Empresa para Governo (B2G)
O que é Business to Government (B2G)?
Empresa para o governo (B2G) é a venda e business to consumer (B2C), business to business (B2B) e business to Government (B2G).
B2G não é uma fatia insignificante do negócio. O governo federal sozinho gasta cerca de US $ 8,5 bilhões por dia. Notavelmente, uma parte de seus negócios deve ser gasta com fornecedores de pequenas empresas.
Principais vantagens
- B2G, ou empresa para o governo, é o fornecimento de bens e serviços para agências governamentais nos níveis federal, estadual e local.
- A maioria dos contratos é concedida em resposta a uma solicitação de proposta (RFP) de uma agência.
- As empresas licitam contratos enviando respostas a RFPs.
Compreendendo as empresas para o governo (B2G)
Os negócios B2B podem ser tão modestos quanto uma pequena empresa que fornece serviços de suporte de TI a um governo municipal. Ou pode ser tão grande quanto a Boeing, que constrói helicópteros, sistemas de defesa antimísseis, bombardeiros B-52 e Força Aérea Um, entre muitos outros produtos, para o Departamento de Defesa dos Estados Unidos (DoD).
No nível federal, a Administração de Serviços Gerais (GSA) é o braço oficial de compras do governo, desenvolvendo e implementando regulamentos sobre uma vasta gama de produtos e serviços adquiridos para o governo dos Estados Unidos.
Como as empresas obtêm contratos governamentais
Os governos geralmente solicitam serviços do setor privado por meio de solicitações de propostas (RFPs).
O site GSA, GSAAdvantage.gov, é um portal de compras para agências governamentais e dá uma ideia da grande variedade de produtos adquiridos pelo governo federal.
Não é de surpreender que, dados os enormes números e a variedade de requisitos de compra federais, estaduais e locais, todo um setor da Internet se dedique a combinar empresas com agências governamentais. Alguns dos sites que oferecem acesso a informações sobre os contratos governamentais atuais incluem bgov.com, Bidync.com, thebidlab.com, rfpdb.com e findrfp.com.
Vantagens e desvantagens da empresa para o governo (B2G)
As empresas que estão acostumadas a interagir com outras empresas ou diretamente com os consumidores muitas vezes encontram obstáculos inesperados ao trabalhar com agências governamentais.
Os governos tendem a levar mais tempo do que as empresas privadas para aprovar e começar a trabalhar em um determinado projeto. Camadas de regulamentação podem prejudicar a eficiência geral do processo de contratação.
$ 8,5 bilhões
O valor estimado gasto diariamente pelo governo dos EUA.
Embora as empresas possam descobrir que os contratos governamentais envolvem papelada, tempo e verificação adicionais, há vantagens em fornecer bens e serviços ao setor público.
Os contratos governamentais são freqüentemente grandes e mais estáveis do que trabalhos análogos do setor privado. Uma empresa com um histórico de contratos governamentais bem-sucedidos geralmente acha mais fácil conseguir o próximo contrato.
Considerações Especiais
The Small Business Edge
Os requisitos federais geralmente especificam que certas quantias de fundos apropriados devem ser gastas em contratos com pequenas empresas. Isso pode dar às pequenas empresas uma vantagem na atividade de B2G, ou pelo menos compensar algumas das vantagens que grandes e bem estabelecidos empreiteiros governamentais já podem desfrutar.
A Small Business Administration (SBA) oferece um guia online para ajudar as pequenas empresas a ganhar contratos federais.
Para se qualificar como um empreiteiro de pequena empresa, uma empresa deve ser devidamente registrada como tal, demonstrando que é de propriedade e operação independentes e que faz uma contribuição significativa para a economia dos Estados Unidos, entre outros requisitos.
Além das pequenas empresas, as leis e regulamentações federais geralmente determinam que certas quantias de gastos sejam direcionadas a grupos politicamente favorecidos na sociedade, como veteranos, mulheres e minorias raciais ou étnicas. Pequenos negócios pertencentes a membros desses grupos podem desfrutar de vantagens especiais na obtenção de contratos B2G.