Como as empresas se beneficiam da discriminação de preços?
A discriminação de preços é o ato de vender produtos a preços diferentes para clientes diferentes para maximizar as vendas. As empresas se beneficiam da discriminação de preços porque pode induzir os consumidores a comprar maiores quantidades de seus produtos ou pode motivar grupos de consumidores desinteressados a adquirir produtos ou serviços. Embora a discriminação de preços seja o ato de cobrar preços diferentes pelo mesmo bem, existem diferentes estratégias de discriminação de preços que podem beneficiar uma empresa.
Tipos de discriminação de preços
O primeiro tipo de discriminação de preços é a discriminação de preços de primeiro grau, em que um preço diferente é cobrado para cada bem. Isso significa que uma empresa pode cobrar o preço máximo de cada unidade, permitindo-lhe captar o excedente disponível para o consumidor. Esse tipo de discriminação é o menos comum.
Principais vantagens
- A discriminação de preços ocorre quando um vendedor cobra diferentes preços de mercadorias para diferentes clientes, com o objetivo de maximizar os lucros.
- Existem três tipos de discriminação de preços.
- Também conhecida como discriminação de preço perfeita, a discriminação de primeiro grau envolve a cobrança de preços diferentes para cada produto vendido.
- A discriminação de segundo grau é o processo de venda de produtos com base em descontos por quantidade.
- Oferecer descontos para idosos é um exemplo de discriminação de terceiro grau porque preços diferentes são cobrados de pessoas diferentes pelo mesmo produto.
O segundo tipo de discriminação de preços é a discriminação de preços de segundo grau, em que preços diferentes são cobrados com base na quantidade dos bens adquiridos. Com esse tipo de discriminação, as empresas podem incentivar os consumidores a comprar grandes quantidades, oferecendo descontos por quantidade.
Finalmente, a discriminação de preços de terceiro grau ocorre quando preços diferentes são cobrados de diferentes grupos de consumidores pelo mesmo bem. Esse tipo de discriminação ajuda as empresas a capturar as compras dos consumidores de grupos de consumidores que, de outra forma, não teriam interesse em seus produtos.
Condições necessárias para discriminação de preços
A discriminação de preços raramente é possível, a menos que certas condições de mercado sejam atendidas:
- Devem existir diferentes segmentos de mercado, como usuários de varejo e usuários institucionais.
- Os segmentos de mercado devem ser mantidos separados por fatores como tempo, distância ou como eles usam o produto.
- Segmentos diferentes devem ser motivados por preços diferentes.
- Não deve haver “infiltração” entre dois mercados, o que significa que um comprador não pode comprar em um mercado por um preço e vender em outro por um preço mais alto.
- A empresa não deve estar sujeita à competição de preços e ter algum poder de monopólio.
Exemplos de discriminação de preços
A discriminação de primeiro grau pode envolver alguma negociação ou “pechincha” sobre o preço. As vendas de carros em uma concessionária são um exemplo. Os clientes raramente esperam pagar o preço de etiqueta e muitas variáveis que eventualmente determinam o preço final de compra. Um cambista de ingressos de shows ou vendedores de produtos em um mercado também pode usar uma abordagem de discriminação de primeiro grau para maximizar as vendas.
Costco é um bom exemplo de discriminação de preços de segundo grau porque oferece descontos para compras a granel. As estratégias de vendas de varejo compre um, leve um também são um exemplo de discriminação de preços de segundo grau, em que o preço do bem médio é reduzido quando mais bens são comprados.
Oferecer descontos para idosos em restaurantes e cinemas são exemplos típicos de discriminação de preços de terceiro grau. Os produtos vendidos são os mesmos, mas consumidores específicos pagam preços diferentes e o objetivo é gerar receitas a partir de um grupo demográfico que, de outra forma, não compraria o produto.