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O que é dinheiro de boa fé?
Dinheiro de boa fé é um depósito de dinheiro em uma conta por um comprador para mostrar que ele tem a intenção de fechar um negócio. O dinheiro de boa fé costuma ser aplicado posteriormente na compra, mas pode não ser reembolsável se o negócio não for concretizado.
Principais vantagens
- O dinheiro de boa fé atua como um depósito de segurança para a conclusão de uma compra.
- Esse pagamento geralmente não é reembolsável, mas é creditado no preço final de compra.
- Quando o vendedor deseja qualificar e motivar um comprador, o valor do depósito solicitado será maior.
- Dependendo da oferta e da demanda, os valores monetários de boa fé podem variar como uma porcentagem do preço final.
- Tanto o vendedor quanto o comprador devem especificar os termos monetários de boa fé por escrito.
- O dinheiro de boa-fé geralmente atua como um forte motivador para um comprador fechar o negócio, pois representa um possível custo irrecuperável; quanto mais alto o custo, maior a probabilidade de eles prosseguir com a compra.
Compreendendo o dinheiro de boa fé
O dinheiro de boa fé também pode ser conhecido como dinheiro sério e atua de forma semelhante a um depósito caução em um imóvel alugado. Quando um depósito caução para uma casa, veículo ou equipamento alugado pode ser tomado como seguro contra danos, dinheiro de boa fé é normalmente tomado como seguro contra uma oportunidade perdida, caso o comprador não conclua a compra.
Na maioria dos casos, o valor do depósito será uma porcentagem do valor total devido – uma pequena porcentagem para algo grande como uma casa ou contrato de arrendamento e uma porcentagem maior para compras menores de itens consumíveis. Um exemplo comum de dinheiro de boa fé é o chamado depósito de garantia de “dinheiro sério”, exigido pela maioria dos vendedores de imóveis para firmar um contrato de venda com um comprador.
Valores em dinheiro de boa fé
A quantia em dinheiro de boa fé usada para iniciar um contrato com um vendedor varia consideravelmente dependendo do ativo, do mercado local e da credibilidade do comprador. Por exemplo, quando omercado imobiliário em um determinado local está muito quente e vários compradores fazem ofertas nas mesmas propriedades, o depósito em dinheiro sério esperado, em algumas áreas, pode aumentar mais do que o padrão de 1% a 3% do preço de compra potencial da casa.
Em bairros caros, isso pode ser uma quantia tão substancial que o comprador tem muito mais incentivo para simplesmente fazer a compra, ao invés de atrasar enquanto trabalha com o financiamento. Os compradores que ainda não têm financiamento disponível são, portanto, eliminados em favor de compradores com uma base financeira mais sólida.
Dinheiro de boa fé como motivação
Esse fenômeno reflete o fato de que, embora o dinheiro seja ostensivamente para o vendedor compensar o custo de oportunidade de fazer negócios com um comprador diferente, a maior demanda permite ao vendedor comandar um dinheiro mais sério, forçando o comprador a tomar uma decisão rápida e imediata.
Isso também cria um viés de custo irrecuperável nos compradores, que pode ajudá-los a superar o remorso do comprador se eles aumentarem muito o lance do imóvel. De qualquer forma, uma grande exigência de dinheiro sério funciona a favor do vendedor e deve ser um pequeno sinal de alerta de que ele está prestes a pagar um prêmio extra pela propriedade. Para alguém que está procurando fazer uma compra astuta, este seria um sinal de alerta para abrir mão da propriedade.
A maioria dos depósitos em dinheiro de boa fé faz parte de um acordo que especifica as condições sob as quais um comprador pode perder seu depósito se não puder ou não quiser concluir o contrato. O acordo por escrito é importante para o comprador garantir que o depósito irá realmente para a compra.
O potencial comprador pode, às vezes, receber seu dinheiro de volta de boa fé, dependendo dos termos do contrato. Por exemplo, se a casa for reprovada em uma inspeção residencial feita por um profissional, geralmente é uma razão justa e justificável para receber o dinheiro de volta de boa fé.
Um depósito de boa fé pode parecer um pouco como uma opção de compra, porque o comprador tem o direito de concluir a compra final. No entanto, ao contrário de uma opção, o dinheiro de boa fé geralmente é aplicado ao preço final de compra, enquanto o prêmio da opção de compra não é.