Oceano azul
O que é o oceano azul?
Oceano azul é um termo da indústria de empreendedorismo criado em 2005 para descrever um novo mercado com pouca concorrência ou barreiras no caminho dos inovadores. O termo se refere ao vasto “oceano vazio” de opções e oportunidades de mercado que ocorrem quando surge uma indústria ou inovação nova ou desconhecida.
O termo “oceano azul” foi cunhado pelos professores da escola de negócios do Estratégia do oceano azul: Como criar um espaço de mercado não contestado e tornar a competição irrelevante (2005). Os autores definem oceanos azuis como os mercados associados a lucros de alto potencial.
Principais vantagens
- Um oceano azul é considerado (do ponto de vista de marketing) um espaço de mercado ainda inexplorado ou incontestado.
- Exemplos de empresas do oceano azul tendem a ser inovadoras de seu tempo.
- Em seu livro, Kim e Mauborgne escreveram cerca de 150 estratégias do oceano azul que foram adotadas por empresas ao longo de cerca de 100 anos.
Como funciona um oceano azul
Em uma indústria estabelecida, as empresas competem entre si por cada fatia de mercado disponível . A competição costuma ser tão intensa que algumas empresas não conseguem se sustentar. Esse tipo de indústria descreve um oceano vermelho, representando uma fatia de mercado saturada ensanguentada pela concorrência. Os oceanos azuis oferecem o oposto. Muitas empresas optam por inovar ou expandir na esperança de encontrar um mercado de oceano azul com concorrência incontestável. Os mercados do oceano azul também são de grande interesse para os empresários.
No geral, os mercados do oceano azul têm várias características que os inovadores e empreendedores adoram. Um mercado de oceano azul puro não tem concorrentes. Um líder de negócios do mercado oceano azul tem vantagens de pioneirismo, vantagens de custo em marketing sem concorrência, a capacidade de definir preços sem restrições competitivas e a flexibilidade de levar sua oferta em várias direções.
Líderes de negócios com produtos e serviços inovadores que podem identificar mercados do oceano azul têm oportunidades infinitas
Exemplos de empresas do oceano azul
Um oceano azul é específico para um tempo e um lugar. Ford ( F ) e Apple ( AAPL ) são dois exemplos de empresas líderes que criaram seus oceanos azuis buscando alta diferenciação de produtos a um custo relativamente baixo, o que também aumentou as barreiras para a concorrência. Eles também foram paradigmáticos de indústrias florescentes na época, que mais tarde foram exemplificadas e emuladas por outros.
Ford Motor Co.
Em 1908, a Ford Motor Co. apresentou o Modelo T como o carro para as massas. Ele veio em apenas uma cor e um modelo, mas era confiável, durável e acessível. Na época, a indústria automobilística ainda estava engatinhando, com cerca de 500 montadoras produzindo carros sob medida, mais caros e menos confiáveis. A Ford criou um novo processo de fabricação para carros padronizados de produção em massa por uma fração do preço de seus concorrentes. A participação de mercado do Modelo T saltou de 9% em 1908 para 61% em 1921, também substituindo oficialmente a carruagem puxada por cavalos como principal meio de transporte.
Apple Inc.
A Apple Inc. encontrou um oceano azul com seu serviço de download de música iTunes. Enquanto bilhões de arquivos de música eram baixados ilegalmente a cada mês, a Apple criou o primeiro formato legal para baixar músicas em 2003. Era fácil de usar, oferecendo aos usuários a capacidade de comprar músicas individuais a um preço razoável. A Apple conquistou milhões de ouvintes que vinham pirateando música, oferecendo som de alta qualidade junto com funções de pesquisa e navegação. A Apple tornou o iTunes uma situação em que todos ganham para os produtores musicais, ouvintes de música e a Apple, criando um novo fluxo de receita de um novo mercado, ao mesmo tempo que fornece acesso mais conveniente à música.