Como obter o melhor preço em um carro novo

Comprar um carro novo pode ser um processo difícil. Existem muitas opções e preços variados online e em diferentes concessionárias. Muitas vezes, também existem várias opções de pagamento e opções de financiamento diferentes. Tudo isso pode tornar a compra de um carro novo uma decisão esmagadora.

Ao comprar um carro novo, você quer ter certeza de obter o melhor preço e há certas maneiras de fazer isso. Mas esqueça as horas de negociação com os vendedores. Se você usar essas dicas, poderá obter o melhor preço antes mesmo de entrar no showroom e remover um pouco do estresse que vem ao tomar uma decisão tão importante.

A melhor maneira de fechar um negócio em um carro novo

Se você entrar em uma concessionária e pedir o melhor preço, não vai conseguir. Os vendedores vão sentar com você em um escritório e negociar com você por uma hora antes de lhe dar algo semelhante a um preço real. Mesmo se você acreditar que obteve sucesso em alcançar um preço justo usando essa abordagem, nunca saberá com certeza sem comparar preços. Passar por esse processo de negociação com vários revendedores levaria horas.

O que muitos compradores não percebem é que toda concessionária de automóveis tem uma porta dos fundos que quase sempre oferece o preço razoável de um carro instantaneamente. Essa porta dos fundos é o departamento de vendas pela Internet ou departamento de vendas de frotas. Você pode entrar em contato com um vendedor pela Internet para cada concessionária usando os números de telefone, endereços de e-mail ou formulários de contato encontrados no site de cada concessionária. Se você deseja obter orçamentos de mais de um concessionário, acesse o site do fabricante e “construa” o veículo que deseja (escolhendo as especificações, cor e assim por diante) e solicite orçamentos de todos os concessionários em sua área. 

A abordagem pela Internet é quase sempre mais barata e mais fácil do que comprar pessoalmente. Cada concessionária está, na verdade, em concorrência direta com muitas outras concessionárias na área. Ao usar a Internet para obter cotações de preços, você está dizendo à concessionária que está fazendo uma comparação de preços e que os jogos regulares de preços não funcionarão com você. Por esse motivo, um vendedor de Internet muitas vezes abre mão do melhor preço sem nenhuma negociação.

Ao falar ao telefone com os vendedores, muitos deles pedem que você vá até a concessionária, porque isso lhes dá mais força para convencê-lo a comprar. Nesta fase, não concorde em ir a nenhuma concessionária e apenas continue coletando cotações. Ao compilar as respostas do revendedor, você perceberá que as cotações podem oscilar em mais de mil dólares. Certifique-se de dizer às concessionárias com cotações mais altas que você conhece um negócio melhor. Eles podem não reduzir o preço, mas sempre vale a pena tentar. Usando essa técnica, você pode obter várias cotações facilmente e encontrar o preço real do seu carro-alvo em uma hora. Também vale a pena usar uma calculadora de empréstimo automático para determinar a aparência de uma cotação de preço como um pagamento mensal com base em sua pontuação de crédito.

Faça com que uma concessionária supere o preço de outra

Muitas concessionárias mantêm uma política de bater o preço de qualquer outra concessionária. Normalmente, os revendedores irão bater o preço por uma pequena margem e pedirão que você vá até o revendedor para que eles possam fechar o negócio. Por esse motivo, você normalmente não quer solicitar a um negociante que bata um preço até que esteja pronto para comprar. Quando estiver pronto, e se tiver certeza de que tem uma cotação mínima, você pode começar a pedir aos revendedores que superem a cotação mais baixa. Tente obter dados concretos sobre o melhor preço pelo telefone, se possível. Idealmente, você deseja saber o preço “out-the-door” com todos os impostos e taxas incluídos. Caso contrário, um revendedor sem escrúpulos pode tentar adicionar taxas adicionais no último minuto.

Pagar em dinheiro

A maioria dos clientes não percebe que o financiamento é um centro de lucro para as concessionárias de automóveis. Um gerente financeiro geralmente é um vendedor comissionado. Financiar a compra de um carro novo por meio de uma concessionária geralmente envolve grandes “encargos de financiamento” iniciais, que são puro lucro da concessionária. Um gerente financeiro também pode manipular taxas de juros e outros termos de empréstimo para obter lucro adicional de um negócio.

Com tantos termos complexos, pode ser muito difícil garantir que você está obtendo um bom negócio de financiamento. Se você for um comprador de pagamento mensal, os revendedores podem jogar jogos caros com você, mas se você for um comprador em dinheiro, você pode definir o preço exato de um carro. Se você não puder pagar à vista, financie seu empréstimo fora da concessionária, onde poderá comprar as melhores taxas e condições em um mercado competitivo.

Sem extras

Exatamente quando você pensa que acertou o negócio do carro, provavelmente será atingido com outra proposta de venda para garantias estendidas e muito mais. Não compre nada exceto o carro, mesmo que pareça um negócio incrível na hora. Concessionárias experientes tentarão ganhar dinheiro em todas as fases de um negócio. Quando você está pagando uma grande quantia em dinheiro, algumas centenas de dólares extras não parecem tanto dinheiro quanto realmente são. Você precisa se proteger contra tomar decisões erradas quando há tanto dinheiro na mesa.

Para evitar gastar mais do que o planejado, obtenha um preço “out-the-door” do seu vendedor antes de fechar o negócio e traga um cheque visado no valor exato. Não pague com nada além desse cheque. Considere deixar todas as outras formas de pagamento em casa para evitar a tentação de comprar extras.

The Bottom Line

Conseguir o melhor preço em um carro novo não precisa significar horas de negociação estressante. Ao usar a Internet para comparar preços, pagar em dinheiro pelo carro e não cair nos extras que a concessionária oferece, você pode comprar como um profissional e economizar milhares.