Flighting

O que é Flighting?

O flighting é uma estratégia de programação de publicidade que alterna entre a execução de uma programação normal de publicidade e a interrupção completa de todas as execuções. Flighting se refere ao período em que a publicidade está sendo veiculada, enquanto o período de interrupção é conhecido como hiato. Uma empresa pode usar uma programação de veiculação de mídia como uma forma de economizar em custos de publicidade, enquanto conta com o efeito de seus anúncios anteriores para continuar a impulsionar as vendas. À medida que as vendas diminuem ou mais orçamento se torna disponível, a empresa retomará a publicidade normal.

Compreendendo o Flighting

O voo como estratégia de publicidade contraria a crença amplamente difundida de que qualquer calmaria na promoção de produtos reduzirá suas vendas. A pesquisa e a sabedoria convencional afirmam que veicular anúncios em uma programação contínua é uma forma eficaz de obrigar os consumidores a comprar um produto ou serviço. Essa estratégia é consistente com a teoria de recência, que é a crença de que a publicidade é mais eficaz quando vista um pouco antes de um consumidor tomar uma decisão e diminui com o tempo.

No entanto, a natureza de alguns setores, produtos e grupos de consumidores pode tornar essas estratégias de publicidade contínua ineficazes e inúteis. As empresas de marketing e as agências de publicidade utilizam pesquisas internas e pagas para formular a estratégia de publicidade certa, que produza os melhores resultados e, ao mesmo tempo, não gaste mais recursos do que o necessário.

O flighting é freqüentemente empregado com produtos e serviços sazonais para otimizar as janelas de tempo mais comercializáveis ​​de um produto. Por exemplo, um serviço de preparação de impostos e uma empresa de remoção de neve estariam desperdiçando seus orçamentos de publicidade exibindo seus anúncios em julho; eles são muito mais propensos a veicular seus anúncios durante os meses de inverno. É aqui que uma programação de mídia com flight entraria em jogo.

Exceto sazonalmente, uma programação de mídia com flight pode ser empregada com base no dia da semana ou mesmo na hora do dia. Por exemplo, se um cliente é mais ativo na hora do almoço, então os anunciantes seriam mais bem atendidos exibindo anúncios.

Da mesma forma, se a meta é melhorar as taxas de cliques em anúncios online, visto que a pesquisa mostra que os espectadores têm muito mais probabilidade de clicar em um banner nas primeiras duas vezes que o veem, não é aconselhável exibi-lo pela terceira vez. Essa estratégia é conhecida como “controle de frequência”.

A Origem do Voo

Flighting é mais comumente associado à propaganda na televisão, mas também pode ser usado com outros tipos de mídia, como rádio ou Internet. Ele ganhou destaque junto com outra estratégia, “pulsante”, à medida que as taxas de publicidade cresceram mais rápido do que os orçamentos de publicidade. Devido a essa mudança, as empresas foram pressionadas a equilibrar a capacidade dos clientes em potencial de fazer o recall de um produto ou serviço com o custo de alcançá-los constantemente. Quanto mais longo o período de recall, menos necessário pode ser a exibição de tantos anúncios.

Flighting vs. Pulsing

Embora a veiculação em flight possa ser definida como uma programação binária on / off de execuções de anúncios com base na sazonalidade, a pulsação envolve publicidade contínua que também apresenta uma série de picos intermitentes planejados em execuções de anúncios que não são baseados na sazonalidade.