Como o preço do produto afeta o lucro bruto e o EBITDA
Duas métricas comuns para medir a lucratividade são o lucro bruto e o lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA). Independentemente da métrica usada, todas as medidas de lucratividade começam com a receita. A receita é a receita gerada com a venda de bens ou serviços e é calculada multiplicando o preço de um produto pelo número de itens vendidos. O preço do produto, portanto, pode impactar drasticamente a lucratividade em todos os níveis, incluindo lucro bruto e EBITDA.
Se tudo o mais permanecer igual, um aumento no preço gera um aumento correspondente na receita e no lucro. Se a empresa ABC vende 10.000 widgets a $ 5 cada, sua receita é de $ 50.000. Se a empresa ABC aumentar os preços dos widgets em $ 1 e as vendas permanecerem estáveis, a receita aumentará em $ 10.000.
Como a receita afeta o lucro bruto
Um aumento na receita flui para as métricas de lucratividade. Por exemplo, o lucro bruto é igual à receita total menos o custo das mercadorias vendidas (CPV). Assim, se uma empresa aumenta os preços dos produtos, mas as vendas e o CPV permanecem estáveis, o lucro bruto recebe um impulso igual ao aumento da receita.
Se a empresa ABC tem um CPV de $ 5.000 para os 10.000 widgets que vende, seu lucro bruto salta de $ 45.000 para $ 55.000 como resultado do aumento de preço de $ 1, assumindo que todo o resto permaneça inalterado. Isso é importante porque quanto maior o lucro bruto de uma empresa, mais receita resta para cobrir outras despesas necessárias para operar um negócio. As empresas com lucro bruto fraco tendem a ter lucros líquidos menos robustos, o que os torna menos desejáveis para os investidores.
Como o EBITDA se beneficia do aumento da receita
O EBITDA também se beneficia do aumento da receita, embora seu cálculo seja mais complexo. Como o EBITDA reflete o valor da receita que permanece como lucro após a contabilização de todas as despesas, exceto juros, impostos, depreciação e amortização, geralmente é calculado adicionando-se esses custos de volta ao lucro líquido ou ao resultado final. Tal como acontece com o lucro bruto, um aumento no preço de venda significa um aumento correspondente no EBITDA, se todas as despesas permanecerem estáveis.
Suponha que a Empresa ABC, vendendo apenas 10.000 widgets anualmente, gere lucros líquidos de $ 30.000 quando cada widget é vendido por $ 5. A diferença entre os resultados financeiros da Empresa ABC e seu lucro bruto é de $ 15.000, o que significa que o negócio tem despesas totais de $ 20.000, incluindo o CPV. Digamos que, desses $ 20.000, as despesas com juros totalizem $ 2.000, os impostos totalizem $ 4.000 e a depreciação e amortização totalizam $ 2.000 cada. Quando cada widget é vendido por $ 5, o EBITDA da empresa é de $ 30.000 + $ 2.000 + $ 4.000 + $ 2.000 + $ 2.000, ou $ 40.000.
Se a receita saltar para $ 60.000 como resultado de um aumento de $ 1 no preço de venda e todas as despesas permanecerem estáveis, o lucro líquido da empresa se tornará $ 40.000. O EBITDA também aumenta: $ 40.000 + $ 2.000 + $ 4.000 + $ 2.000 + $ 2.000 = $ 50.000.
No entanto, as mudanças de preço raramente são tão diretas e, muitas vezes, um aumento de preço deve ser acompanhado por uma melhoria na qualidade do produto proporcional ao custo mais alto para os consumidores. Se o preço de um produto aumentar muito, as vendas podem cair, pois os clientes optam por fazer negócios em outro lugar, resultando em receitas menores e lucros reduzidos.