Ímã de chumbo
O que é um ímã de chumbo?
Um lead magnet é um termo de marketing para um item ou serviço gratuito oferecido com o objetivo de reunir detalhes de contato; por exemplo, os ímãs de chumbo podem ser assinaturas de teste, amostras, white papers, boletins eletrônicos e consultas gratuitas. Os profissionais de marketing usam ímãs de leads para criar leads de vendas. Os profissionais de marketing tentam converter os leads em clientes pagantes de um produto ou serviço, ou podem comercializar ofertas não relacionadas aos leads de vendas.
Compreendendo os ímãs de chumbo
Quando um cliente se inscreve para uma versão de teste ou fornece um nome e outros detalhes para uma amostra grátis, ele efetivamente troca suas informações por um lead magnet. Às vezes, a natureza dessa troca é explicitada, mas nem sempre. Como resultado, alguns tipos de ímãs de chumbo são criticados por sua natureza enganosa.
Tipos de ímãs de chumbo
O tipo mais comum de ímã de chumbo é o relatório / guia / folha de dicas, em que o cliente potencial fornece informações pessoais para conteúdo que não está disponível de outra forma. Quando se trata de guia ou recurso, a troca de informações é direta e óbvia. As informações de contato costumam ser usadas para colocar os clientes em potencial em um funil de vendas, onde o contato progressivo os empurra para uma compra real. Esse tipo de ímã de lead costuma fazer uma alegação extrema para atrair as pessoas a acessar o conteúdo. Por exemplo, “Seis dicas infalíveis para conseguir um salário de seis dígitos” ou “Oito renovações fáceis que triplicam o valor da sua casa”. Este tipo de conteúdo é único e valioso que não está disponível publicamente. Não é inédito, entretanto, que o conteúdo seja simplesmente retirado de recursos disponíveis publicamente e reembalado.
Outro tipo de lead magnet é o questionário ou pesquisa que retém os resultados dos clientes em potencial até que eles forneçam seu endereço de e-mail. Esses tipos de ímãs de chumbo são combinados tematicamente com o tipo de chumbo que o profissional de marketing está procurando. Por exemplo, uma concessionária de automóveis pode ter uma pesquisa intitulada “Quanto vale o seu carro realmente?” Um consumidor que planeja vender um carro ou fazer um upgrade em seu carro pode responder à pesquisa apenas para descobrir que o resultado final será enviado apenas para o endereço de e-mail fornecido. No caso de produtos físicos vendidos online ou offline, clubes de desconto ou ofertas de frete grátis são usados como ímãs de chumbo.
Como a maioria das técnicas de geração de leads, os ímãs de chumbo podem ser usados com responsabilidade ou podem ser abusados. Os profissionais de marketing que abusam dos ímãs de lead podem ter sucesso em encontrar leads de vendas, mas as conversões reais costumam ser menores como resultado.