Counterbid
O que é uma contraproposta?
Uma contraproposta é uma resposta a uma oferta ou licitação mais favorável para uma das partes do que uma licitação apresentada anteriormente. Um lance é uma oferta de um comprador para comprar um ativo de um vendedor. Durante o processo de negociação, não é incomum para cada lado emitir várias contra-propostas. Tanto o comprador quanto o vendedor podem emitir contra-ofertas um ao outro no processo de obtenção de um preço com o qual concordem.
Principais vantagens:
- Uma contraproposta é uma resposta a uma oferta ou lance inicial.
- Tanto o comprador quanto o vendedor podem fazer contra-lances, revisando suas ofertas até que ambos os lados cheguem a um acordo sobre o preço.
- As contrapropostas também podem vir de terceiros não envolvidos na oferta original.
Compreendendo um Counterbid
O termo “contraproposta” é freqüentemente usado ao discutir a aquisição de uma empresa. As contrapropostas também podem vir de terceiros não envolvidos na oferta original. Por exemplo, suponha que a Empresa A envie uma oferta para comprar a Empresa B. Em seguida, a Empresa C submete uma contraproposta à Empresa B oferecendo termos mais favoráveis. A Empresa B pode decidir enviar uma contraproposta a qualquer uma das partes ou aceitar uma das ofertas.
Durante uma venda, o comprador faz uma oferta inicial para comprar um ativo. Se o vendedor não gostar do lance inicial, ele pode oferecer uma contra-proposta, indicando um preço ou termos que está disposto a aceitar. O comprador pode aceitar a contraproposta do vendedor ou apresentar sua própria contraproposta em termos mais favoráveis do que a oferta inicial, mas menos favoráveis do que a contraproposta do vendedor. As negociações podem ir e vir dessa maneira até que um preço final seja acordado.
As contrapropostas são comuns na venda de propriedades. Os corretores imobiliários tentam obter o melhor preço para seus clientes e normalmente têm um limite no qual não negociarão mais. Cada parte pode continuar a fazer uma contraproposta até atingir esse limite, momento em que o negócio é selado ou abandonado.
Exemplos de uma contraproposta
Em julho de 2014, o varejista de descontos Dollar Tree (DLTR ) se ofereceu para comprar Family Dollar Stores rivais. No entanto, a Dollar General (DG ) fez sua própria oferta aos acionistas da Family Dollar em agosto de 2014. A oferta da Dollar General pela Family Dollar foi uma contrapartida à oferta original da Dollar Tree.
Aqui está outro exemplo. Aaron está vendendo sua casa. Susan faz um lance pela casa de Aaron que é $ 10.000 menos do que o preço pedido. Aaron pode voltar para Susan com uma oferta contrária que é $ 5.000 menos do que seu preço original pedido. Os termos da contraproposta de Aaron são mais favoráveis a ele do que a primeira contraproposta de Susan. Susan pode escolher aceitar a contra-proposta ou enviar outra contra-proposta para Aaron.