Contra-oferta
O que é uma contra-oferta?
Uma contra-oferta é uma resposta dada a uma oferta inicial. Uma contra-oferta significa que a oferta original foi rejeitada e substituída por outra. A contra-oferta dá ao ofertante original três opções: aceitar a contra-oferta, rejeitá-la ou fazer outra oferta.
As contra-ofertas prevalecem em muitos tipos de negociações comerciais , transações, negócios privados e públicos entre dois indivíduos ou duas entidades. Você pode encontrá-los em negócios imobiliários, negociações de emprego, vendas de carros, colocações privadas, aquisições de fusões, aquisições, etc.
Principais vantagens
- Uma contra-oferta é a resposta dada a uma oferta, significando que a oferta original foi rejeitada e substituída por outra.
- As contra-ofertas dão ao ofertante original três opções: aceitar, rejeitar ou fazer outra oferta e continuar as negociações.
- As partes não são obrigadas por um contrato até que uma aceite a oferta da outra.
- As contra-ofertas são comuns em negociações e transações comerciais, como negócios imobiliários, vendas de carros e contratos de trabalho.
Compreendendo as contra-ofertas
Quando duas partes se reúnem para negociar uma transação ou negócio, uma pode colocar uma oferta na mesa. Uma contra-oferta é uma resposta à oferta original e pode alterar os termos do negócio, incluindo o preço. O preço pode ser maior ou menor do que o originalmente cotado, dependendo de quem o fabrica. Portanto, se a pessoa que recebe a oferta original não a aceita ou rejeita, ela pode decidir renegociar com uma contra-oferta.
Por exemplo, a Sra. X decide colocar sua casa à venda por US $ 300.000. O Sr. Y vê e faz uma oferta de $ 285.000 em vez disso. A Sra. X decide fazer uma contra-oferta de US $ 295.000, colocando assim o ônus sobre o Sr. Y de aceitar, rejeitar ou contrariar essa oferta e continuar as negociações novamente.
Não há limite para o número de vezes que cada parte pode contra-atacar durante as negociações. Ao rebater para frente e para trás, cada oferta deve apresentar um preço inferior ao da oferta anterior. Isso transmite ao vendedor que o comprador está se aproximando da oferta final.
Nenhuma das partes é obrigada a entrar em acordo até chegar a um acordo sobre um contrato, o que ocorre uma vez que a contra-oferta seja aceita. É quando um contrato vinculativo é formado. O contrato pode ser executado contra qualquer uma das partes. A contra-oferta anula uma oferta anterior, e a entidade que a apresentou já não é legalmente responsável pela mesma.
Ao negociar, nunca deixe que as emoções afetem as negociações – em vez disso, faça perguntas, faça sua pesquisa e peça mais tempo para considerar a nova oferta.
Termos de uma contra-oferta
Uma contra-oferta pode incluir explicações sobre os termos da oferta ou solicitações de informações suplementares. A finalização das negociações da contra-oferta exige que o comprador e o ofertante aceitem os termos sem quaisquer condições ou modificações adicionais.
Uma contra-oferta é geralmente condicional. Quando o vendedor recebe uma oferta baixa, ele pode contra-atacar com um preço considerado razoável. O comprador pode aceitar essa oferta ou contra-atacar novamente. O vendedor pode se opor à oferta. A pessoa que recebe a contra-oferta não precisa aceitá-la.
Exemplo de contra-oferta
Por exemplo, um vendedor deseja vender um veículo por $ 20.000. Um comprador chega e oferece $ 15.000 pelo veículo. O ofertante oferece uma contra-oferta, pedindo $ 16.000, com o objetivo de obter um preço mais alto. Se o ofertado recusar, o ofertante não pode forçar o comprador a comprar o veículo por $ 15.000, embora o comprador tenha sugerido esse preço.