Duopsonia

O que é duopsônio?

A duopsonia é uma condição econômica em que existem apenas dois grandes compradores para um produto ou serviço específico. Combinados, esses dois compradores determinam a demanda do mercado, dando-lhes um poder de barganha consideravelmente forte , supondo que sejam superados em número por empresas que competem para vender para eles.

Duopsônio também é conhecido como “duopólio do comprador” e está relacionado ao oligopsônio, um termo que descreve um mercado onde há um número limitado de compradores.

Como funciona a duopsonia

O status de duopsônio dá à empresa uma vantagem para ser exigente e reduzir os preços. Quando há mais vendedores do que compradores, o comprador exerce o poder. A mesma teoria se aplica a um oligopólio – quando há apenas um pequeno número de vendedores ou, melhor ainda, um duopólio – quando eles são apenas dois grandes vendedores em um mercado.

Um exemplo simples de duopsonia seria uma cidade com apenas dois restaurantes em funcionamento. Se houver muitos garçons e chefs na cidade, os dois restaurantes se encontrarão em uma posição de poder, potencialmente permitindo-lhes escapar oferecendo salários mais baixos.

Os chefs e garçons não têm escolha a não ser aceitar o baixo pagamento, a menos que optem por não trabalhar. Isso mostra que as empresas que fazem parte de uma duopsonia têm o poder não apenas de baixar o custo dos suprimentos, mas também de baixar o preço do trabalho.

Como alternativa, uma frota pesqueira de pequenos barcos pode ter apenas dois compradores atacadistas na pequena cidade portuária de onde partem.

Exemplos de duopsonia na vida real

Antes da era do domínio da Amazon.com Inc. ( AMZN ) no espaço de varejo, o Walmart Inc ( WMT ) e indiscutivelmente a Costco Wholesale Corp. ( COST ) detinham o poder de duopsônio sobre seus fornecedores de mercadorias. Qualquer fornecedor de produtos de varejo precisava distribuir por essas cadeias ou pereceria. Isso deu a essas duas empresas fortes posições de barganha e a capacidade de extrair concessões dessas outras empresas.

No mercado de ações, os engenheiros financeiros reconheceram isso, pelo menos para o Wal-Mart. Eles criaram um índice de empresas que dependiam de vendas para o Wal-Mart, denominado índice de fornecedores do Wal-Mart.

Outro bom exemplo é a Intel Corp. ( INTC ) e Advanced Micro Devices Inc. ( AMD ). Combinados, eles comandam quase 100% das vendas no mercado de chips de processamento de computador e, como resultado, têm influência significativa sobre seus fornecedores.

Considerações Especiais

Ser único e em minoria é o que as empresas se esforçam para alcançar. Menos concorrência geralmente resulta em maior poder de precificação e maior lucratividade. Normalmente, outras empresas tentarão lucrar, eliminando a duopsonia, embora isso não seja tão fácil quando o produto ou serviço final tem altas barreiras de entrada.

A lucratividade e o sucesso de longo prazo dependem de uma empresa que detenha uma vantagem competitiva sustentável. Em 1980, o professor de Harvard Michael Porter desenvolveu essa teoria, introduzindo um modelo chamado “ Cinco Forças ” para ajudar gerentes e investidores a examinar quanto poder as empresas exercem em seus setores.

Uma das forças de Porter é o poder dos clientes. Os outros são a ameaça de novos participantes, a concorrência existente, a ameaça de produtos substitutos e o poder dos fornecedores.

Duopólio e Duopsônio

Existem alguns casos raros em que uma empresa pode ser um duopólio e duopsônio. Quando você voa, provavelmente percebe que o avião em que está é fabricado pela Boeing Co. ( BA ) ou pela Airbus. Eles são os principais vendedores de aviões para companhias aéreas e, por isso, também são os principais compradores dos equipamentos usados ​​em sua construção.

Existem centenas de fabricantes de componentes aeroespaciais competindo para ganhar contratos para ajudar a construir os aviões Boeing e Airbus mais recentes. A Boeing e a Airbus costumam ter as cartas na mão nas negociações, especialmente entre os engenheiros que fornecem produtos ou componentes comoditizados que os aviões dispensam.