Gazunder

O que é Gazunder?

Gazunder é um termo coloquial usado no Reino Unido quando um comprador de imóveis reduz sua oferta apesar de já ter concordado em pagar um preço mais alto.

Compreendendo Gazunder

Um gazunder normalmente acontece quando o mercado está fraco e / ou quando o vendedor está saindo de uma posição fraca. “Gazundering” não é ilegal, mas muitas pessoas consideram isso antiético. O vendedor pode ser forçado a aceitar o preço mais baixo se for uma opção melhor do que continuar a pagar os custos de manutenção da propriedade ou mantê-la em um mercado em declínio. O oposto de um gazunder é um “gazump”.

Uma oferta gazunder (feita por um “gazunderer”) pode ser vista como uma tática de intimidação por um comprador que está procurando tirar vantagem de um vendedor desesperado ou sob pressão. O Gazundering pode ocorrer dias antes da data prevista para a troca dos contratos ou no mesmo dia de uma troca programada. Embora mirar possa ser visto como imoral ou insultuoso, não é ilegal no Reino Unido.

O recurso do vendedor é ignorar o gazunder e arriscar o comprador desistir da venda, concordar com a oferta do gazunder ou tentar negociá-la, ou desistir inteiramente e iniciar o processo de vendas novamente com um novo comprador, potencialmente enquanto o mercado imobiliário amolece ainda mais. Em tais circunstâncias, um comprador duvidoso pode ter mais influência do que um vendedor, pois o vendedor pode precisar fechar a venda de sua propriedade para comprar outra propriedade.

Apesar das emoções negativas que a contemplação pode causar, é amplamente utilizada por compradores que buscam negociar um preço mais baixo. Os proponentes da Gazunder afirmam que, embora os preços estivessem subindo, os vendedores estavam muito dispostos a aceitar ofertas mais altas de outros compradores, mesmo após terem concordado com um preço de venda. Como não há lei contra o gazundering, os compradores devem sempre empregar a tática de negociar um preço mais baixo.

Gazunder vs. Gazump

Em uma prática relacionada chamada gazumping, um vendedor vindo de uma posição de força aumentará o preço de venda de uma propriedade acima do preço que foi previamente acordado quando a transação já está em andamento. Um vendedor pode duvidar se achar que o comprador permanecerá comprometido com a compra mesmo a um preço mais alto ou se tiver recebido lances concorrentes e pode recorrer a outra oferta se o primeiro comprador desistir. Gazundering e gazumping não são possíveis nos Estados Unidos, uma vez que os contratos que formalizam o preço de compra de uma propriedade são assinados no início da transação imobiliária.

Dicas Gazunder

Para negociar com sucesso, os compradores devem ter certeza de que têm um plano de backup no caso de um vendedor desistir de um negócio. Eles também devem usar apenas agentes ou solicitadores que são pagos apenas quando um negócio é concluído. Os gazunderers também não devem deixar escapar a qualquer parte que eles possam tentar enganar. Para iniciar o processo, o comprador deve fazer uma oferta inicial próxima ao preço pedido pelo vendedor. Então, conforme se aproxima o dia da assinatura do contrato (quanto mais tarde melhor, dando tempo para o vendedor se comprometer com a compra de sua nova propriedade), o gazunder deve escolher um desconto para pedir – 5% a 20% não é incomum.