Os corretores imobiliários podem pagar taxas de indicação?
Por que as taxas de referência estão envolvidas no corretor de imóveis descubra um comprador em potencial. Se a transação for concretizada e o potencial comprador acabar comprando o imóvel, o corretor do vendedor pode dar ao corretor do comprador uma pequena porcentagem da venda, como recompensa por encontrar o comprador. Continue lendo para saber mais sobre essas taxas e quem está qualificado para recebê-las.
Principais vantagens
- As taxas de referência podem ser pagas entre corretores imobiliários licenciados como compensação por encontrar clientes, propriedades ou fechar negócios.
- Indivíduos não licenciados, entretanto, não podem receber taxas de referência com base nas leis estaduais e federais.
- As taxas de indicação qualificadas devem ser pagas pelo corretor e não entre indivíduos diretamente.
Os corretores imobiliários podem pagar taxas de indicação?
Uma taxa de referência é um tipo de comissão paga a um intermediário – alguém que apresenta uma parte interessada em um negócio imobiliário. Os honorários do localizador, como também são chamados por alguns profissionais, não requerem necessariamente um acordo contratual entre o localizador e a parte que paga os honorários. O valor da taxa varia e geralmente é uma porcentagem do preço total de compra ou venda de uma propriedade.
Então, eles podem ser fornecidos por agentes imobiliários? A resposta curta a esta pergunta é sim, os agentes imobiliários podem pagar taxas de referência a pessoas licenciadas. Mas há um problema. No entanto, a maioria das leis estaduais proíbe o pagamento de taxas de referência a pessoas não licenciadas. A lei federal também proíbe isso na maioria dos casos. Essa lei foi explicitada na Lei de Procedimentos e Assentamentos Imobiliários (RESPA), aprovada pelo Congresso em 1974. Ela supervisiona muitas transações imobiliárias nas quais o governo está envolvido. A lei foi instituída para prevenir práticas ilegais e abusivas no setor imobiliário. É regulamentado pelo Consumer Financial Protection Bureau (CFPB).
Quem pode receber taxas de referência?
As taxas de referência podem inflar o custo dos imóveis. Ainda assim, corretores de imóveis licenciados podem e pagam taxas de referência uns aos outros como compensação por recomendar clientes, encontrar propriedades ou ajudar a fechar um negócio. Em alguns estados, os vendedores inativos também podem receber taxas de indicação, além dos vendedores considerados ativos e afiliados a uma empresa. Os vendedores ativos, deve-se observar, só podem receber remuneração do corretor ao qual são afiliados. As licenças só podem ser alteradas de ativas para inativas e vice-versa, durante uma renovação.
Alguns estados permitem que indivíduos não licenciados recebam compensação por referências com a única condição de que o destinatário da taxa não esteja envolvido na transação imobiliária em si. Mas na maioria dos casos, as leis estaduais e federais proíbem o pagamento de uma taxa de referência a uma pessoa não licenciada ou a alguém cuja licença tenha expirado.
Como as taxas de indicação são pagas?
As taxas de referência são pagas de corretor para corretor, e não entre agentes individuais diretamente. Os acordos de referência são, portanto, pagos entre corretores cooperantes. O corretor pagará ao agente depois disso.
Uma coisa a ter em mente é que é ilegal para um corretor contratar ou compensar uma parte não licenciada por atos que realmente exigem uma licença. Muitas empresas usam sites, mídia social ou anúncios online para concluir referências, mas isso pode ser perigoso, pois é mais difícil discernir a confiabilidade das pessoas ou saber quais as qualificações que elas possuem.
Pagar uma taxa a um indivíduo não licenciado pode levar à perda de suas qualificações.
Há um ponto importante a ser observado. Se uma taxa de referência for paga a alguém sem as qualificações adequadas, as pessoas que pagaram a taxa podem ter sua própria licença revogada pelas autoridades competentes.