Estratégia de Negócios de Judô
O que é estratégia de negócios de judô?
Uma estratégia de negócios de judô é um plano de gestão de uma empresa usando sua velocidade e agilidade para mitigar o efeito de seus concorrentes. A estratégia antecipa e alavanca mudanças no mercado por meio de novas ofertas de produtos. A estratégia de negócios do judô consiste em três componentes:
- Movimento (usando o tamanho menor de uma empresa para agir rapidamente e neutralizar as vantagens de um concorrente maior)
- Equilíbrio (absorvendo e combatendo os movimentos dos concorrentes)
- Alavancagem (usando os pontos fortes dos concorrentes contra eles)
As pequenas empresas podem usar sua base firme com um produto principal e seu poder para desafiar um concorrente maior.
Compreendendo a estratégia de negócios do judô
A estratégia é elaborada a partir dos princípios do judô, uma arte marcial japonesa, e foi usada como metáfora no livro “Estratégia de Judô (2001) de David B. Yoffie e Mary Kwak. As origens podem remontar à” economia do judô, “Um termo cunhado pelos economistas Judith Gelman e Steven Salop para descrever uma estratégia ao abrir uma empresa em um setor dominado por um grande concorrente.
Um dos principais aspectos do judô é usar o tamanho de um oponente maior contra si mesmo. Como estratégia de negócios, é projetada para dar uma vantagem às empresas menores, usando sua agilidade e capacidade de responder mais rapidamente às mudanças do mercado como uma vantagem competitiva.
Como funciona a estratégia de negócios do judô
Startups e outras pequenas empresas podem tentar colocar essa estratégia em prática ao enfrentar rivais maiores em seu mercado. Os princípios e táticas dentro da estratégia incluem um foco no negócio principal que está sendo desenvolvido, em vez de ideias auxiliares. Esse cenário é muito parecido com os praticantes de judô se preparando e encontrando um equilíbrio firme quando a partida começa.
Outro princípio é permanecer na ofensiva sem ser pego em um ataque direto. Esta ofensiva é um esforço para desgastar o oponente, mudando os pontos de ataque rapidamente, sem permitir que o oponente bloqueie uma defesa sólida ou empurre diretamente para trás.
Ao alterar onde e como a alavanca é aplicada, um praticante de judô busca quebrar o pé de seu oponente e desviar qualquer contra-ataque que o oponente possa lançar. De uma perspectiva de negócios, uma empresa menor poderia usar sua flexibilidade e capacidade para mudar seus pontos de ataque para confundir um concorrente maior que pode ter solidificado rigidamente suas operações em certas direções e tem dificuldade de adaptação.
Fato Rápido
A Southwest Airlines conseguiu ganhar participação de mercado com sua estratégia de ” bagagens voam de graça “, mas as grandes companhias aéreas não conseguiram corresponder à estratégia porque contam com as taxas de bagagem como receita no curto prazo. No entanto, a longo prazo, isso tem o efeito de reduzir a boa vontade do consumidor.
Preparar e planejar para pivotar de uma perspectiva de judô significa usar a consciência situacional e espacial para pensar onde e quando alterar movimentos ofensivos. Isso permite que uma empresa aproveite uma nova oportunidade de ataque. As startups, em particular, devem permanecer cientes de sua posição, condição e perspectivas para avançar adotando novas abordagens.
Principais vantagens
- Uma estratégia de negócios de judô usa o tamanho menor da empresa como uma vantagem sobre seus concorrentes maiores.
- Normalmente, as pequenas empresas podem responder com mais rapidez e agilidade às mudanças do mercado, o que pode lhes permitir roubar participação de mercado.
- Uma estratégia de negócios de judô antecipa e alavanca as mudanças no mercado por meio de novas ofertas de produtos.
Às vezes, o plano inicial não resulta no sucesso que foi originalmente imaginado. Ao olhar para as oportunidades que surgiram, a empresa pode se posicionar melhor com uma nova abordagem.