produto preencher. Além disso, pesquisar o fornecimento versus a necessidade de um produto ou serviço pode ajudá-lo a calcular a saturação do mercado.
Como você supera a saturação do mercado?
Marketing criativo, revisão de preços e redução se necessário, e oferta de novas opções de atendimento ao cliente ou experimentar um produto de nicho de mercado dentro do mercado saturado são maneiras de superar a saturação do mercado.