Mercado Comprador

O que é um mercado comprador?

O mercado de um comprador se refere a uma situação na qual mudanças nas condições econômicas subjacentes que moldam a oferta e a demanda significam que os compradores têm uma vantagem sobre os vendedores nas negociações de preços.

Compreendendo o mercado de um comprador

O mercado de um comprador decorre de mudanças nas condições de mercado que favorecem os compradores em relação aos vendedores. Qualquer coisa que aumente a urgência dos vendedores em vender ou diminua a urgência dos compradores em comprar tenderá a criar um mercado comprador.

Em termos de teoria econômica, isso pode ser descrito por meio da lei da oferta e da demanda, que afirma que um aumento da oferta em meio à demanda constante ou uma diminuição da demanda com oferta constante pressionará os preços para baixo.

Os fatores que podem aumentar a oferta incluem a entrada de novos vendedores no mercado, uma diminuição na demanda por usos alternativos para o bem ou melhorias tecnológicas que reduzem os custos de produção. Os fatores que podem diminuir a demanda, por sua vez, incluem a saída de compradores do mercado, uma mudança nas preferências do consumidor ou o aumento da disponibilidade de bens substitutos. Ao alterar a forma da oferta e da demanda de uma forma que implique um preço de equilíbrio de mercado mais baixo, esses fatores podem criar uma vantagem para os compradores negociarem por preços mais baixos.

O termo “mercado comprador” é comumente usado para descrever mercados imobiliários, mas se aplica a qualquer tipo de mercado em que haja mais produtos disponíveis do que pessoas que desejam comprá-los. O oposto de um mercado comprador é um mercado vendedor, uma situação em que mudanças nos fatores que impulsionam a oferta e a demanda dão aos vendedores uma vantagem sobre os compradores nas negociações de preços.

Características de mercado do comprador

Em um mercado de compra de imóveis, as casas tendem a vender por menos e permanecem no mercado por um período mais longo antes de receber uma oferta. Mais competição no mercado ocorre entre os vendedores, que muitas vezes devem se envolver em uma  guerra de preços para atrair os compradores a fazer ofertas em suas casas.

O mercado de um vendedor, por outro lado, é caracterizado por preços mais altos e tempos de venda mais curtos. Em vez de vendedores competirem para atrair compradores, os compradores competem entre si pela oferta limitada de casas disponíveis. Conseqüentemente, as guerras de lances entre compradores geralmente acontecem no mercado de um vendedor, resultando na venda de casas por mais do que seus preços de tabela.

Exemplo de mercado do comprador

Durante a bolha imobiliária do início a meados dos anos 2000, o mercado imobiliário era considerado um mercado de vendedores. As propriedades estavam em alta demanda e provavelmente seriam vendidas, mesmo que fossem superfaturadas ou em más condições. Em muitos casos, uma casa receberia várias ofertas e o preço seria aumentado acima do preço inicial pedido pelo vendedor.

A subsequente quebra do mercado imobiliário criou um mercado de compradores no qual o vendedor teve que trabalhar muito mais para gerar interesse em sua propriedade. Um comprador esperava que uma casa estivesse em excelentes condições ou com um desconto, e muitas vezes conseguia um contrato de compra por menos do que o preço pedido pelo vendedor pela propriedade.