Seu modelo de negócios é viável? Um teste de 8 pontos
Você tem uma ótima ideia de negócio e até iniciou um plano de negócios. Mas agora você se pergunta: meu modelo de negócios iniciante é realmente viável? Aqui está um teste de oito pontos para dizer se você deve seguir em frente com sua ideia de negócio.
1. Singularidade
Antes de se preocupar com o financiamento inicial, marketing ou localização da empresa, você deve começar com uma ideia – não qualquer ideia, mas uma que seja única. O que diferencia sua empresa das demais?
A singularidade não significa necessariamente que você tenha que inventar algo (embora isso nunca seja ruim – basta olhar para o sucesso de Snuggie), significa apenas que você deve se diferenciar da concorrência. Se você está começando uma empresa de catering, por exemplo, o que tornará seu serviço de catering diferente dos demais? Essas são perguntas difíceis, mas importantes. As empresas mais bem-sucedidas têm um conceito forte e único e uma identidade clara. Aproveite o tempo para definir o seu.
2. Fundos Upstart
Qual será o seu custo inicial? Todo negócio tem algumas despesas no início, seja você pagando por equipamentos, aluguel ou apenas materiais básicos de marketing. Faça uma estimativa realista; você precisará desses números para obter um empréstimo ou simplesmente para fazer um orçamento, se estiver pagando essas despesas do próprio bolso.
3. Cliente
Quem é seu cliente? Saber quem vai comprar seu produto ou serviço é vital para o sucesso de seu negócio – de que outra forma você encontrará seus clientes se não sabe quem eles são? Você está atendendo a profissionais ocupados, mães que ficam em casa, estudantes universitários, aposentados? Defina o seu cliente, mesmo que primeiro tenha de ser amplo. Se você for alugar um espaço, certifique-se de que o grupo demográfico local se encaixa nesse perfil; o agente imobiliário poderá fornecer esses dados.
4. Competição
A menos que você tenha a sorte de encontrar uma brecha no mercado, seu negócio terá concorrentes. Verifique-os, porque seus futuros clientes certamente farão. Os concorrentes podem ser um grande recurso para você como um novato; você pode ver quanto eles cobram, qual estratégia de marketing eles usam e o local que escolheram. Pergunte-se: como posso me sair melhor do que a concorrência? Use sua exclusividade identificada na etapa um para encontrar maneiras de superar seus concorrentes.
5. Clima Econômico
O sucesso do seu negócio pode depender muito do clima econômico: imagine começar um negócio imobiliário de luxo no início da crise imobiliária. Avalie o estado da economia e pense em como isso se relaciona com o seu iniciante: onde estão os consumidores agora? Eles estão cortando, passando mais tempo em casa, preocupados com o meio ambiente?
Mesmo uma recessão econômica pode ser uma oportunidade se você puder atender ao humor do consumidor. Se sua ideia de negócio não se encaixa nas tendências atuais de gastos, pense em maneiras de ajustá-la para atender às necessidades de hoje.
6. Tempo
O tempo é crucial, especialmente para um iniciante. Abrir uma sorveteria em janeiro é uma má ideia; a abertura do Memorial Day pode torná-lo o local ideal para o verão. Você espera que seu negócio seja sazonal? Em caso afirmativo, planeje sua abertura de acordo com a demanda mais forte do consumidor. Você sairá dos portões com uma enxurrada de novos clientes, clientes que voltarão para mais.
7. Marketing
Lembra da etapa três, onde você identificou seu cliente? Agora você precisa desenvolver uma estratégia de marketing para garantir que esses compradores em potencial conheçam seu novo grande negócio. Com a capacidade atual da Internet, o marketing pode ter um custo relativamente baixo, usando cupons online e listas de mala direta. Discuta ideias com amigos e familiares e veja o que seus concorrentes fazem para conseguir novos negócios.
Seu capítulo SCORE local, que consiste em conselheiros de negócios para startups, é um grande recurso gratuito com oportunidades de aconselhamento, aulas e networking.
Fluxo decaixa contínuo
Imagine o seguinte: os negócios estão crescendo, você está em alta e recebendo mais pedidos do que jamais imaginou. Mas você precisa de dinheiro para suprimentos e outros custos e fica sem dinheiro – sem mais nem menos, seu negócio tropeça porque você não consegue atender à demanda. Esse é um problema clássico de fluxo de caixa que muitas empresas novas enfrentam e que pode ser evitado com um planejamento financeiro adequado.
Antes de abrir a loja, prepare um plano financeiro detalhado; existem muitos guias disponíveis em locais como a Small Business Administration. Agora é a hora de planejar o primeiro ano de seu negócio, para ter certeza de que você pode enfrentar qualquer obstáculo lançado em seu caminho – especialmente os financeiros.
The Bottom Line
Sua ideia inicial passou no teste? Se não, encontre maneiras de se ajustar. Há muito mais coisas a serem consideradas, como zoneamento, seguro e entidade legal, portanto, reserve um tempo para planejar e fazer sua pesquisa. Use todos os recursos que você tem disponíveis – SCORE, Small Business Administration, até mesmo seu banco local tem informações para planejar seu empreendimento, para que você possa ser um empresário de sucesso nos próximos anos.