Publicidade business-to-business
O que é publicidade business-to-business?
Publicidade business-to-business refere-se a quaisquer esforços de marketing direcionados a outras empresas, e não a consumidores individuais. A publicidade business-to-business, ou publicidade B2B, ocorre entre empresas que normalmente se encontram no meio da cadeia de abastecimento de qualquer produto ou serviço que não atinja o consumidor médio. A publicidade B2B pode envolver a promoção de produtos, como suprimentos de escritório do dia-a-dia, peças específicas usadas em produtos de outra empresa ou serviços como consultoria de recursos humanos ou logística que são projetados principalmente para empresas.
Principais vantagens
- Publicidade business-to-business refere-se a quaisquer esforços de marketing direcionados a outras empresas, e não ao consumidor final.
- O marketing B2B visa atingir os funcionários de uma empresa responsável por tomar decisões de capital ou de compra.
- Assim como uma estratégia de publicidade business-to-consumer, as campanhas B2C eficazes envolvem conhecer o público correto, elaborar mensagens e construir uma estratégia digital e de SEO forte.
Como funciona a publicidade business-to-business
Enquanto a publicidade business-to-consumer (B2C) se concentra em atingir o tomador de decisões de uma família, a publicidade business-to-business se concentra em alcançar os funcionários de uma empresa responsável pela tomada de decisões de capital ou o indivíduo que está encarregado das compras. Embora os consumidores possam tomar decisões rápidas sobre se um produto é de seu interesse, as empresas costumam ser mais lentas e precisam passar por um processo mais complicado porque o custo dos produtos para uma empresa pode ser alto e exigir a aprovação de vários níveis de gerenciamento.
Por exemplo, quando a Apple anunciou sua transição para o uso de processadores Intel em seus computadores Macbook, isso contou como uma transação business-to-business, já que a Apple comprou os processadores da Intel, em vez de um consumidor final como você ou eu. não tem como alvo o consumidor final, qualquer publicidade que faça é considerada publicidade B2B para outras empresas de computadores ou eletrônicos para comprar sua tecnologia de nicho.
Outros alvos de publicidade business-to-business incluem instituições, como escolas e hospitais, governo e agências governamentais e empresas que utilizam vários produtos e materiais em suas operações, como fabricantes.
Locais
Como a publicidade B2B difere muito da publicidade B2C, as empresas precisarão prestar mais atenção às opções de mídia que têm, já que locais adequados podem ser mais difíceis de encontrar. Por exemplo, os jornais locais alcançarão tomadores de decisão suficientes ou uma publicação comercial poderia oferecer melhores retornos? A quase dois terços dos proprietários de pequenas empresas nos Estados Unidos são homens brancos mais velhos, o que pode explicar por que os meios de comunicação esportivos nacionais, como o rádio por satélite, frequentemente oferecem serviços para pequenas empresas.
Mensagens
Antes de se comprometer com um local, um anunciante B2B deve conhecer seu mercado-alvo e público para formular uma mensagem. Isso pode ser alcançado com pesquisas e levantamentos que são comprados ou realizados pelo próprio. Uma mensagem também deve ser testada para ver se ela agrada ao mercado-alvo. Com essas informações, um anunciante pode formular uma estratégia que apresenta uma meta principal, como aumentar leads de negócios, conversões ou tráfego geral. Qualquer mensagem deve transmitir os valores da empresa, as melhores características de seu produto e a proposta de valor da empresa, como se o negócio e seus produtos ou serviços ajudarão os clientes a economizar tempo e / ou dinheiro.
O Espaço Digital
Um anunciante deve ser capaz de traduzir sua mensagem e proposta de valor online por meio dos canais de marketing digital da empresa, como seu site e plataformas de mídia social. Os clientes devem ser capazes de encontrar uma empresa B2B online em um site que exiba a história da marca da empresa. Um anunciante também deve ter uma estratégia de conteúdo que busque atender clientes atuais e potenciais com experiência e soluções. Deve utilizar artigos, vídeos, depoimentos e mais tipos de conteúdo construídos em torno de uma estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) que busca responder às dúvidas que os clientes possam ter. Os anunciantes também devem utilizar seus sites e presença nas redes sociais para interagir com os clientes.