Leilão de dólar

O que é um leilão de dólares?

Desenhado pelo economista Martin Shubik, um leilão de dólares é um jogo que ilustra um paradoxo da  teoria da escolha racional,  que pressupõe que uma pessoa sempre tomará a decisão mais lógica. Nesse aparente paradoxo, as pessoas muitas vezes entram em um leilão por uma nota de um dólar e acabam oferecendo mais do que seu valor de face.

Como funciona um leilão de dólares

A ação de um dólar é um jogo simples, onde dois participantes dão lances em uma nota de dólar. O licitante com lance mais alto recebe a conta. No entanto, o perdedor também deve pagar a quantia oferecida. Quando os lances no jogo começam a se aproximar ou ir além de $ 1, a meta de jogo do jogador muda. Em vez de maximizar seu ganho potencial, os jogadores agora tentam minimizar sua perda potencial. 

Um leilão de dólares começa com um leiloeiro aceitando os lances iniciais de dois participantes. Depois disso, não faz sentido para eles parar de aumentar o preço. Por exemplo, se um leilão levar ao Participante A um lance de 90 centavos, seguido por um lance de $ 1 do Participante B, o Participante A pode oferecer $ 1,01 e perder 1 centavo ou desistir do leilão e perder 90 centavos. 

Licitar mais de um dólar, por um dólar, não é lógico. Ao mesmo tempo, perder 90 centavos não é tão inteligente quanto perder 1 centavo. Neste jogo, o movimento racional seria colocar a oferta que deixa o Participante B em uma situação semelhante. Em outras palavras, ofereça $ 1,02 e perca 2 centavos ou desista e perca o dólar. Em teoria, o processo de licitação poderia continuar para sempre, desde que ambos os jogadores permaneçam comprometidos em ganhar o dólar.

O que os ‘leilões de dólar’ ilustram

O leilão de dólares mostra como o comportamento racional pode levar a um resultado indesejável. Nesse sentido, é semelhante ao dilema do prisioneiro mais amplamente conhecido , que estipula que indivíduos racionais podem não cooperar uns com os outros, mesmo quando parece que seria do seu melhor interesse fazê-lo.

O economista americano  Martin Shubik  inventou o leilão de dólares para revelar as consequências do que chamou de “escalada de compromisso”. Shubik, um pioneiro na  teoria dos jogos, postulou que o leilão de dólares mostra como as pessoas podem ficar obcecadas com a ideia de perder, mesmo sabendo que ainda podem perder ganhando. 

Em seu artigo de 1971,  The Dollar Auction game: Um paradoxo no comportamento não cooperativo e na escalada, Shubik indicou que gostou particularmente de ver a dinâmica do jogo se desenrolar em ambientes de festa e diante de uma grande multidão. “Depois que duas licitações foram obtidas da multidão, o paradoxo da escalada é real. Este jogo simples é um paradigma para escalada. Depois de entrar no concurso, as chances são de que o final será um desastre para ambos. ”