Quanto ganham os agentes imobiliários?
Se você está no mercado para comprar ou vender uma casa, é provável que trabalhe com um corretor de imóveis para ajudá-lo no processo. A maioria ganha dinheiro por meio de comissões baseadas em uma porcentagem do preço de venda de uma casa.
Quanto dinheiro os agentes ganham a cada ano depende de vários fatores, incluindo o número de transações que concluem, as comissões que geram e a divisão do agente com o corretor patrocinador. Aqui está um resumo de como os agentes imobiliários são pagos – e quanto eles ganham.
Principais vantagens
- A maioria dos agentes imobiliários ganha dinheiro com comissões.
- Uma única comissão é geralmente dividida de várias maneiras entre o agente e corretor do vendedor e o agente e corretor do comprador.
- A divisão da comissão depende dos acordos dos agentes com as corretoras patrocinadoras.
Explicada a Comissão do Agente Imobiliário
A maioria dos agentes imobiliários ganha dinheiro com comissões. São pagamentos efetuados diretamente aos corretores imobiliários por serviços prestados na venda ou compra de bens imóveis. A comissão é geralmente uma porcentagem do preço de venda do imóvel, embora também possa ser uma taxa fixa.
Agente imobiliário vs. corretor vs. corretor
Para entender como os corretores imobiliários são pagos, é útil entender a relação entre corretores e corretores.
Os agentes são vendedores licenciados para trabalhar sob a proteção de um corretor designado. Os agentes não podem trabalhar de forma independente e estão proibidos de receber uma comissão diretamente de seus clientes.
Os corretores, por outro lado, podem trabalhar de forma independente e contratar corretores imobiliários como seus empregados. Todas as comissões imobiliárias devem ser pagas diretamente a um corretor. O corretor então divide a comissão com quaisquer outros agentes envolvidos na transação.
Tanto os agentes imobiliários quanto os corretores podem ser corretores de imóveis. O título de corretor de imóveis pode ser usado por agentes e corretores que sejam membros da National Association of Realtors e subscrevam o seu rígido Código de Ética.
Como funcionam as comissões imobiliárias
A remuneração do corretor é especificada no contrato de listagem, que é um contrato entre um vendedor e o corretor de listagem que detalha as condições da listagem. A taxa de comissão do corretor é negociável. Na verdade, é uma violação dasleis federaisantitruste os membros da profissão tentarem, embora sutilmente, impor taxas de comissão uniformes.
As comissões geralmente variam entre 4% e 6% em todo o país, embora possam ser maiores ou menores com base no mercado. O vendedor paga a comissão, a menos que o comprador e o vendedor negociem uma divisão. A maioria dos vendedores leva em conta a comissão no preço pedido, então pode-se argumentar que o comprador paga pelo menos parte da comissão em ambos os casos devido ao preço pedido mais alto.
Cada agente tem um acordo com seu corretor patrocinador que especifica a parte da comissão do agente. Pode ser uma divisão de 50-50 entre o corretor e o agente, ou qualquer outra coisa que tenha sido acordada.
Como as comissões são compartilhadas
As comissões imobiliárias são freqüentemente divididas entre várias pessoas. Em uma transação imobiliária típica, a comissão é dividida de quatro maneiras:
- Agente de listagem – o agente que obteve a listagem do vendedor
- Corretor de listagem – o corretor para o qual o agente de listagem trabalha
- Agente do comprador – o agente que representa o comprador
- Corretor do agente do comprador – o corretor para o qual o agente do comprador trabalha
Como os corretores de imóveis são pagos?
Os corretores imobiliários – sejam corretores de imóveis ou não – normalmente recebem uma porcentagem da comissão que o corretor da lista ganha na transação.
Aqui está um exemplo. Digamos que um agente adquira uma lista de uma casa de $ 200.000 a uma taxa de comissão de 6%. Isso equivale a uma comissão total de $ 12.000. Se a casa for vendida pelo preço pedido, tanto o corretor da lista quanto o corretor do agente do comprador recebem metade da comissão, ou $ 6.000 cada ($ 200.000 de preço de venda x 0,06 comissão ÷ 2). Os corretores então dividem as comissões com seus agentes.
Uma divisão de comissão comum dá 60% para o agente e 40% para o corretor, mas a divisão pode ser 50/50, 60/40, 70/30 ou qualquer proporção que o agente e o corretor concordem. É comum que agentes mais experientes e de alta produção recebam uma porcentagem maior da comissão.
