Canibalismo Corporativo
O que é canibalismo corporativo?
Canibalismo corporativo é quando um produto sofre uma diminuição no volume de vendas ou na participação de mercado devido ao lançamento de algum novo produto que foi lançado pela mesma empresa. O novo produto acaba “comendo” a demanda pelo produto atual, reduzindo as vendas em geral. Essa pressão para baixo pode afetar negativamente o volume de vendas e a participação de mercado do produto existente.
O canibalismo corporativo também é conhecido como canibalismo de mercado.
Principais vantagens
- Canibalização corporativa refere-se às vendas que são perdidas por uma empresa devido ao lançamento de um novo produto que substitui um de seus próprios produtos mais antigos.
- A canibalização corporativa pode ocorrer quando um novo produto é semelhante a um produto existente e ambos compartilham a mesma base de clientes, por exemplo, ao lançar uma versão mais recente ou atualizada de um dispositivo.
- A canibalização corporativa às vezes é uma estratégia deliberada para explodir a concorrência, enquanto outras vezes é um fracasso em alcançar um novo mercado-alvo.
Compreendendo o canibalismo corporativo
O canibalismo corporativo ocorre quando as empresas introduzem novos produtos em um mercado onde esses produtos já estão estabelecidos. Com efeito, os novos produtos estão competindo com seus próprios produtos tradicionais.
Se as novas circunstâncias forem tratadas de maneira adequada e proposital, a empresa começará a ver uma mudança da linha de produtos antiga para a nova. A empresa pode até mesmo acabar entrando em um mercado totalmente novo com seu novo produto. Qualquer queda nas vendas de canibalismo corporativo planejado é geralmente esperada.
No entanto, quando é feito involuntariamente (e sem planejamento adequado), o canibalismo corporativo pode ter um enorme e negativo impacto sobre uma empresa linha de fundo, bem como o seu repertório de produtos. A maioria das empresas que caem nisso pode ter que parar de fazer um produto e, assim, perder uma base de clientes fiéis. A queda nas vendas de canibalismo corporativo não planejado é normalmente inesperada.
Por que uma empresa usaria o canibalismo corporativo?
Embora a ideia de canibalismo corporativo possa evocar imagens negativas, às vezes pode ser uma estratégia benéfica. Se, como dissemos na seção anterior, ele é planejado, pode trazer alguns bons resultados para uma empresa.
Um dos benefícios de empregar o canibalismo corporativo como estratégia de negócios é permanecer no topo da concorrência. Por exemplo, a Empresa X pode ter lançado um novo laptop no mercado com uma tela excelente e muitos recursos. A empresa Y pode acabar sendo forçada a fazer o mesmo para se manter competitiva, mesmo que já tenha vários outros laptops (sem tantos recursos) no mercado.
Em segundo lugar, as empresas também podem achar útil ajudar a fazer pequenas melhorias em produtos já existentes. As vendas podem cair para um bem ou serviço, mas o lançamento de uma versão nova e aprimorada pode ajudar a aumentar a receita. Tomemos, por exemplo, os bares Kit Kat na Grã-Bretanha. De acordo com o Guardian, estima-se que as vendas tenham caído mais de 5% entre 2002 e 2004. Para ajudar a impulsionar as vendas, a Nestlé – a empresa que fabrica a barra de chocolate no Reino Unido – lançou uma versão mais espessa e robusta da barra, roubando participação de mercado do antecessor do bar.
Por que o canibalismo corporativo é importante?
Se não for feito de maneira adequada, o canibalismo corporativo pode ter um enorme impacto financeiro sobre uma corporação. Existem algumas coisas que as empresas precisam considerar antes de usá-lo como estratégia. A melhor coisa que qualquer empresa pode fazer é conduzir uma pesquisa de mercado sólida antes de lançar um produto. Se um novo produto for lançado muito cedo, isso pode prejudicar as vendas, porque o novo produto vai eclipsar aquele que já está no mercado.
Outros exemplos de canibalismo corporativo
O canibalismo corporativo é mais abundante no mercado do que pensamos. Um bom exemplo é a Apple, que usa canibalismo planejado e proposital para vender seus produtos. A empresa não apenas continua a lançar novas versões de seus iPhones, iPads, iMacs e MacBooks (entre outros), esses produtos também estão competindo entre si.
Mas, no caso da Apple, o canibalismo está funcionando porque cada produto também complementa os outros. E mesmo que um produto canibalize o outro (ou seja, um iPad destruindo a fatia de mercado de um MacBook), a empresa sabe que ainda manterá uma base de clientes leais.