Recompensa dos descobridores
O que é uma taxa do localizador?
Uma taxa de localizador (também conhecida como “receita de referência” ou “taxa de referência”) é uma comissão paga a um intermediário ou facilitador de uma transação. A taxa do localizador é recompensada porque o intermediário descobriu o negócio e o levou ao conhecimento das partes interessadas. A presunção é que, sem o intermediário, as partes nunca teriam encontrado o negócio e, portanto, o facilitador justifica uma compensação.
Dependendo da circunstância em que o negócio é estabelecido ou concluído, a taxa do localizador pode ser paga pelo comprador ou pelo vendedor da transação.
Principais vantagens
- A taxa de um localizador ou taxa de referência é uma comissão paga à pessoa ou entidade que facilitou um negócio ao vincular um cliente potencial a uma oportunidade.
- Uma taxa de localizador é uma recompensa e um incentivo para motivar o facilitador da transação a continuar fornecendo referências ao comprador ou vendedor no negócio.
- Os termos da taxa do localizador podem variar de acordo para acordo, com um pagamento geralmente representando uma porcentagem da venda concluída; em alguns casos, a “taxa” é apenas um presente informal.
Compreendendo a taxa do localizador
O honorário de um corretor é uma recompensa e, portanto, uma forma de incentivo para manter contatos comerciais e recursos, comunicando as necessidades de uma empresa ou organização para clientes ou parceiros em potencial. Embora os contratos não sejam exigidos em tais acordos, estruturar e concordar com os termos dos honorários do localizador pode manter todas as partes de acordo sobre o escopo da compensação que será paga. Isso pode ser especialmente útil para contatos que atraem negócios para a empresa repetidamente.
Os termos das taxas do localizador podem variar muito, com alguns citando 5% a 35% do valor total do negócio sendo usado como referência. É um elemento básico do modelo de negócios da Fundera.
Em muitos casos, a taxa do localizador pode ser simplesmente um presente de uma parte para outra, já que não existe nenhuma obrigação legal de pagar uma comissão. A taxa de um localizador é, portanto, diferente de uma taxa de serviço, que é uma taxa obrigatória paga a uma pessoa ou empresa em troca da conclusão de um serviço.
Uma comissão de localizador é paga a um intermediário de uma transação, como um reconhecimento de que o intermediário originou o negócio e o apresentou a uma parte interessada.
Exemplos de taxas do localizador
As taxas do localizador podem ser usadas para recompensar os contatos de negócios, que indicam novos clientes ou trazem novas vendas para uma empresa. Por exemplo, se um contato marcar um encontro entre o comprador e o vendedor de uma empresa, eles podem receber uma taxa de localizador para organizar o negócio. Isso também pode se aplicar a empresas que buscam e ganham investidores por meio de referências de outras pessoas.
Também pode haver uma taxa de localizador incluída em negócios em que uma empresa compra ativos ou materiais selecionados de outra empresa. Por exemplo, talvez uma locadora de veículos precisasse de mais sedans para adicionar à sua frota; uma taxa de localizador pode ser paga à pessoa que consegue a compra de carros usados de um concorrente ou de uma empresa que não precisa mais desses veículos.
Como outro exemplo, se uma produtora de filmes estivesse no mercado para adquirir mais câmeras, luzes e outros equipamentos, poderia haver uma taxa de localizador para a pessoa ou empresa que conectou a empresa a um vendedor. Taxas de localizador também podem ser oferecidas para contratar profissionais autônomos ou empreiteiros para concluir um projeto.
Ou considere os tipos de transações que podem ocorrer com imóveis. Uma pessoa pode estar querendo vender uma propriedade, mas não tem nenhum comprador em mente até que um amigo descubra um comprador em potencial. Se a transação for concretizada e o potencial comprador acabar comprando o imóvel, o vendedor pode dar ao amigo uma pequena porcentagem da venda, como recompensa por encontrar o comprador. Da mesma forma, os agentes imobiliários estão autorizados a pagar taxas de referência a outros profissionais licenciados.