Em uma divisão 60/40, cada agente em nosso exemplo recebe $ 3.600 ($ 6.000 X 0,6) e cada corretor fica com $ 2.400 ($ 6.000 X 0,4). A divisão final da comissão seria:
- Agente de listagem: $ 3.600
- Corretor de cotação: $ 2.400
- Agente do comprador: $ 3.600
- Corretor do agente do comprador: $ 2.400
Há casos, porém, em que as comissões são divididas entre menos partidos. Por exemplo, se um corretor listar uma propriedade e encontrar um comprador, ele fica com a comissão de 6% total ou outra taxa acordada. Ou, se um agente de listagem vende a propriedade agindo como vendedor e agente do comprador, ele divide a comissão com seu corretor patrocinador. Se a comissão for de $ 12.000, como no exemplo anterior, o corretor fica com $ 4.800 e o agente recebe $ 7.200, assumindo a mesma divisão 60/40.
Claro, como em outras profissões, os ganhos de um agente são corroídos por impostos e despesas comerciais. Impostos federais, estaduais e autônomos junto com os custos de fazer negócios, incluindo seguro, dívidas, taxas, taxas da MLS e publicidade – acabam tirando pedaços consideráveis das comissões do agente.
Quanto ganham os agentes imobiliários?
O salário médio anual para corretores imobiliários era de $ 48.930 em 2019, de acordo com os dados mais recentes disponíveis do US Bureau of Labor Statistics. Para corretores, o valor foi de $ 59.720.
É claro que os corretores e agentes imobiliários podem ganhar muito mais do que isso. Os 10% mais altos dos agentes ganharam mais de $ 111.800 em 2019, enquanto os 10% dos corretores ganharam mais de $ 178.720.
Comissões quando a venda não fecha
As comissões geralmente são pagas apenas quando uma transação é concluída. Há casos, entretanto, em que um vendedor é tecnicamente responsável pela comissão do corretor, mesmo que a transação não seja concluída. Se o corretor tem uma oferta de um comprador que está pronto e capaz de fazer a compra, o corretor ainda pode ter direito a uma comissão se o vendedor:
- Muda de ideia e se recusa a vender
- Tem um cônjuge que se recusa a assinar a escritura (se esse cônjuge tiver assinado o contrato de listagem)
- Tem um título com defeitos não corrigidos
- Comete fraude relacionada à transação
- Não é possível entregar a posse ao comprador dentro de um prazo razoável
- Insiste em termos não listados no contrato de listagem
- Concorda mutuamente em cancelar a transação com o comprador
Os acordos de listagem variam e cada um é negociado individualmente. Eles podem incluir contingências que exijam que os vendedores paguem uma comissão, mesmo que a casa não seja vendida.
Outros modelos de pagamento
Embora seja comum que os corretores recebam uma porcentagem da comissão, há casos em que os corretores imobiliários empregados por um corretor recebem um salário. Redfin.com é um exemplo. É um site de busca de propriedades online que emprega uma equipe de corretores imobiliários com serviço completo, que recebem um salário mais bônus, com base nas classificações de satisfação do cliente coletadas pela empresa.
Quanto os corretores de imóveis ganham com perguntas frequentes
Como são pagas as taxas imobiliárias?
As comissões imobiliárias são deduzidas diretamente do produto da venda no fechamento. O valor é então pago diretamente às corretoras de imóveis, que as repartem com os agentes envolvidos.
Os corretores imobiliários recebem um salário-base?
A maioria dos agentes imobiliários é paga apenas com base em comissão. Mas certos agentes – incluindo aqueles que são empregados por empresas como a Redfin.com – recebem um salário-base mais bônus.
Você deveria pagar seu agente imobiliário?
Os consumidores não pagam diretamente os agentes imobiliários. Os corretores recebem a comissão, que é retirada do valor total da venda. Esse valor é então dividido entre a agência e o agente.
Os agentes imobiliários são pagos semanalmente?
Os agentes imobiliários não são pagos semanalmente. Em vez disso, eles trabalham por comissões sobre as vendas que fazem. Essas comissões são divididas entre a agência e o agente e são pagas após os fechamentos.
Qual é a porcentagem cobrada pela maioria dos agentes imobiliários?
As comissões imobiliárias normalmente variam entre 4% e 6% do preço de venda de uma propriedade. Esse valor é dividido posteriormente entre a agência e o agente que trabalhou na venda.
The Bottom Line
A maioria dos agentes imobiliários ganha dinheiro por meio de comissões que são pagas diretamente aos corretores quando as transações são liquidadas. Uma única comissão é freqüentemente dividida de várias maneiras entre o corretor da lista, o corretor da lista, o agente do comprador e seu corretor. A divisão da comissão que um determinado agente recebe depende do acordo que o agente tem com o corretor patrocinador.