Preço duplo
O que é o preço duplo?
O preço duplo é a prática de definir preços diferentes em mercados diferentes para o mesmo produto ou serviço. Essa tática pode ser usada por uma empresa por vários motivos, mas na maioria das vezes é um movimento agressivo para tirar participação de mercado dos concorrentes.
O preço duplo é semelhante à discriminação de preços.
Principais vantagens
- O preço duplo costuma ser uma tática agressiva usada por um fabricante para tirar participação de mercado de um concorrente.
- Em alguns casos, o preço duplo é necessário para compensar os custos adicionais de fazer negócios em um mercado estrangeiro.
- A dupla fixação de preços só é ilegal quando se pode provar que um fabricante estabeleceu preços irrealisticamente baixos com o objetivo de eliminar a concorrência de forma injusta.
Compreendendo o preço duplo
Existem vários motivos pelos quais uma empresa pode decidir definir diferentes faixas de preço para seus produtos em diferentes mercados. Um concorrente agressivo pode reduzir drasticamente o preço de seu produto para causar impacto em um novo mercado. A intenção de longo prazo é expulsar os concorrentes. O preço do produto retornará ao seu nível normal assim que os concorrentes forem eliminados do mercado. Esta prática é ilegal em certas circunstâncias.
Ao mesmo tempo, uma taxa de câmbio adversa ou altos custos de remessa podem forçar um aumento de preço em um determinado mercado. O vendedor deve aumentar os preços para compensar seus custos de fazer negócios lá. Os custos de distribuição também podem variar entre os mercados. Uma empresa pode usar um distribuidor em alguns mercados, enquanto outros dependem de vendas diretas aos consumidores. Preços diferentes podem ser usados para equilibrar os custos de fazer negócios em mercados diferentes.
O preço duplo é ilegal se for feito com a intenção de despejar mercadorias em um mercado estrangeiro. A distinção é difícil de provar, no entanto.
O preço duplo pode ser baseado na demanda. Por exemplo, uma companhia aérea pode oferecer um preço para um cliente antecipado e outro preço mais alto para alguém que fez uma reserva no último minuto. Além disso, as empresas em muitos países em desenvolvimento que dependem do turismo empregam estratégias de preços duplos. Os residentes locais obtêm preços mais baixos por bens e serviços, enquanto os turistas pagam mais. Em muitos casos, os estrangeiros podem não saber que estão pagando um preço mais alto. Quem sabe pode negociar.
A diferença de preço também pode ser imposta pelo varejista. Uma butique sofisticada pode cobrar mais por um sabonete chique do que por uma loja de um dólar.
Considerações Especiais
O preço duplo é uma opção de preço legítima em alguns setores. No entanto, pode ser ilegal se for feito com a intenção de despejar mercadorias em um mercado estrangeiro.
A prática de dumping de produtos é vista com mais frequência no comércio internacional. Nesses casos, um fabricante entra em um mercado estrangeiro com preços de produto irrealisticamente baixos, mesmo abaixo do custo. Isso pode ser permitido ou mesmo subsidiado pelo país em que o fabricante opera. O objetivo é tirar outros concorrentes do negócio para dominar um nicho de produto ou até mesmo uma indústria inteira.
O dumping é proibido pela maioria dos acordos comerciais. No entanto, é difícil diferenciar a prática de preços duplos. A fiscalização tem sido difícil e cara.