Desconto em dinheiro
O que é um desconto em dinheiro?
Os descontos à vista referem-se a um incentivo que um vendedor oferece a um comprador em troca do pagamento de uma conta antes da data de vencimento programada. Em um desconto à vista, o vendedor geralmente reduzirá o valor que o comprador deve em uma pequena porcentagem ou em um determinado valor em dólares.
Compreender os descontos em dinheiro
Caixa descontos são deduções permitidas por alguns vendedores de mercadorias, ou por alguns prestadores de serviços, para clientes motivar a pagar as suas contas dentro de um prazo especificado. Os descontos à vista também são chamados de descontos por pagamento antecipado. Os vendedores e fornecedores que oferecem um desconto à vista se referem a ele como um desconto de venda, e o comprador se refere ao mesmo desconto como um desconto de compra.
Os descontos à vista podem beneficiar um fornecedor de bens ou serviços, dando-lhe o dinheiro mais cedo do que normalmente o receberia. Por sua vez, esse caixa poderia ajudá-la a fazer o negócio crescer em um ritmo mais acelerado e ao mesmo tempo economizar em despesas administrativas, por exemplo.
Exemplo de desconto à vista
Um exemplo de desconto à vista típico é um vendedor que oferece um desconto de 2% em uma fatura com vencimento em 30 dias se o comprador pagar nos primeiros 10 dias após o recebimento da fatura. Oferecer ao comprador um pequeno desconto à vista beneficiaria o vendedor, pois permitiria que ele tivesse acesso ao dinheiro mais cedo. Quanto mais cedo um vendedor receber o dinheiro, mais cedo ele poderá colocar o dinheiro de volta em seu negócio para comprar mais suprimentos e / ou expandir a empresa de outras maneiras. O valor do desconto à vista é geralmente uma porcentagem do valor total da fatura, mas às vezes é declarado como um valor fixo.
Um formato típico em que os termos de um desconto à vista podem ser registrados em uma fatura é Desconto percentual [se pago em xx dias] ÷ Líquido [número normal de dias de pagamento].
Assim, se o vendedor estiver oferecendo uma redução de 2% do valor de uma fatura se ela for paga em 10 dias, ou nos termos normais se for paga em 30 dias, essa informação aparecerá na fatura como “2% 10 / Líquido 30. ”
Existem muitas variações nos termos de descontos à vista, que tendem a ser padronizados em um determinado setor.
Por que um vendedor pode dar um desconto em dinheiro?
Um vendedor pode oferecer a um comprador um desconto à vista para 1) usar o dinheiro mais cedo, se o vendedor estiver enfrentando um déficit de fluxo de caixa; 2) evitar o custo e esforço de cobrança do cliente; ou 3) reinvestir o dinheiro no negócio para ajudá-lo a crescer mais rápido.
No primeiro caso, todos nós já sentimos falta de dinheiro; o vendedor pode precisar do dinheiro para pagar uma de suas próprias contas em dia, por exemplo. No segundo motivo citado acima, não apenas o faturamento pode ser uma função administrativa demorada, mas também pode ser cara. A maioria das empresas grandes e bem-sucedidas nem pensa nisso. Uma empresa iniciante ou um jovem profissional, entretanto, pode estar tentando controlar seus custos de mão de obra e suprimentos.
Considere um jovem médico que está abrindo um consultório particular. O médico oferece aos pacientes um desconto à vista de 5% se eles pagarem por seus serviços no dia da consulta. Embora possa parecer que o médico pode perder dinheiro ao permitir que seus pacientes paguem menos, na verdade ele está colhendo enormes economias ao evitar os custos administrativos de cobrança, enviar extratos de valores não pagos, processar pagamentos parciais, não cobrar valores devidos e assim por diante.
Da mesma forma, na terceira instância, startups e jovens profissionais podem muitas vezes usar infusões de dinheiro para ajudar a expandir seus negócios com mais rapidez.
Principais vantagens
- Descontos à vista são deduções que visam motivar os clientes a pagar suas contas em um determinado prazo.
- Um desconto à vista dá ao vendedor acesso ao seu dinheiro mais cedo do que se ele não tivesse oferecido o desconto.
- Um exemplo de desconto à vista é um vendedor que oferece um desconto de 2% em uma fatura com vencimento em 30 dias se o comprador pagar nos primeiros 10 dias após o recebimento da fatura.
Desconto à vista e ciclo de conversão em dinheiro
Se usados corretamente, os descontos à vista podem melhorar o ciclo de conversão de caixa de uma empresa (CCC). O ciclo de conversão de caixa é uma métrica que expressa o tempo (medido em dias) que uma empresa leva para converter seus investimentos em estoque e outros recursos em fluxo de caixa de vendas. O CCC tenta medir por quanto tempo cada dólar líquido de entrada fica preso no processo de produção e vendas antes de ser convertido em dinheiro. A métrica inclui a quantidade de tempo necessária para vender estoque, cobrar contas a receber e a duração da janela de pagamento de contas de uma empresa antes que a empresa comece a incorrer em penalidades.
Receber um desconto à vista em qualquer estágio de seu CCC poderia ajudar a tornar a empresa mais eficaz e reduzir o número de dias que pode levar para converter seus recursos em fluxos de caixa.
O ciclo de conversão de caixa pode ser particularmente útil para analistas e investidores que desejam fazer uma comparação de valor relativo entre concorrentes próximos. Combinado com outros índices fundamentais, como o retorno sobre o patrimônio líquido (ROE) e o retorno sobre os ativos (ROA), o CCC ajuda a definir a viabilidade geral de uma empresa. Por exemplo, o CCC pode prever a eficácia de sua equipe de gestão. O CCC também pode destacar o risco de liquidez de uma empresa medindo por quanto tempo uma empresa ficará privada de caixa se aumentar seu investimento em recursos.