Coopetição

O que é coopetição?

Coopetição é o ato de cooperação entre empresas concorrentes; empresas que se engajam tanto na competição quanto na cooperação estão em coopetição. Certos negócios ganham vantagem usando uma combinação criteriosa de cooperação com fornecedores, clientes e empresas que produzem produtos complementares ou relacionados. Coopetição é um tipo de aliança estratégica  particularmente comum entre empresas de software e hardware.

Compreendendo a coopetição

Coopetição é uma ideologia empresarial tirada diretamente de percepções obtidas com a teoria dos jogos. Os jogos de coopetição são modelos estatísticos que consideram as maneiras pelas quais a sinergia pode ser criada por meio de parcerias com concorrentes. A tática é considerada uma boa prática comercial entre duas empresas, pois pode levar à expansão do mercado e à formação de novas relações comerciais. Nessa capacidade, acordos sobre padrões e desenvolvimento de produtos em uma indústria ou entre dois concorrentes são necessários para implementar a coopetição.

O modelo de coopetição

O modelo estatístico determina os benefícios da coopetição e também analisa a alocação da participação de mercado entre concorrentes para maximizar a participação de mercado das empresas líderes. O modelo é inicialmente desenhado em formato de diamante, com clientes, fornecedores, concorrentes e complementadores em cada canto. O objetivo da coopetição, e do próprio modelo, é mover o mercado de um jogo de soma zero, onde um único vencedor leva tudo, para um ambiente em que o resultado final beneficia o todo e torna todos mais lucrativos.

O eixo do modelo é entender as variáveis ​​de entrada que influenciam os jogadores dentro do diamante a competir ou cooperar. Esse entendimento leva a saber quais forças farão os jogadores competirem e quais forças os farão cooperar, e com que capacidade. Professores de Harvard e Yale, Adam M. Brandenburger e Barry J. Nalebuf, foram os pioneiros na ideia de coopetição.

Benefícios da coopetição para empresas

O setor mais comum que atua em coopetição é a indústria de tecnologia. A cooperação entre concorrentes permite sinergias de hardware e software. Muitas startups, especialmente na indústria de tecnologia, estão competindo em um mercado semelhante, mas têm vantagens exclusivas. Dois concorrentes podem ter forças complementares e um acordo de coopetição pode ser formado para compartilhar os ganhos comuns. A coopetição entre duas empresas de tecnologia pode aumentar a chance de crescimento do usuário dentro de cada empresa por meio da promoção entre canais.

Freqüentemente, no espaço de startups e na indústria de tecnologia, dois ou mais concorrentes estão lutando contra um concorrente maior, e as empresas de tecnologia podem se integrar para formar coopetição contra um adversário maior. A coopetição na indústria de tecnologia é predominante, pois é comum que dois concorrentes sejam adquiridos ou se fundam, formando uma entidade mais forte.

Exemplo de coopetição do mundo real

Em 17 de março de 2020, a Pfizer Inc. ( comunicado da Pfizer. O acordo de coopetição entre as duas empresas acabará aumentando a capacidade de fabricação para atender o abastecimento global da vacina. 

As empresas esperam produzir milhões de doses de vacinas até o final de 2020 e, com a aprovação regulatória, centenas de milhões de doses adicionais em 2021. A BioNTech contribuirá com as vacinas candidatas, enquanto a Pfizer contribuirá com a pesquisa clínica e desenvolvimento, bem como a fabricação e capacidades de distribuição da empresa. 

A BioNTech receberá um pagamento inicial da Pfizer de $ 185 milhões, bem como um investimento de capital de quase $ 113 milhões. No entanto, há um potencial de US $ 748 milhões em pagamentos futuros totais se marcos específicos forem alcançados.