Modelo de negócios e estratégia da Liga Principal de Beisebol
A Liga Principal de Beisebol é um grande negócio. Mas nem a liga nem os times são empresas públicas, o que significa que não são obrigados a divulgar suas receitas ao público. O que sabemos sobre as receitas do beisebol se baseia em relatórios de outras empresas do ramo e nos esforços de analistas obstinados para desenterrar e analisar dados que você não pode simplesmente extrair de um relatório anual.
A Forbes, por exemplo, calculou que o time médio de beisebol valia US $ 1,8 bilhão em 2019, um aumento de 8% em relação ao ano anterior, com cerca de metade dos times da liga avaliados em mais de US $ 1,5 bilhão, e a receita média anual do time é de US $ 330 milhões. Vamos dar uma olhada em como as equipes da MLB ganham seu dinheiro.
Ofertas de televisão
Os contratos da televisão nacional são uma grande fonte de renda para os esportes profissionais. O Beisebol fechou um contrato de oito anos com a ESPN em 2012. Seu acordo de TV com a Fox, cobrindo as temporadas de 2014 a 2021, também gera receita, assim como um acordo com a Turner Sports, uma divisão privada da Turner Broadcasting System.
Principais vantagens
- O beisebol é um grande negócio e metade das equipes da MLB vale US $ 1,5 bilhão ou mais.
- Em novembro de 2018, a Fox assinou um acordo de direitos de mídia de sete anos com a MLB, que começa em 2022 e valia 50% a mais do que o acordo anterior de oito anos, que termina em 2021.
- Os acordos de TV nacionais e locais pagam bem ao beisebol porque os eventos esportivos são um dos poucos programas de televisão em que os telespectadores ainda assistem a comerciais.
- Vendas de ingressos, patrocínios e concessões no estádio também contribuem para as receitas da equipe da MLB.
Em novembro de 2018, a Fox assinou um novo contrato de direitos de mídia de sete anos que começa em 2022 e vale 50% a mais do que o contrato anterior de oito anos.”Isso é um bom presságio para acordos subsequentes com outros parceiros da mídia nacional do beisebol, a WarnerMedia’s TBS e a Walt Disney’s ESPN. Esses dois acordos também expiram após a temporada de 2021″, de acordo com a Forbes.
Os negócios da televisão local também pagam muito bem. Algumas equipes têm suas próprias redes esportivas: por exemplo, a SportsNet LA se tornou a fonte exclusiva de jogos caseiros dos Dodger em Los Angeles a partir da temporada de 2014.2 Os negócios da TV de beisebol são tão grandes porque esportes é uma das únicas coisas que as pessoas ainda assistem ao vivo. Isso significa que os espectadores realmente veem os comerciais em vez de avançar por eles, e as empresas pagam muito dinheiro para anunciar durante os jogos.
Venda de ingressos
As equipes de beisebol ganham dinheiro com a venda de ingressos para a temporada e ingressos para jogos individuais, e esses representam talvez um terço das receitas. O custo médio do ingresso atingiu um recorde de US $ 32,99 em 2019, mas os fãs podem pagar até US $ 114,50 pelo ingresso premium médio de toda a liga, de acordo com oRelatório de Marketing de Equipe de 2019 da editora esportiva de mesmo nome.
Enquanto alguns times – incluindo Boston, St. Louis e Chicago – chegam perto de se esgotar para um jogo em casa comum, outros lutam com o comparecimento, especialmente Miami, Tampa Bay e Baltimore. No entanto, os estádios variam em número de assentos. Quanto mais assentos um time tem disponíveis para vender e quanto mais fãs ele realmente chega ao estádio – geralmente menos do que aqueles que compram ingressos – mais oportunidades um time tem de transformar a venda de ingressos em outros tipos de vendas, como estacionamento, concessões e mercadoria.
Concessões
Bundas nos assentos significam dólares no banco quando os fãs pagam por comida e bebida durante o jogo. As concessões podem trazer milhões de dólares anualmente para equipes populares.
