Vantagem competitiva
O que é vantagem competitiva?
A vantagem competitiva refere-se a fatores que permitem a uma empresa produzir bens ou serviços melhores ou mais baratos do que seus rivais. Esses fatores permitem que a entidade produtiva gere mais vendas ou margens superiores em comparação com seus rivais de mercado.
As vantagens competitivas são atribuídas a uma variedade de fatores, incluindo estrutura de custos, rede de distribuição, propriedade intelectual e atendimento ao cliente.
Principais vantagens
- A vantagem competitiva é o que torna os produtos ou serviços de uma entidade mais desejáveis para os clientes do que os de qualquer outro rival.
- As vantagens competitivas podem ser divididas em vantagens comparativas e vantagens diferenciais.
- A vantagem comparativa é a capacidade da empresa de produzir algo com mais eficiência do que a rival, o que leva a maiores margens de lucro.
- Um diferencial é quando os produtos de uma empresa são vistos como únicos e de maior qualidade em relação aos de um concorrente.
Compreendendo a vantagem competitiva
As vantagens competitivas geram maior valor para uma empresa e seus acionistas devido a certos pontos fortes ou condições. Quanto mais sustentável for a vantagem competitiva, mais difícil será para os concorrentes neutralizá-la. Os dois principais tipos de vantagens competitivas são vantagem comparativa e vantagem diferencial.
O termo “vantagem competitiva” tradicionalmente se refere ao mundo dos negócios, mas também pode ser aplicado a um país, organização ou mesmo a uma pessoa que está competindo por algo.
Vantagem comparativa
A capacidade de uma empresa de produzir um bem ou serviço com mais eficiência do que seus concorrentes, o que leva a maiores margens de lucro, cria uma vantagem comparativa. Os consumidores racionais escolherão o mais barato de quaisquer dois substitutos perfeitos oferecidos. Por exemplo, o proprietário de um carro compra gasolina em um posto de gasolina 5 centavos mais barata do que em outros postos da região. Para substitutos imperfeitos, como Pepsi versus Coca, margens mais altas para os produtores de custo mais baixo podem eventualmente trazer retornos superiores.
Economias de escala, sistemas internos eficientes e localização geográfica também podem criar uma vantagem comparativa. A vantagem comparativa não significa um produto ou serviço melhor, no entanto. Isso apenas mostra que a empresa pode oferecer um produto ou serviço de mesmo valor a um preço mais baixo.
Por exemplo, uma empresa que fabrica um produto na China pode ter custos de mão de obra mais baixos do que uma empresa que fabrica nos EUA, portanto, pode oferecer um produto igual a um preço menor. No contexto da economia do comércio internacional, o custo de oportunidade determina as vantagens comparativas.
A Amazon ( AMZN ) é um exemplo de empresa focada em construir e manter uma vantagem comparativa. A plataforma de e-commerce tem um nível de escala e eficiência que é difícil para os concorrentes do varejo replicarem, permitindo que ganhe destaque em grande parte por meio da competição de preços.
Vantagem Diferencial
Uma vantagem diferencial é quando os produtos ou serviços de uma empresa diferem das ofertas de seus concorrentes e são vistos como superiores. Tecnologia avançada, produtos ou processos protegidos por patentes, pessoal superior e forte identidade de marca são todos impulsionadores de vantagem diferencial. Esses fatores sustentam margens amplas e grandes participações de mercado.
A Apple é famosa por criar produtos inovadores, como o iPhone, e apoiar sua liderança de mercado com campanhas de marketing inteligentes para construir uma marca de elite. As principais empresas farmacêuticas também podem comercializar medicamentos de marca a preços elevados porque são protegidos por patentes.
perguntas frequentes
Como posso saber se uma empresa tem vantagem competitiva?
Se uma empresa for capaz de aumentar sua participação no mercado por meio de maior eficiência ou produtividade, ela terá uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes.
Como pode aumentar sua vantagem competitiva?
Para encontrar uma vantagem competitiva duradoura, procure algo que seus concorrentes não possam replicar ou imitar facilmente. O estimado investidor Warren Buffet identifica “fossos” que as empresas podem figurativamente cavar em torno de si mesmas para consolidar vantagens competitivas. O fosso de Buffett se refere a uma barreira defensiva, mas em vez de proteger um castelo, ajuda a evitar que os lucros de uma empresa sejam corroídos pelos concorrentes. Isso pode incluir o fortalecimento da marca, o aumento de barreiras para novos participantes (como por meio de regulamentações) e a defesa da propriedade intelectual.
Por que empresas maiores tendem a ter vantagens competitivas?
As vantagens competitivas que resultam de economias de escala geralmente se referem a vantagens do lado da oferta, como o poder de compra de um grande restaurante ou rede de varejo. Mas as vantagens de escala também existem no lado da demanda; eles são comumente chamados de efeitos de rede. Eles estão em ação quando um serviço se torna mais valioso para todos os seus usuários, à medida que o serviço adiciona mais usuários. O resultado pode muitas vezes ser uma dinâmica do setor em que o vencedor leva tudo.
Como a vantagem competitiva é diferente da vantagem comparativa?
A vantagem comparativa refere-se principalmente ao comércio internacional. Ele postula que um país deve se concentrar no que pode produzir e exportar relativamente mais barato – assim, se um país tem uma vantagem competitiva na produção de ambos os produtos A e B, ele só deve produzir o produto A se puder fazê-lo melhor do que B e importar B de algum outro país.