Doorbuster
O que é um Doorbuster?
Um arrombador de porta é uma estratégia de marketing e vendas que os varejistas usam para obter um grande volume de clientes em suas lojas durante o horário de funcionamento. Durante uma venda de arrombamento de porta, um determinado item ou uma seleção de itens é oferecido a um preço com desconto especial por um período limitado. O objetivo é fazer com que os clientes entrem ou “abram as portas” para comprar a mercadoria e ver outros itens à venda.
Principais vantagens
- Um arrombador de porta é uma estratégia de marketing e vendas que os varejistas usam para obter um alto volume de clientes em suas lojas.
- Durante um bater de porta, um item específico ou uma seleção de itens é oferecido a um preço com desconto especial por um tempo limitado.
- Os conjuntos de portas podem ser limitados pelo número de itens disponíveis ou pela quantidade de tempo que eles custam a um determinado nível de desconto antes de voltarem ao preço normal.
- Uma das maiores temporadas de eventos de arrombamento de portas é a temporada de compras natalinas, que vai de antes da Black Friday até o Natal.
Como funciona uma porta doorbuster
A doorbuster, às vezes também chamado de ” porta crasher ou ‘doorsmasher’ – é uma estratégia que tem uma dupla finalidade Principalmente, doorbusters são todos sobre a geração de receitas Algumas empresas têm doorbuster eventos algumas vezes por ano para impulsionar a receita e para limpar sazonal.. estoque. O objetivo é fazer com que os clientes entrem na loja para comprar itens específicos em promoção e também fazer com que eles entrem e dêem uma olhada nos outros itens que a loja tem a oferecer.
A ideia por trás da estratégia de “tempo limitado” é fazer com que os clientes corram para uma loja específica a fim de aproveitar esses negócios, mas também para dissuadi-los de entrar na loja de um concorrente. Com base na estratégia, um arrombador de porta tem o mesmo objetivo da ” estratégia do líder de perdas “, que busca atrair clientes oferecendo um item a um preço com grande desconto, geralmente com prejuízo.
Uma das maiores temporadas de eventos de arrombamento de portas é a temporada de compras natalinas, que vai de antes da Black Friday até o Natal. A Black Friday – um dia após o Dia de Ação de Graças nos Estados Unidos – dá início à temporada de compras natalinas. O Boxing Day, o primeiro dia da semana após o Natal, é um dia de compras tradicional no Reino Unido, Canadá, Austrália e países da Comunidade Britânica. Gerar uma receita forte durante este período importante é importante para fechar o ano, e os porteiros são ferramentas eficazes para atingir as metas de receita.
Durante esses dias de eventos de compras, as lojas tendem a abrir muito mais cedo do que o normal, como meia-noite ou até tarde na noite de Ação de Graças (embora a maioria das lojas não abra no Dia de Ação de Graças no ano pandêmico de 2020). Para motivar os clientes a aproveitar as vantagens dos horários de compras adicionais, eles apresentam buscas de portas. Muitos varejistas não gostam de eventos de arrombamento de portas por causa do estresse que esses eventos colocam nos funcionários, mas são obrigados a participar para acompanhar os concorrentes e atrair clientes ávidos por pechinchas para seus estabelecimentos.
Em 2020, os varejistas estão mudando sua abordagem para a temporada de compras de fim de ano para cumprir as recomendações de distanciamento social devido à pandemia COVID-19. Por exemplo, Target, Best Buy, Walmart e Kohl’s decidiram não abrir lojas físicas no dia de Ação de Graças para evitar o esmagamento de multidões em busca de ofertas de arrombamento de portas. Muitos varejistas também começaram a realizar promoções de vendas já em outubro, tanto na loja quanto online.
Considerações Especiais
Os conjuntos de portas podem ser limitados pelo número de itens disponíveis ou pela quantidade de tempo que eles custam a um determinado nível de desconto antes de voltarem ao preço normal. Essas vendas de arrombamento de portas podem empregar uma divulgação em letras pequenas de “enquanto durarem os estoques”.
124 milhões
O número de americanos que fizeram compras nas lojas durante o fim de semana de Ação de Graças em 2019, de acordo com a National Retail Federation.
Quando um número muito pequeno de itens de arrombamento de portas com grandes descontos é oferecido – e eles invariavelmente se esgotam rapidamente , oferecer um item semelhante, mas mais caro pelo preço total, pode constituir uma ” isca e troca “. Tal prática é considerada uma prática desleal de vendas e promoção e é ilegal em muitos países. Muitos varejistas agora divulgam exatamente quantos de um determinado item de arrombamento de porta estão em estoque.