Comercialização
O que é comercialização?
Comercialização é o processo de trazer novos produtos ou serviços ao mercado. O ato mais amplo de comercialização envolve produção, distribuição, marketing, vendas, suporte ao cliente e outras funções essenciais para alcançar o sucesso comercial do novo produto ou serviço.
Normalmente, a comercialização ocorre depois que uma pequena empresa cresceu e escalou suas operações e atingiu níveis que lhe permitem alcançar com sucesso um mercado maior. Por exemplo, se uma pequena padaria é conhecida por seus rolos de canela e os vendeu com grande sucesso, ela pode comercializar seus produtos vendendo os rolos de canela embalados para mercearias locais, onde outras pessoas podem comprar os doces e a padaria pode aumentar suas vendas por vários fatores.
Principais vantagens
- Comercialização é o processo de trazer novos produtos ou serviços ao mercado.
- A comercialização requer um lançamento de produto em três camadas cuidadosamente desenvolvido e uma estratégia de marketing, que inclui a fase de idealização, o processo de negócios e o estágio das partes interessadas.
- O ato mais amplo de comercialização envolve produção, distribuição, marketing, vendas, suporte ao cliente e outras funções essenciais para alcançar o sucesso comercial do novo produto ou serviço.
Compreendendo a comercialização
A comercialização requer um lançamento de produto em três camadas cuidadosamente desenvolvido e uma estratégia de marketing, que engloba os seguintes componentes principais:
- A fase de ideação
- O estágio do processo de negócios
- O estágio das partes interessadas
O Processo de Comercialização
Muitas pessoas vêem o estágio de ideação como a boca de um funil. Embora muitas ideias entrem no topo do funil, apenas uma fração acaba descendo em direção à implementação. A ideação busca gerar novos produtos e serviços que atendam às demandas não atendidas do consumidor, e os projetos mais funcionais se alinham ao modelo de negócios da empresa, oferecendo altos benefícios a baixo custo.
O estágio de idealização se esforça para incorporar uma filosofia de marketing conhecida como ” Os Quatro Ps “, que significa produto, preço, local e promoção. Freqüentemente referido como o mix de marketing, as empresas usam esse conceito para determinar os produtos a serem criados, os pontos de preço para vendê-los, a base de clientes que deseja atingir e as campanhas de marketing que serão lançadas em um esforço para movimentar a mercadoria fora das prateleiras.
Para que um produto potencial seja elegível para comercialização, os esforços de pesquisa e desenvolvimento (P&D) devem telegrafar um grau de valor público que poderia resultar em aumento da lucratividade para a empresa. No estágio do processo de negócios, as considerações são feitas em termos de viabilidade, custos e reflexão sobre como uma estratégia de comercialização potencial poderia realmente ser implementada.
Dito isso, o estágio das partes interessadas é tipicamente agrupado no pensamento de quem é o público-alvo e as partes interessadas de um produto ou serviço comercializado. Para que a comercialização seja realmente bem-sucedida, a empresa deve satisfazer as necessidades dos clientes e das partes interessadas.
Venda de novos produtos no mercado
Patentes, registros de marcas e outras medidas legais devem ser tomadas para proteger os direitos intelectuais de um produto, antes que o produto possa ser colocado no mercado. A fabricação pode ocorrer internamente ou pode ser subcontratada em fábricas de terceiros. Assim que a linha de produtos é concluída, os esforços promocionais trazem consciência ao mercado-alvo, que é acessado por meio de canais de distribuição e também de parcerias com varejistas.
Embora as empresas que produzem, comercializam e distribuem produtos internamente tendem a obter lucros maiores porque não precisam dividir os lucros com intermediários, elas também assumem maior responsabilidade com relação aos excedentes dos custos de produção.