Quanto uma loja Costco vende por ano?
Quando entro em um negócio, muitas vezes tento adivinhar quanto ele gera em vendas a cada ano. Um dos meus lugares favoritos para fazer isso é Costco (NASDAQ: COST), que oferece um volume incomparável de produtos e serviços de seus depósitos cavernosos.
O segundo maior varejista da nação
É justo dizer que a Costco superou as porcas quando se trata de atrair multidões de clientes para cada um de seus quase 700 locais. Usando um modelo de varejo baseado em associação, ela amadureceu e se tornou o segundo maior varejista na maior economia do mundo quando medida pelas vendas anuais.
Mas isso não é suficiente para o varejista com sede no estado de Washington, que está expandindo agressivamente seu número de lojas. A Costco abriu 10 novos locais até agora neste ano fiscal e, somente no quarto trimestre, planeja abrir outros 14 em cidades como Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; e Rochester, Nova York.
A Costco também está focada em aumentar as vendas em seus locais existentes. “Acreditamos que o fator mais importante para aumentar nossa lucratividade é o crescimento das vendas, particularmente o crescimento das vendas comparáveis”, disse a empresa em seu último relatório anual. Ele consegue isso procurando aumentar “a frequência de compras de membros novos e existentes e o valor que gastam em cada visita”.
Vendas a um custo médio
Como tudo isso se traduz em vendas de depósito por depósito? Conforme escreveu o presidente e CEO da Costco em sua carta mais recente aos acionistas, a média de vendas anualizadas dos 30 depósitos abertos no ano passado foi a maior de todos os tempos – $ 108 milhões por local. Enquanto isso, as vendas médias anuais de todos os depósitos também atingiram um recorde histórico no ano fiscal de 2014 – $ 164 milhões por depósito.
Há algumas coisas a se ter em mente quando você pensa sobre o volume de vendas em um Costco típico. Em primeiro lugar, quanto mais tempo uma loja estiver aberta, maiores serão as vendas. Os 454 locais da Costco abertos em 2005 e antes tiveram vendas anuais médias de $ 178 milhões no ano fiscal mais recente, enquanto os armazéns que foram abertos em 2014 registraram vendas anuais médias de $ 108 milhões no ano fiscal de 2014.
Essa relação positiva não é perfeita, já que as lojas abertas no período que antecedeu a crise financeira ainda estão lutando para acompanhar as safras anteriores e posteriores. Porém, já tendo administrado uma loja de varejo, posso atestar que essa relação é válida.
A segunda coisa a ter em mente é que existem valores discrepantes. Por exemplo, 165 locais da Costco geraram vendas anuais superiores a US $ 200 milhões no ano passado. Destes, 60 armazéns ultrapassaram US $ 250 milhões em vendas anuais e dois registraram vendas superiores a US $ 400 milhões. Assim, embora o número médio de vendas seja impressionante e revelador por si só, dificilmente corresponde aos locais de maior bilheteria da rede.
Em suma, as lojas da Costco são grandes negócios por si mesmas. Na verdade, é o único varejista nacional na história dos Estados Unidos que pode se orgulhar de uma receita média anual superior a US $ 160 milhões por local.
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John Maxfield não tem posição em nenhuma ação mencionada.