Como calcular seu salário autônomo
Ser seu próprio patrão é uma sensação maravilhosa, mas também vem com a responsabilidade de saber quanto cobrar por seus serviços. Você pode desfrutar da liberdade de levar sua carreira na direção que mais lhe interessar e de decidir seu próprio horário de trabalho, código de vestimenta e rotina diária. Mas você também precisa ganhar um salário que sustente seu estilo de vida. Se você está lutando para descobrir quanto valem suas habilidades, as etapas a seguir o ajudarão a definir seu preço.
Principais vantagens
- Entre 9,5 milhões e 44 milhões de americanos trabalham por conta própria, pelo menos em tempo parcial.
- Para descobrir quanto valem suas habilidades, comece descobrindo quanto outras pessoas na mesma profissão cobram para ter uma ideia da média para sua área.
- Em seguida, investigue o mercado para suas ofertas em sua área local e determine o que o diferencia da concorrência.
- É essencial calcular o custo de funcionamento do seu negócio. Despesas gerais, como saúde, material de escritório e impostos sobre trabalho autônomo, precisam ser consideradas na decisão de seu salário.
- Não subestime seu tempo e experiência; estabeleça um salário compatível com o seu valor.
Um retrato do trabalhador autônomo
Vamos primeiro dar uma olhada em quem é autônomo nos EUA. O número exato é difícil de determinar, mas fica em algum lugar entre 9,5 milhões e 44 milhões. De acordo com o Bureau of Labor Statistics (BLS), aproximadamente 9,5 milhões de americanos são trabalhadores autônomos não incorporados. O número do BLS, que é derivado de pesquisas domiciliares, pode subestimar o total de americanos autônomos. Um motivo: indivíduos que trabalham para um empregador, além de ter um trabalho autônomo, podem se identificar como trabalhando para um empregador se tiverem apenas uma opção.
De acordo com o Internal Revenue Service (IRS), havia 19,6 milhões de não-agrícola empresas em nome individual (empresas de auto-emprego sem personalidade jurídica) no ano fiscal de 2018, com base no número de contribuintes a apresentação de umesquema C. Além disso, o Gig Economy and Self-Employment Report, encomendado pela Intuit QuickBooks com pesquisas da Gallup e conduzido em 2019 (antes de quaisquer efeitos da pandemia de coronavírus na economia), afirma que até 28% dos trabalhadores – 44 milhões no total – relatam ter trabalhado por conta própria em algum momento durante uma determinada semana. É mais provável que este número inclua trabalhadores autônomos em tempo parcial e também empregados por um empregador.
Essas pessoas trabalhadoras exercem uma ampla variedade de profissões – de construção a creche e serviços profissionais a artes e entretenimento. Qualquer que seja o caminho que seu trabalho autônomo tome, essas etapas o ajudarão a decidir quanto cobrar por seus serviços.
1. Examine seus colegas e a concorrência
Para começar, verifique as fontes locais, como anúncios de pedidos de ajuda, anúncios de serviços e grupos de negócios locais ou a câmara de comércio de sua cidade para ter uma ideia do que outros profissionais de sua área estão cobrando. Revistas especializadas e organizações profissionais nacionais são outra forma de ter uma ideia do desempenho da sua profissão.
O Relatório de Economia e Trabalho Autônomo da Intuit e Gallup mostra que a renda média dos trabalhadores que são basicamente autônomos é de US $ 34.751, em comparação com uma renda mediana de US $ 40.800 para aqueles que trabalham para um empregador. A remuneração total é efetivamente menor porque os indivíduos autônomos devem pagar por seus próprios benefícios. No entanto, a sua situação de trabalho autônomo depende muito da sua profissão em particular.
2. Defina o seu mercado local
Depois de saber o salário médio para sua área, é hora da segunda etapa: Investigue o mercado para seus serviços em sua localização específica. As perguntas que você precisa responder incluem:
- Você mora em uma cidade grande, onde as tarifas geralmente são mais altas, ou em uma área rural?
- Quanta competição você tem na sua área?
- Você oferece algo único ou especialmente desejável que vai além da sua concorrência?
- O seu campo está em alta demanda?
- Existem redes locais ou grupos de negócios aos quais você pode ingressar para obter contatos e clientes?
Depois de responder a essas perguntas, você terá uma ideia melhor de com quem está competindo, o que eles estão fazendo e como você pode se diferenciar da concorrência. Você também começará a aumentar seu recurso de contatos. Quanto maior for a sua rede, mais oportunidades existem para o seu nome e negócio aparecerem.
3. Calcule suas despesas: impostos, saúde e despesas comerciais
Outro erro comum dos novos trabalhadores autônomos é esquecer que a liberdade não é de graça. Quando você é o chefe, precisa providenciar seus próprios cuidados de saúde, pagar seus próprios impostos, providenciar suas próprias férias e manter as luzes acesas, o carro cheio de gasolina e o armário de suprimentos de escritório abastecido. Também é fácil deixar a poupança para a aposentadoria cair no esquecimento, mas sem ninguém para planejar o seu futuro, é crucial que você reserve as economias regulares para a aposentadoria.
Todas essas despesas gerais devem ser consideradas ao decidir seu salário. Afinal, você não precisa apenas ser recompensado pelo seu tempo, você também precisa pagar suas contas.
Um aplicativo que rastreia o fluxo de caixa e as finanças do dia-a-dia da empresa, como o inDinero ou QuickBooks, pode facilitar a visualização de como seu dinheiro vai e vem.
4. Calcule o seu valor
Um erro comum de pessoas novas no trabalho autônomo é subestimar seu tempo e experiência. Não caia nessa armadilha – defina seu preço pelo que você vale. Se você for novo no campo, precisará definir o preço para si mesmo com o menor salário médio para o seu campo, mas se você já tem um portfólio ou currículo impressionante, estime o preço de seu trabalho de acordo.
Definir um preço muito baixo pode realmente sair pela culatra – os clientes em potencial podem presumir que suas taxas baixas significam que você não tem habilidade ou conhecimento. Uma vez que você já determinou o salário médio de outras pessoas em sua área, você deve ter uma faixa salarial confiável para basear seus preços.
Depois de ter clientes, controle as horas gastas em cada projeto. O uso eficiente do tempo e a manutenção de registros impecáveis são essenciais para os autônomos. Simplifique o processo de manutenção de registros com um aplicativo que atua como seu gerente de projeto pessoal. HoursTracker para iOS ou My Work Clock para Android são boas escolhas.
The Bottom Line
Ao passar para o trabalho autônomo, você precisará considerar vários fatores antes de decidir quanto cobrar dos clientes em potencial. Depois de levar em conta sua profissão, seu mercado e suas habilidades e experiências pessoais, não se esqueça de olhar para os custos de fazer negócios. Depois de estabelecer esses números, você terá uma ideia melhor de quanto cobrar e do que será necessário para um estilo de vida confortável.