Preços do Follow-the-Leader
O que é o preço do Follow-the-Leader?
A precificação Follow-the-leader é uma estratégia de precificação competitiva em que uma empresa iguala os preços e serviços da líder de mercado. Ou seja, uma empresa seguirá a precificação do maior player do setor. Por exemplo, quando o líder de mercado baixa o preço de seus produtos, a empresa baixa o preço para o mesmo nível.
Principais vantagens
- A estratégia de preços siga-o-líder envolve combinar os preços do líder de mercado.
- A estratégia pode levar a guerras de preços se o líder do mercado decidir contra-atacar com aumentos ou cortes de preços.
- Os preços de seguir o líder são frequentemente usados em setores oligopolísticos onde poucas empresas operam, como mercearias.
- A precificação do Follow-the-leader é uma estratégia de precificação baseada no concorrente – onde outras estratégias incluem precificação com base nos custos ou no cliente.
Compreendendo os preços do Follow-The-Leader
A precificação de seguir o líder pode forçar a empresa a ajustar continuamente sua precificação, especialmente se o líder de mercado contrariar essa estratégia aumentando e diminuindo continuamente os preços. No entanto, isso pode levar a guerras de preços.
As guerras de preços acontecem quando as empresas se prejudicam intencionalmente. Por exemplo, quando uma empresa baixa seu preço para atender ao líder de perdas, o líder de mercado pode reduzir ainda mais seus preços para manter ou ganhar mais participação de mercado. Isso pode acontecer por um longo período, levando a uma guerra de preços. Os principais exemplos de guerra de preços ocorreram com a Apple, Samsung, Walmart e Amazon.
Considerações Especiais
Uma estratégia de preços siga o líder é mais adequada para empresas maiores com economias de escala para atingir custos unitários baixos e competir em preço. É comumente encontrada em setores oligopolísticos, nos quais o mercado é compartilhado por um pequeno número de produtores ou vendedores, como grandes varejistas ou cadeias de supermercados.
Como as pequenas empresas e start-ups geralmente têm custos mais altos e margens mais baixas do que as empresas maiores, elas podem não competir com os líderes do setor em preço. Em vez disso, eles precisam usar o serviço e outras ofertas para se diferenciar. A precificação de seguir o líder é uma alternativa a estratégias de precificação mais estratégicas para entrar em novos mercados, aumentar a participação de mercado ou defender os mercados de novos participantes.
O preço do siga-o-líder talvez seja mais evidente no varejo, onde muitos varejistas importantes – como Target e Walmart – estão com preços iguais aos de muitos produtos do líder de mercado Amazon.
Tipos de preços do Follow-the-Leader
A precificação Follow-the-leader é uma estratégia de precificação baseada no concorrente. Isso é diferente de preços baseados em custos, clientes ou produtos. A precificação baseada em custos usa o custo para criar o produto como o termômetro para a precificação. A partir daí, a empresa adicionará uma margem desejada ou lucro ao preço.
O preço com base no cliente inclui o preço psicológico, em que uma empresa irá atrair o preço do cliente. Ou seja, o preço do produto parecerá mais barato do que realmente é, como US $ 99,99 contra US $ 100. Preço baseado em produto é o preço de um produto baseado em um pacote ou produtos cativos, entre outros. O preço de um produto cativo envolve o preço de um produto (como lâminas de barbear) com base em sua confiança em ser usado com o produto principal (como um cabo de navalha).
Preços de Follow-the-Leader vs. Loss Leader
Entre as estratégias de precificação baseadas no concorrente estão a precificação siga o líder e a precificação líder de perdas, bem como a precificação de taxas correntes. A fixação de preços com taxas correntes envolve o preço de um produto com base em seus concorrentes diretos.
A precificação do líder de prejuízo envolve a venda de um produto por um preço baixo, geralmente com prejuízo, para ganhar participação de mercado. As lojas podem usar a precificação líder de prejuízo para certos produtos em torno do feriado para fazer com que os clientes visitem suas lojas, com a esperança de que também comprem produtos com margens mais altas.