Boa Conveniência
O que é uma conveniência boa?
Um bem de conveniência é um item de consumo amplamente disponível e adquirido frequentemente com o mínimo de esforço. Uma vez que um bem de conveniência pode ser encontrado facilmente, ele normalmente não envolve um processo intensivo de tomada de decisão. Bens de conveniência, como jornais e doces, são diferentes de bens especiais, como carros, que são mais caros e costumam ter um custo de oportunidade maior para o consumidor.
Principais vantagens
- Os bens de conveniência são frequentemente adquiridos por hábito ou impulso e são relativamente baratos.
- O preço é importante para bens de conveniência para garantir que a demanda por eles entre os consumidores não diminua com os altos e baixos dos mercados convencionais.
- O preço barato dos bens de consumo os torna suscetíveis de serem trocados por substitutos.
Compreendendo os bens de conveniência
Os bens de conveniência são frequentemente adquiridos por hábito ou impulso porque são facilmente obtidos pelos consumidores e são relativamente baratos. O baixo custo de um bem pode depender da renda do consumidor; portanto, os economistas costumam usar o custo de um bem para o consumidor médio ao determinar se um bem é barato.
Se a renda discricionária cair, os consumidores podem renunciar à compra de bens impulsivamente. Por esse motivo, os gerentes de produto precisam determinar preços viáveis para garantir que a demanda por produtos de conveniência não diminua com o comportamento imprevisível do mercado.
Os consumidores são sensíveis às mudanças nos preços dos produtos de conveniência. Os profissionais de marketing precisam considerar os aumentos de preços em relação à demanda por itens que um comprador pode ignorar devido a um aumento de preços. O objetivo para os fornecedores é encontrar um equilíbrio entre o movimento do preço e a demanda, de modo que um aumento incremental não afete adversamente a quantidade vendida. Por exemplo, se o preço de uma barra de chocolate é $ 1 e o fornecedor vende 1.000 barras em um mês por $ 1.000, então um aumento de preço para $ 1,25 exigiria a venda de 800 unidades para igualar a mesma quantidade de receita.
A elasticidade-preço da demanda é igual à variação percentual da quantidade demandada / variação percentual no preço, onde o objetivo é manter a inelasticidade relativa com um valor resultante menor que um. A inelasticidade relativa existe quando grandes flutuações de preço não alteram significativamente a demanda.
Produtos de conveniência e substitutos
O preço de compra de um bem de conveniência determina em grande parte se um consumidor escolhe comprar o item. Essas compras baratas e espontâneas resultam de uma demanda evidente que difere da decisão de comprar gasolina e outros bens não duráveis necessários.
Alimentos e combustível não têm substitutos. Os bens de conveniência, por outro lado, oferecem mais opções ao comprador. Se um consumidor compra um saco de amendoim todos os dias em uma loja local por $ 1 e o preço do amendoim aumenta para $ 2, o comprador pode desistir da compra ou optar por um saco de amêndoas a um preço de $ 1,25.
Ao contrário dos bens essenciais como a gasolina, os bens de conveniência têm muitos substitutos que o consumidor pode comprar se os preços subirem.