Lean Startup
O que é uma startup enxuta?
Uma startup enxuta é um método usado para fundar uma nova empresa ou lançar um novo produto em nome de uma empresa existente. O método de inicialização enxuta defende o desenvolvimento de produtos que os consumidores já demonstraram que desejam, de forma que um mercado já exista assim que o produto for lançado. Em oposição a desenvolver um produto e então esperar que a demanda apareça.
Medindo o interesse do consumidor
Ao empregar os princípios de inicialização enxuta, os desenvolvedores de produto podem avaliar o interesse do consumidor no produto e determinar como o produto pode precisar ser refinado. Esse processo é denominado aprendizado validado e pode ser utilizado para evitar o uso desnecessário de recursos na criação e desenvolvimento de produtos. Por meio da inicialização enxuta, se houver probabilidade de uma ideia falhar, ela falhará de forma rápida e econômica, em vez de lenta e cara, daí o termo “falha rápida”
O método de inicialização enxuta foi desenvolvido pelo empresário americano Eric Ries, fundador e CEO da Long-Term Stock Exchange (LTSE). Ele explica totalmente o método em seu livro best-seller, “The Lean Startup”, que foi traduzido para 30 idiomas.
A startup enxuta é um exemplo de consumidores que ditam o tipo de produtos que são oferecidos por seus respectivos mercados, em vez de esses mercados ditarem quais produtos serão oferecidos a eles.
Lean Startup vs. Negócios Tradicionais
O método de inicialização enxuta também se diferencia do modelo de negócios tradicional quando se trata de contratação. As startups enxutas contratam trabalhadores que podem aprender, se adaptar e trabalhar rapidamente, enquanto as empresas tradicionais contratam trabalhadores com base na experiência e capacidade. As startups enxutas também usam diferentes métricas de relatórios financeiros; em vez de focar em declarações de renda, balanços e fluxo de caixa, eles se concentram no custo de aquisição do cliente, valor vitalício do cliente, taxa de rotatividade do cliente e quão viral seu produto poderia ser.
Requisitos para o Lean Startup
O método de inicialização enxuta considera a experimentação mais valiosa do que o planejamento detalhado. Planos de negócios de cinco anos construídos em torno de desconhecidos são considerados perda de tempo e a reação do cliente é fundamental.
Em vez de planos de negócios, as startups enxutas usam um modelo de negócios baseado em hipóteses que são testadas rapidamente. Os dados não precisam ser preenchidos antes de prosseguir; só precisa ser suficiente. Quando os clientes não reagem conforme desejado, a startup se ajusta rapidamente para limitar suas perdas e voltar a desenvolver os produtos que os consumidores desejam. O fracasso é a regra, não a exceção.
Os empreendedores que seguem esse método testam suas hipóteses, envolvendo-se com clientes, compradores e parceiros em potencial para avaliar suas reações sobre as características do produto, preços, distribuição e aquisição de clientes. Com as informações, os empreendedores fazem pequenos ajustes chamados iterações de produtos, e grandes ajustes chamados pivôs corrigem as principais preocupações. Essa fase de teste pode resultar na mudança do cliente-alvo ou na modificação do produto para melhor atender ao cliente-alvo atual.
O método de inicialização enxuta primeiro identifica um problema que precisa ser resolvido. Em seguida, desenvolve um produto mínimo viável ou a menor forma do produto que permite aos empreendedores apresentá-lo a clientes em potencial para feedback. Este método é mais rápido e menos caro do que desenvolver o produto final para teste e reduz o risco que as startups enfrentam diminuindo sua alta taxa de falha típica. A startup enxuta redefine uma startup como uma organização que busca um modelo de negócios escalável, não uma que possui um plano de negócios existente que está determinado a executar.
Exemplo de inicialização enxuta
Por exemplo, um serviço de entrega de refeições saudáveis que visa jovens solteiros e ocupados na faixa dos 20 anos em áreas urbanas pode descobrir que tem um mercado melhor para mães ricas de 30 anos de recém-nascidos nos subúrbios. A empresa pode então alterar seu cronograma de entrega e os tipos de alimentos que serve para fornecer nutrição ideal para as novas mães. Também pode adicionar opções de refeições para cônjuges ou parceiros e outros filhos da casa.
O método de inicialização enxuta não deve ser usado exclusivamente por startups. Empresas como General Electric, Qualcomm e Intuit usaram o método de inicialização enxuta; A GE usou o método para desenvolver uma nova bateria para uso por empresas de telefonia celular em países em desenvolvimento onde a eletricidade não é confiável.
Principais vantagens
- O startup enxuto é o processo de desenvolvimento de um produto ou empresa com base nos desejos expressos do mercado.
- A startup enxuta usa aprendizado validado, que é um processo pelo qual as empresas avaliam o interesse do consumidor.
- Os métodos de inicialização enxuta concentram-se fortemente nas informações relacionadas ao cliente, como taxa de rotatividade do cliente, valor vitalício do cliente e popularidade do produto.
- Nas práticas de inicialização enxuta, a experimentação é mais favorecida do que a adesão a um plano rígido.
- Os padrões de inicialização enxuta envolverão o lançamento de um pequeno formulário ou produtos de conceito inicial para avaliar a reação do cliente ao produto.