De acordo com o Relatório de Marketing da Equipe, o chope pequeno em um estádio de beisebol custa cerca de US $ 5,98 em 2018. Os preços variam de US $ 3,00 a US $ 10,50, e o tamanho de uma pequena, que nem sempre se correlaciona diretamente com o preço, varia de 12 onças ($ 8 em Boston, $ 5,00 em Cleveland) a 20 onças ($ 9 em Chicago). Quer um cachorro-quente para acompanhar sua cerveja? Baltimore provavelmente perde dinheiro com cachorros-quentes, cobrando apenas US $ 1,50, enquanto os fãs de Nova York, Miami e Chicago pagam cerca de US $ 6,00.
Assim como os preços do cachorro-quente, a receita do estacionamento varia muito de equipe para equipe. Para equipes que não possuem seus estacionamentos, é inexistente. O restante cobra em média US $ 15,42 por vaga. Juntos, estacionamento e concessões representam menos de 10% das receitas do MLB.
Acordos de licenciamento e patrocínios
A receita de licenciamento é uma grande fonte de receita para a MLB. O beisebol tem acordos com alguns dos maiores nomes do esporte, incluindo Nike Inc. ( NKE ) e New Era Cap Company, para fornecer roupas oficialmente licenciadas para jogadores e fãs. Embora a MLB não divulgue os números das vendas de mercadorias, foram relatadas vendas recordes de mercadorias licenciadas da MLB nos últimos anos.
Quando os times têm recordes de vitórias, quando jogadores de renome são negociados e quando os times trocam de uniforme, os fãs compram mais mercadorias. Mesmo uma equipe com um histórico ruim pode ter camisetas masculinas autênticas a partir de US $ 74,99 na loja online da MLB e chegar a US $ 289,99.
A Major League Baseball também tem dezenas de patrocinadores de renome : Bank of America Corp. (BAC ), MasterCard Inc. (MA ), Apple Inc. (AAPL ) e Amazon Web Services, para citar alguns. Os patrocínios contribuíram com cerca de US $ 900 milhões para os cofres da MLB em 2017. Um dos principais contribuintes para a receita de patrocínio são os direitos de nomenclatura de estádios. O nome Mets ‘Citi Field renderá US $ 400 milhões em 20 anos, enquanto o nome Astros’ Minute Maid Park vale US $ 170 milhões em 28 anos e o nome Twins ‘Target Field trará US $ 125 milhões em 25 anos.
Participação na receita
Ao contrário de muitos outros tipos de franquias, as equipes da Liga Principal de Beisebol participam da divisão de receita, um sistema que redistribui a receita de equipes mais lucrativas para menos lucrativas, em uma tentativa de melhorar o equilíbrio competitivo. A ideia é manter os times menos ricos em um nível competitivo igual aos times mais ricos em sua habilidade de atrair os melhores e mais caros jogadores.
De acordo com o acordo coletivo de trabalho 2017-2021 , cada equipe contribui com uma porcentagem de sua receita local líquida em um pool que é dividido igualmente entre todas as equipes. Os clubes que ganham mais pagam mais do que recebem de volta;clubes de renda mais baixa recebem mais do que pagam.
$ 2,3 bilhões
O custo para construir o Yankee Stadium no Bronx em 2009.
O que isso significa é que grandes equipes de mercado, como Dodgers, Red Sox e Yankees, subsidiam equipes de mercado menores, como Kansas City e Oakland, em certo sentido. Mas, sem equipes de mercado menores, as grandes equipes de mercado teriam menos oponentes, menos jogos e menos oportunidades de ganhar dinheiro. As equipes do grande mercado não apenas trazem mais dinheiro com a venda de ingressos, mas também geram negócios maiores na televisão. A divisão da receita significa que é do interesse de todas as equipes que cada equipe ganhe o máximo de dinheiro possível.
The Bottom Line
Embora a Liga Principal de Beisebol tenha receitas enormes, também tem despesas enormes. As equipes precisam de dinheiro para tudo, desde os salários dos jogadores (como o acordo de 13 anos de Bryce Harper com os Phillies da Filadélfia) a funcionários de equipes e instalações de treinamento de primavera e seguro. E as avaliações da equipe da MLB, embora possam parecer impressionantes em mais de US $ 1 bilhão, parecem amendoins e Cracker Jack em comparação com empresas como Apple e Exxon Mobil ( XOM ). Dito isso, com os aumentos grandes e rápidos nos valores dos times esportivos em geral e dos times de beisebol em particular, é difícil não argumentar que possuir uma dessas franquias tem potencial para um grande lucro.