Publicidade abaixo da linha
O que é publicidade abaixo da linha?
Publicidade abaixo da linha é uma estratégia de publicidade em que os produtos são promovidos em outros meios de comunicação além do rádio, televisão, outdoors, mídia impressa e formatos de filme convencionais. Os principais tipos de sistemas de publicidade abaixo da linha incluem campanhas de mala direta, marketing de mídia social, feiras, catálogos e marketing direcionado em mecanismos de pesquisa. Os métodos de publicidade abaixo da linha tendem a ser menos caros e mais focados em comparação com as estratégias acima da linha.
Principais vantagens
- Publicidade abaixo da linha é uma estratégia de publicidade em que os produtos são promovidos em outros meios de comunicação que não o rádio ou a televisão convencionais.
- As campanhas de publicidade below-the-line incluem campanhas de mala direta, feiras, catálogos e marketing direcionado em mecanismos de pesquisa.
- Os métodos acima da linha são ideais para o conhecimento geral da marca, enquanto as táticas abaixo da linha são preferíveis para promover relacionamentos diretos com clientes em potencial.
Compreendendo a publicidade abaixo da linha
A publicidade below-the-line visa atingir os consumidores diretamente, em vez de lançar uma ampla rede para atingir o público de massa. Em vez de transmitir um comercial nacional durante um programa de TV de sucesso, uma campanha abaixo da linha pode se concentrar em uma demonstração de um produto na loja, que os consumidores podem querer investigar pessoalmente. Isso permite uma experiência de maior contato, onde um vendedor pode responder a perguntas diretas e explicar melhor os produtos. Alguns exemplos de publicidade abaixo da linha incluem:
Marketing Online Direcionado
As empresas podem direcionar dados demográficos específicos com suas campanhas publicitárias, como a idade de um consumidor ou o setor de uma empresa. O LinkedIn, por exemplo, permite que os profissionais de marketing tenham como alvo pessoas específicas com anúncios de barra lateral com base em sua profissão ou grupos aos quais pertencem no site.
Mala direta
As empresas ainda se dedicam à propaganda por mala direta, especialmente os grupos demográficos mais velhos que não estão online com tanta frequência quanto as gerações mais jovens. Catálogos e mala direta ainda são ferramentas de marketing populares e eficazes.
Feiras e Apresentações
Muitas vezes, as empresas apresentam seus produtos e serviços por meio das Câmaras de Comércio locais. Os bancos realizam seminários sobre hipotecas para responder a perguntas sobre hipotecas, taxas de juros e acessibilidade de uma casa com o objetivo de conseguir novos clientes para empréstimos.
Obviamente, não existe uma ferramenta de marketing perfeita que funcione sempre. Em vez disso, as empresas costumam aderir a várias estratégias. Por exemplo, uma empresa pode enviar uma mala direta de folhetos anunciando um evento futuro que a empresa está organizando no centro de convenções local.
Publicidade acima da linha x publicidade abaixo da linha
A publicidade acima da linha é projetada para atingir públicos de massa. O epítome do marketing acima da linha é um anúncio de televisão do Super Bowl, que custa milhões de dólares por meros segundos de transmissão, mas atinge instantaneamente dezenas de milhões de consumidores em uma base global. Do lado negativo, estatisticamente falando, uma porcentagem significativa desses telespectadores pode não ser o consumidor-alvo de uma empresa.
Por outro lado, a publicidade abaixo da linha atinge menos pessoas, mas é mais seletiva quanto ao seu público. Na maioria dos casos, os anunciantes abaixo da linha inicialmente conduzem uma extensa pesquisa de mercado, em um esforço para identificar um nicho-alvo de compradores com maior probabilidade de comprar os produtos. Uma vez que o público-alvo é identificado, a publicidade abaixo da linha chega aos consumidores de maneira mais personalizada e direta.
Acima da linha lança uma rede ampla versus abaixo da linha, que usa uma vara de pescar proverbial por meio de mala direta, contatos cara a cara em feiras de negócios ou resultados de pesquisas pagos que aparecem quando os consumidores inserem consultas específicas.
O retorno sobre o investimento (ROI) de uma campanha abaixo da linha pode ser maior do que uma campanha acima da linha, uma vez que abaixo da linha é menos caro e monitorado com mais facilidade.
Vantagens da publicidade abaixo da linha
Custos mais baixos são, sem dúvida, a maior vantagem da publicidade abaixo da linha. Embora os anúncios de TV e rádio tendam a ser caros, a mala direta e o marketing de busca são muito mais econômicos. E os métodos abaixo da linha podem ser mais baratos e facilmente ampliados ou reduzidos.
Além disso, os métodos abaixo da linha tornam mais fácil rastrear as conversões com os consumidores pretendidos. Caso em questão: embora existam várias estratégias para rastrear a eficácia dos anúncios de TV e rádio, é difícil avaliar o impacto geral. Perguntar aos clientes como eles ouviram falar de uma empresa, por exemplo, pode gerar respostas não confiáveis porque as pessoas às vezes se lembram de suas experiências de maneira imprecisa. Por outro lado, o e-mail e o marketing de busca rastreiam com precisão os links que os consumidores clicam, a fim de fornecer aos negócios detalhes mais precisos.
O marketing below-the-line promove um envolvimento superior do cliente, o que é crítico no cenário de negócios moderno de hoje. Embora os métodos acima da linha sejam ideais para espalhar o conhecimento geral da marca, as táticas abaixo da linha são preferíveis para promover relacionamentos mais significativos com clientes em potencial.