Como o SoundCloud faz dinheiro (SNE)
A plataforma da SoundCloud Ltd. concentra-se em conteúdo de mídia gratuito, e muitos amantes da música aceitaram a oferta. Com quase 200 milhões de assinantes, a base de audição do SoundCloud é duas vezes maior que a base de usuários de seu concorrente, o Spotify. Ainda assim, a empresa tem lutado para monetizar seu serviço. De 2013 a 2015, o SoundCloud relatou um prejuízo operacional em cada ano com um prejuízo agregado de US $ 85 milhões. Com isso em mente, o SoundCloud embarcou em várias iniciativas estratégicas que resultarão em receita.
SoundCloud Go
Em 2016, o SoundCloud começou a oferecer um serviço mensal baseado em assinatura para residentes dos Estados Unidos. O Soundcloud Go utiliza os acordos de licenciamento que o SoundCloud fez com a Sony Corporation (NYSE: SNE ), Merlin Network, Warner e Universal Music Group Inc. Por US $ 9,99 por mês para usuários de Android e US $ 12,99 para usuários de iOS, os ouvintes recebem um catálogo expandido de músicas, anúncios -Serviço gratuito e a capacidade de ouvir faixas offline.
SoundCloud Pro
O SoundCloud oferece aos desenvolvedores de conteúdo várias camadas de serviço para upload e distribuição de suas músicas, podcasts e outros conteúdos. O SoundCloud Pro permite que os usuários carreguem o dobro de conteúdo do que o limite de contas gratuitas. Estatísticas adicionais são fornecidas em relação à contagem de jogos por país. Além disso, listas de reprodução e faixas podem ser fixadas na parte superior do perfil de um artista por meio do recurso Spotlight. O preço da assinatura mensal do SoundCloud Pro é de US $ 7 por mês ou US $ 63 para uma assinatura anual.
SoundCloud Pro Unlimited
Um nível de serviço adicional para desenvolvedores de conteúdo é o SoundCloud Pro Unlimited. Além dos benefícios do SoundCloud Pro, esta assinatura mensal não tem limitações de upload. As estatísticas são fornecidas com base na localização geográfica do ouvinte por cidade, e são fornecidas informações sobre as páginas da web e aplicativos a partir dos quais os rastreadores de um uploader são reproduzidos. Finalmente, os usuários com esta assinatura podem se inscrever no SoundCloud Go por um preço com desconto de US $ 1,99 por mês. A assinatura do SoundCloud Pro Unlimited custa US $ 15 por mês ou US $ 135 para uma assinatura anual.
No SoundCloud: apenas para convidados
A camada somente para convidados do SoundCloud em seu programa On SoundCloud permite que os uploaders de conteúdo monetizem sua mídia por meio de publicidade. O SoundCloud oferece quatro produtos de publicidade, incluindo anúncios de exibição padrão, tempo alocado antes das músicas, anúncios nativos para canais de filiais e patrocínios personalizados. Para campanhas dirigidas por artistas, como competições de música hospedadas por gravadoras, o SoundCloud retém uma parte não divulgada da publicidade.
Indenização
As negociações de contrato do SoundCloud com os detentores de licença de música incluíram indenização por violações de direitos autorais anteriores. Por exemplo, o acordo de licenciamento do SoundCloud com o Warner Music Group em 2014 estipulou que nenhum recurso poderia ser tomado em relação a ofensas anteriores. Embora esta não seja uma forma direta ou contínua de ganhar dinheiro, esta cláusula nos contratos de licenciamento tem essencialmente proporcionado receitas para o SoundCloud. Embora não seja um fluxo de receita real, as cláusulas de indenização nos contratos de licença têm beneficiado o SoundCloud financeiramente.
Private Equity
O SoundCloud mantém periodicamente períodos de investimento aberto nos quais as empresas podem investir diretamente e apoiar financeiramente o provedor de música. O financiamento de capital de risco da Série A em abril de 2009 resultou em 2,5 milhões de euros ($ 2,8 milhões), enquanto a Série B rendeu $ 10 milhões. As duas rodadas seguintes de investimento privado renderam $ 50 milhões em 2012 e $ 50 milhões em 2014. Em junho de 2016, o SoundCloud levantou $ 70 milhões do Twitter Inc. (NYSE: TWTR ) durante a rodada de financiamento da Série E do SoundCloud. O provedor de plataforma de distribuição de áudio ganhou cerca de US $ 100 milhões em sua rodada mais recente de arrecadação de fundos.
Financiamento de dívidas
Embora não seja uma fonte de receita, o SoundCloud confiou no financiamento de dívidas para ajudar na entrada de caixa. Em 2015, o SoundCloud recebeu aproximadamente US $ 35 milhões em financiamento de dívida da Tennenbaum Capital Partners. Além disso, o SoundCloud recebeu o direito de receber US $ 70 milhões adicionais em títulos conversíveis.
The Bottom Line
O SoundCloud tem contado fortemente com investidores privados e financiamento de dívidas para apoiar as operações. No entanto, a empresa voltou sua atenção para monetizar seu serviço e capitalizar sua grande base de usuários. Ao explorar sua base de clientes e gerar receita por meio de assinaturas mensais e publicidade, o SoundCloud está tentando retificar sua sequência de perdas operacionais nada impressionantes.