Perguntas comuns da entrevista para agentes imobiliários comerciais
Os agentes imobiliários comerciais podem fechar negócios no valor de milhões de dólares. Como eles recebem uma porcentagem de cada transação em comissões, isso pode representar muito dinheiro e uma carreira muito lucrativa. Uma carreira no mercado imobiliário comercial é a escolha ideal se você for um bom profissional de vendas, um grande networker e conhecer o mercado local.
O primeiro passo para conseguir um emprego no setor imobiliário comercial é garantir uma entrevista e ter um bom desempenho. Chegue cedo e vista-se bem. Ao cumprimentar seu entrevistador, dê um aperto de mão firme e confiante e olhe nos olhos dele.
Em seguida, vem o segmento de perguntas e respostas da entrevista. Quanto melhor preparado você estiver, melhor será seu desempenho. Não há melhor maneira de se preparar do que antecipar as prováveis perguntas e ter as respostas vencedoras prontas.
Principais vantagens
- Os corretores de imóveis comerciais geralmente ganham mais do que os corretores de imóveis residenciais.
- Garantir uma entrevista cara a cara é a chave para conseguir um emprego no setor imobiliário comercial.
- Entender como funciona o setor de imóveis comerciais em sua área o ajudará durante uma entrevista de emprego.
- Os entrevistadores podem esperar que você entenda os termos desatualizados específicos do setor de imóveis comerciais.
“Fale-me sobre sua rede profissional”
O mercado imobiliário tem tanto a ver com quem você conhece quanto com o que você conhece. Ao contrário do direito societário e da contabilidade pública, a curva de aprendizado técnico para o setor imobiliário é bastante branda. Particularmente no lado residencial, sabe-se que pais que ficam em casa com educação superior limitada e experiência de trabalho constroem carreiras lucrativas no setor imobiliário.
Aqueles capazes de transformar sua carreira paralela em uma renda elevada tendem a compartilhar uma característica em comum: eles conhecem muitas pessoas. Mudadores de carreira vindos de outras áreas devem usar esta pergunta como uma oportunidade para destacar as conexões que fizeram e detalhar um plano para alavancar essas conexões para leads imobiliários.
Se você é um recém-formado, um jovem profissional com experiência de trabalho limitada ou não tem uma longa lista de contatos profissionais, diga ao seu entrevistador como você planeja fazer conexões assim que for contratado, como ingressar em grupos de networking ou na câmara do comércio.
“Qual é o maior negócio que você realizou?”
O escopo do negócio é o maior diferenciador entre imóveis residenciais e comerciais. Uma transação de US $ 1 milhão é considerada uma baleia para um agente residencial.
Os agentes imobiliários comerciais, por outro lado, regularmente intermediam transações na casa das dezenas de milhões. Presidir negócios tão grandes requer quase um nível sobrenatural de confiança e calma sob pressão. Qualquer um pode alegar possuir essas características, mas um histórico comprovado de fechamento de grandes negócios prova que você tem o que é preciso para fazê-lo.
Embora os imóveis comerciais tendam a exigir mais foco em tempo integral, a rede é tão importante quanto ter conhecimento específico do setor.
Agentes experientes não devem ter problemas com esta pergunta. Se você está tentando entrar no mercado recentemente, ainda pode criar uma impressão positiva com sua resposta. Em vez de fugir da pergunta, reconheça que você é novo no ramo e ainda não fechou um grande negócio imobiliário.
Em seguida, destaque uma grande transação que você fechou em um trabalho de vendas anterior ou um grande projeto que você supervisionou para ser concluído e que exigiu uma cabeça fria sob pressão.
“Diga-me o que você sabe sobre (termo da indústria esotérica)”
Os entrevistadores adoram testar o conhecimento dos entrevistados, utilizando um termo misterioso que é específico para o setor e testando o que você sabe sobre ele.
Por exemplo, você sabe a diferença entre um arrendamento líquido triplo e um arrendamento bruto? (Para referência, um arrendamento líquido triplo exige que o inquilino pague impostos, seguro e manutenção do prédio junto com seu aluguel, enquanto um inquilino com arrendamento bruto paga apenas o aluguel com o senhorio cobrindo as outras despesas.)
As empresas esperam uma curva de aprendizado para novas contratações; eles não esperam que você conheça todos os detalhes intrincados sobre o setor no primeiro dia. Essas perguntas servem mais como um indicador de sua preparação e quão sério você encara o trabalho. Estude o máximo que puder sobre o setor antes de começar a entrevistar e prepare-se para colocar seu conhecimento em exibição.