Como calcular a variação na porcentagem da margem bruta devido ao preço e ao custo?

O lucro bruto é uma das medidas mais importantes de lucratividade em finanças corporativas. O lucro bruto é a receita total menos o custo dos produtos vendidos (CPV). Como essa métrica leva em consideração apenas as despesas diretamente atribuídas à produção de itens para venda, o lucro bruto é usado como uma medida da capacidade de uma empresa de transformar receita em lucro no nível mais básico. Um lucro bruto fraco geralmente gera um lucro líquido fraco. O objetivo de toda empresa é aumentar seu lucro e, geralmente, há uma infinidade de ferramentas para fazer isso.

O custo de um produto ou serviço, bem como o preço cobrado por esse produto ou serviço, determina qual será o lucro bruto. As empresas podem melhorar seu lucro bruto fazendo alterações no custo dos produtos vendidos ou no preço do produto ou serviço.

Margem Bruta

A margem de lucro bruto é uma métrica mais refinada que compara o lucro bruto de uma empresa com sua receita, resultando em uma porcentagem que reflete a parte de cada dólar que permanece como lucro após a contabilização dos custos de produção. A margem de lucro bruto, também chamada de margem bruta, é calculada dividindo-se o lucro bruto pela receita total. Por exemplo, uma empresa com receita total de $ 100.000 e custos dos produtos vendidos totalizando $ 35.000 teria um lucro bruto de $ 65.000 e uma margem de lucro bruto de 65%.

As duas características principais de ambos os cálculos, receita e custos dos produtos vendidos, variam de acordo com o número de produtos vendidos, o preço por item e os custos associados à produção. Os custos fixos e variáveis são incluídos no custo dos produtos vendidos, portanto, as empresas procuram reduzir os dois tipos de despesas sempre que possível, o que aumentaria a margem de lucro bruto.

Outra forma de aumentar a margem de lucro bruto é aumentando o preço, aumentando assim a receita, desde que os níveis de produção e vendas permaneçam constantes. Uma empresa teria que garantir que o aumento no preço seja proporcional à oferta e à demanda do produto, caso contrário, ela corre o risco de perder participação de mercado para concorrentes que estão vendendo um produto semelhante por menos.

Para determinar a variação na margem de lucro bruto que esses dois tipos de ajustes criam, calcule a margem para cada cenário de preço / custo e subtraia os resultados.

Variação na margem bruta pela alteração de preço e custo

Por exemplo, suponha que a empresa ABC produza luminárias de mesa. No modelo de negócios atual, a ABC produz 5.000 lâmpadas por ano a um custo de US $ 25 por lâmpada. As lâmpadas são vendidas por US $ 50 cada. Nesse cenário, a receita total para todas as lâmpadas é 5.000 x $ 50 ou $ 250.000. O custo total de produção das lâmpadas é de 5.000 x $ 25, ou $ 125.000. O lucro bruto é de $ 250.000 – $ 125.000, ou $ 125.000, o que significa que a margem de lucro bruto é de $ 125.000 ÷ $ 250.000 ou 50%.

A empresa ABC está procurando aumentar seus resultados financeiros e determina que a maneira mais simples de fazer isso é vender lâmpadas feitas mais baratas ou aumentar os preços. A administração sabe que o mercado não suportará um produto drasticamente inferior nem um preço excessivamente inflacionado, então decide combinar os dois fatores e vender lâmpadas ligeiramente inferiores a um preço ligeiramente mais alto.

Ela ainda pretende produzir 5.000 lâmpadas, mas com o novo modelo, cada lâmpada custa apenas US $ 17 para ser produzida e é vendida por US $ 55. A receita total agora é de 5.000 x $ 55, ou $ 275.000, e o custo total é de 5.000 x $ 17, ou $ 85.000. O novo modelo então produz um lucro bruto de $ 190.000 e uma margem de lucro bruto de 69%. Isso representa um aumento de 19% sobre a margem de lucro bruto original.

The Bottom Line

As empresas usam análises comparativas como o exemplo acima para determinar quais níveis de produção, custo e preço geram a maior margem de lucro. Esse tipo de análise também pode ser usado retrospectivamente para determinar a causa dos lucros decrescentes devido ao volume de vendas, preços ou custos de produção. Fazendo pequenos ajustes em um ou todos esses fatores contribuintes, as empresas podem aumentar os lucros no nível mais básico, abrindo caminho para resultados financeiros mais saudáveis.