Como as empresas calculam a receita

A receita é a quantidade de dinheiro que uma empresa recebe em troca de seus produtos e serviços ou, inversamente, o que um cliente paga à empresa por seus produtos ou serviços. A receita recebida por uma empresa geralmente é listada na primeira linha da demonstração do resultado como receita, vendas, vendas líquidas ou receita líquida.

As empresas prestam mais atenção a este único item de linha do que a qualquer outro, pois é o maior fator que determina o desempenho de seus negócios. Diz claramente à empresa quanto dinheiro ela está ganhando com a venda de seu produto.

As mudanças na receita podem ser analisadas para determinar se as estratégias de marketing estão funcionando, como as mudanças de preço afetam a demanda pelo produto e uma infinidade de outros insights.

Como calcular a receita

Existe uma maneira padrão pela qual a maioria das empresas calcula a receita. Independentemente do método usado, as empresas costumam relatar a receita líquida (que exclui itens como descontos e reembolsos) em vez da receita bruta.

Por exemplo, se uma empresa compra sapatos por $ 60 e vende dois deles por $ 100 e oferece um desconto de 2% se o saldo for pago em dinheiro, a receita bruta que a empresa relata será (2 x $ 100) = $ 200. A receita líquida da empresa será igual a ($ 200 * 0,98) = $ 196. Normalmente, US $ 196 é o valor encontrado na linha superior da demonstração do resultado.

A fórmula mais simples para calcular a receita é:

Número de unidades vendidas x preço médio

ou

Número de clientes x preço médio dos serviços prestados

Despesas e outras deduções são subtraídas da receita da empresa para se chegar ao lucro líquido.

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Outras Receitas

Em uma demonstração financeira, pode haver um item de linha denominado “outras receitas”. Essa receita é o dinheiro que uma empresa recebe por atividades não relacionadas ao seu negócio original. Por exemplo, se uma loja de roupas vende algumas de suas mercadorias, esse valor é listado na receita. No entanto, se a loja aluga um prédio ou algumas máquinas, o dinheiro recebido é registrado em “outras receitas”.

Há uma prática entre as empresas para sair da linha “outras receitas” bastante fino, a fim de sustentar a linha superior (receita líquida) se foi um decepcionante lucro trimestre. Isso é verdadeiro especialmente para empresas que são fortemente monitoradas e negociadas, já que a linha superior é o valor projetado por sites de investimento e é o número mais comumente usado para determinar o desempenho de um negócio.

Receita de registro

A receita é registrada no momento da venda, quando os produtos ou serviços são trocados. A receita não é registrada no momento do recebimento do pagamento, mas antes. Isso ocorre porque as empresas geralmente vendem itens a crédito que devem ser pagos posteriormente. No balanço de uma empresa, esse item de linha é contas a receber; o valor que a empresa deve arrecadar como receita.

Quando o pagamento é finalmente feito, a receita não é aumentada, pois já foi registrada. No balanço patrimonial, as contas a receber diminuem e o caixa aumenta.

Para que serve o relatório de receita

A receita é muito importante quando se analisa a margem bruta (receita – custo dos produtos vendidos) ou índices financeiros como porcentagem da margem bruta (margem bruta / receita). Esse índice é usado para analisar quanto sobrou de uma empresa depois que o custo da mercadoria foi removido.

Como você pode imaginar, as empresas podem se tornar quase artísticas com a forma como lidam com suas receitas. Por exemplo, se eles quisessem reduzir o custo de suas mercadorias para que suas margens de lucro parecessem maiores, eles poderiam alugar a mercadoria ou oferecê-la com um prêmio. O uso de tal método geraria uma receita líquida maior do que se eles simplesmente vendessem o produto ou serviço pelo seu custo base.

The Bottom Line

O processo de cálculo da receita de uma empresa é bastante direto. No entanto, os contadores podem ajustar os números de uma forma legal que torna necessário que as partes curiosas se aprofundem nas demonstrações financeiras para obter uma melhor compreensão da geração de receita, em vez de apenas olhar para um número superficial. Isso é especialmente verdadeiro para investidores, que precisam saber não apenas a receita de uma empresa, mas o que a afeta trimestre a trimestre.