Preços competitivos

O que é preço competitivo?

Preço competitivo é o processo de seleção de preços estratégicos para melhor aproveitar as vantagens de um mercado baseado em produto ou serviço em relação à concorrência. Esse método de precificação é usado com mais frequência por empresas que vendem produtos semelhantes, uma vez que os serviços podem variar de empresa para empresa, enquanto os atributos de um produto permanecem semelhantes. Esse tipo de estratégia de precificação é geralmente utilizada quando o preço de um produto ou serviço atinge um nível de equilíbrio, o que ocorre quando um produto está no mercado há muito tempo e existem muitos substitutos para o produto.

Compreendendo os preços competitivos

As empresas têm três opções ao definir o preço de um bem ou serviço: defini-lo abaixo da concorrência, na concorrência ou acima da concorrência.

Acima da concorrência, o preço exige que a empresa crie um ambiente que garanta o prêmio, como condições de pagamento generosas ou recursos extras. Em vez de competir em preço, a empresa deve competir em qualidade se pretende cobrar um preço premium.

Uma empresa pode definir o preço abaixo do mercado e, potencialmente, ter prejuízo se acreditar que o cliente comprará produtos adicionais de sua empresa assim que o cliente for exposto a outras ofertas. A lucratividade dos outros produtos pode, então, subsidiar a perda econômica incorrida no produto com preço abaixo do mercado. Isso também é conhecido como estratégia de líder de perda.

Por último, uma empresa pode escolher cobrar o mesmo preço que seus concorrentes ou considerar o preço de mercado vigente como dado. Apesar de vender um produto equivalente a um preço equivalente, a empresa ainda pode tentar se diferenciar por meio do marketing.

Oferta especial

Para uma empresa cobrar um valor acima da concorrência, ela deve diferenciar o produto daqueles criados pelos concorrentes. Por exemplo, a Apple emprega a estratégia de focar na criação de produtos de alta qualidade e garantir que o mercado consumidor veja seus produtos como únicos ou inovadores. Essa estratégia requer não apenas o aprimoramento do produto ou serviço em si, mas também a conscientização dos clientes sobre as diferenças que justificam o preço premium, por meio do marketing e da marca.

Líderes de prejuízo

Um líder de perdas é um bem ou serviço oferecido com um desconto notável, às vezes resultando em prejuízo se os produtos forem vendidos abaixo do custo. A técnica busca aumentar o tráfego para o negócio com base no baixo preço do referido produto. Uma vez que o cliente potencial entra no ambiente da loja, mudando para o papel de cliente assim que a decisão de comprar o líder de perdas é tomada, a esperança é atraí-lo para outros produtos da loja que gerem lucro. Isso não só pode atrair novos clientes para uma loja, mas também pode ajudar uma empresa a movimentar o estoque que se tornou estagnado.

Às vezes, os preços líderes de perda não podem ser publicados oficialmente, pois um preço mínimo anunciado foi definido pelo fabricante. A prática também é proibida em alguns estados.

Preços competitivos e ofertas combinadas de preços

Quando uma empresa é incapaz de antecipar as alterações de preço do concorrente ou não está equipada para fazer as alterações correspondentes em tempo hábil, um varejista pode oferecer para igualar os preços anunciados do concorrente. Isso permite que o varejista mantenha um preço competitivo para aqueles que tomam conhecimento da oferta do concorrente sem ter que alterar oficialmente o preço no sistema de ponto de venda do varejista.

Por exemplo, em novembro de 2014, a Amazon projetou mudanças de preço para aproximadamente 80 milhões de itens em preparação para a temporada de férias. Outros varejistas, incluindo Walmart e Best Buy, anunciaram um programa de correspondência de preços. Isso permitiu que os clientes do Walmart ou da Best Buy recebessem um produto a um preço mais baixo sem correr o risco de os clientes levarem seus negócios para a Amazon apenas por razões de preço.