Faça sua empresa de consultoria financeira crescer rapidamente com essas dicas
Iniciar uma empresa de consultoria financeira é difícil, e isso é um eufemismo. É repleto de longos dias tentando comercializar sua empresa e vender seus serviços sem conseguir fazer o que você realmente quer – trabalhar um a um com os clientes.
Tudo o que você realmente queria fazer quando começou sua prática é ajudar as pessoas a economizar e planejar seu futuro. Para tornar seus sonhos realidade. No entanto, agora você se encontra exausto, tanto emocional quanto fisicamente.
Agora você fica se perguntando: “Como posso fazer minha empresa crescer e fazê-lo rapidamente para começar a fazer o que realmente quero?” Antes de entrarmos em algumas maneiras de expandir seus negócios, vamos primeiro falar sobre a palavra “rapidamente”.
Do que se trata
Criar uma empresa de consultoria financeira, especialmente do zero, pode levar anos, e há um bom motivo para isso. Um negócio de consultoria financeira não tem a ver com investimentos ou com o plano. É sobre os relacionamentos que você promove com os clientes. Antes que alguém coloque seu dinheiro com você, eles querem saber, gostar e confiar em você. Muito raramente você encontra alguém em um jantar de networking e essa pessoa se inscreve para seus serviços na manhã seguinte. Eles precisam de tempo para conhecê-lo antes de entregar o dinheiro suado.
Com isso em mente, você deve abordar o marketing de uma forma que se concentre na construção de confiança e relacionamento. Infelizmente, isso nem sempre acontece rapidamente. Mas se você trabalhar continuamente para fazer com que os clientes em potencial conheçam, gostem e confiem em você, isso acontecerá mais rápido do que se o seu marketing não estivesse focado na construção de relacionamentos.
Aqui estão três maneiras de aumentar sua prática enquanto se concentra no relacionamento.
Rede da Nova Era
Networking não é uma técnica nova para tentar construir sua empresa, mas raramente você vê consultores financeiros fazendo isso da maneira certa. Em vez de sair em busca de oportunidades, vá a todos os eventos procurando iniciar uma amizade. Mesmo que as pessoas que você encontrar nunca sejam clientes, procure saber como você pode ajudá-las sem pedir nada em troca. (Para leituras relacionadas, consulte: Como educar um cliente em potencial pode conquistar um novo cliente para você.)
Lembre-se do que o poderoso vendedor Zig Ziglar disse: “Você pode ter tudo o que deseja na vida, se apenas ajudar outras pessoas a conseguirem o que desejam.” Faça contatos para fazer amigos e ajudar os outros a crescer e você começará a construir relacionamentos com outras pessoas que o indicarão com prazer ou se tornarão seu cliente porque conhecem, gostam e confiam em você.
Valioso Voluntariado
Encontre uma ou duas organizações sem fins lucrativos de que goste e comece a oferecer seu tempo como voluntário. Esta é uma ótima maneira de conhecer pessoas com interesses semelhantes, ajudar a comunidade e construir novos relacionamentos. Depois de trabalhar com a mesma organização por um tempo, você começará a estabelecer relacionamentos com as pessoas ao seu redor. Eles passam a conhecer e confiar em você por causa de como você segue adiante e doa seu tempo livre para ajudar outras pessoas.
Quando as pessoas pedem referências a um consultor, seu nome vem à mente. Novamente, lembre-se de que as pessoas indicam pessoas que conhecem e confiam, e ser altruísta em uma situação de voluntariado pode ajudar a que isso aconteça
Tente falar em público
Falar em grupos é uma ótima maneira de construir credibilidade e divulgar seu nome. Quando você fala na frente de alguém, é automaticamente considerado um especialista. No entanto, há uma coisa a ter em mente ao tentar construir a confiança de novos clientes em potencial: não venda. (Para leituras relacionadas, consulte: Principais dicas para contratar sua empresa de consultoria.)
Isso pode ir contra o que a maioria das pessoas diz que você deve fazer no final de uma apresentação, mas como você está no setor financeiro, a maioria das pessoas está automaticamente procurando pela venda, pelo truque. Aborde sua palestra de uma perspectiva educacional, onde os ouvintes podem tirar a informação da sala e ainda fazê-la funcionar para eles. Então, quando eles precisam de alguém para ajudar, eles podem estar mais inclinados a ligar para você.
Há duas coisas que você pode fazer para abrir a porta para que o público venha até você. Primeiro, diga a todos que você permanecerá após a apresentação para responder a quaisquer perguntas. Isso permitirá que aqueles que estão interessados se levantem e iniciem a conversa, de modo que se sintam no comando. Em segundo lugar, diga ao público que se eles quiserem uma cópia dos slides, eles devem lhe enviar um e-mail para que você possa enviá-los. Dessa forma, eles podem iniciar o contato para obter algo; não é uma tática de vendas direta.
The Bottom Line
A maneira mais rápida de expandir seu negócio de consultoria é criar um cenário em que as pessoas conheçam você, gostem de você e confiem em você. Faça isso ajudando outras pessoas a atingirem seus objetivos e educando sem vender. Você ficará surpreso com a rapidez com que sua empresa cresce. (Para obter mais informações, consulte: Principais dicas para obter mais referências de clientes.)