Marketing afiliado
O que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é um modelo de publicidade em que uma empresa compensa editores terceirizados para gerar tráfego ou direcionar os produtos e serviços da empresa. Os editores terceirizados são afiliados e a taxa de comissão os incentiva a encontrar maneiras de promover a empresa.
A Internet aumentou o destaque do marketing de afiliados. A Amazon popularizou a prática criando um programa de marketing de afiliados por meio do qual sites e blogueiros colocam links para a página da Amazon de um produto revisado ou discutido para receber taxas de publicidade quando uma compra é feita. Nesse sentido, o marketing de afiliados é essencialmente um programa de marketing de pagamento por desempenho, em que o ato de vender é terceirizado em uma vasta rede.
Principais vantagens
- O marketing de afiliados é um esquema de marketing no qual uma empresa compensa seus parceiros por negócios criados a partir das táticas de marketing do afiliado.
- As empresas geralmente pagam por venda e com menos frequência por clique ou impressão.
- Conforme a tecnologia evolui, fica cada vez mais fácil para os fraudadores gerar vários cliques e impressões por meio do software.
- As empresas usam formas inovadoras para contornar tentativas fraudulentas de impulsionar negócios.
- Os três principais tipos de marketing de afiliados são marketing de afiliados independente, marketing de afiliados envolvido e marketing de afiliados relacionado.
Compreendendo o marketing de afiliados
O marketing de afiliados é anterior à Internet, mas é o mundo do marketing digital, análises e cookies que o tornaram uma indústria de bilhões de dólares. Uma empresa que executa um programa de marketing de afiliados pode rastrear os links que trazem leads e, por meio de análises internas, ver quantos são convertidos em vendas.
De acordo com o Business Insider, 15% da receita do e-commerce pode ser atribuída ao marketing de afiliados.
Um comerciante de e-commerce que deseja atingir uma base mais ampla de usuários e compradores da Internet pode contratar um afiliado. Um afiliado pode ser o proprietário de vários sites ou listas de marketing por e-mail; quanto mais sites ou listas de e-mail um afiliado tiver, mais ampla será sua rede. O afiliado contratado, então, comunica e promove os produtos oferecidos na plataforma de e-commerce para sua rede. O afiliado faz isso implementando banners, anúncios de texto ou links em seus diversos sites ou via e-mail para sua clientela. As empresas usam anúncios na forma de artigos, vídeos e imagens para chamar a atenção do público para um serviço ou produto.
Os afiliados redirecionam os visitantes que clicam em um desses links ou anúncios para o site de comércio eletrônico. Se adquirir o produto ou serviço, o comerciante de comércio eletrônico credita a conta do afiliado com a comissão acordada, que pode ser de 5% a 10% do preço de venda.
O objetivo de usar um comerciante afiliado é aumentar as vendas – uma solução ganha-ganha para o comerciante e o afiliado.
Tipos de marketing afiliado
Existem três tipos principais de marketing de afiliados: marketing de afiliados independente, marketing de afiliados relacionado e marketing de afiliados envolvido.
Marketing de afiliados independente
O Marketing de afiliados independente é um modelo de publicidade no qual o afiliado não tem nenhuma conexão com o produto ou serviço que está promovendo. Eles não têm habilidades ou conhecimentos relacionados conhecidos e não atuam como autoridade ou fazem alegações sobre seu uso. Esta é a forma menos envolvida de marketing de afiliados. A falta de apego ao cliente e ao produto em potencial isenta o afiliado do dever de recomendar ou aconselhar.
Marketing de afiliados relacionado
Como o nome sugere, o marketing de afiliados relacionado envolve a promoção de produtos ou serviços por um afiliado com algum tipo de relação com a oferta. Geralmente, a conexão é entre o nicho do afiliado e o produto ou serviço. O afiliado tem influência e experiência suficientes para gerar tráfego, e seu nível de autoridade o torna uma fonte confiável. O afiliado, no entanto, não faz nenhuma reclamação sobre o uso do produto ou serviço.
Marketing de afiliados envolvido
O marketing de afiliados envolvido estabelece uma conexão mais profunda entre o afiliado e o produto ou serviço que está promovendo. Eles usaram ou usam o produto e estão confiantes de que suas experiências positivas podem ser compartilhadas por outras pessoas. Suas experiências são os anúncios e eles servem como fontes confiáveis de informação. Por outro lado, por estarem fazendo recomendações, sua reputação pode ficar comprometida com eventuais problemas decorrentes da oferta.
Vantagens e desvantagens do marketing de afiliados
O marketing da filial pode render grandes recompensas para a empresa de publicidade e o comerciante da filial. A empresa se beneficia da publicidade de baixo custo e dos esforços criativos de marketing de seus afiliados, e os afiliados se beneficiam com a obtenção de receitas e incentivos adicionais. O retorno do investimento para marketing de afiliados é alto, pois a empresa só paga pelo tráfego convertido em vendas. O custo da publicidade, se houver, é suportado pelo afiliado.
A empresa de publicidade define os termos de um programa de marketing de afiliados. No início, as empresas pagavam amplamente o custo por clique (tráfego) ou custo por milha (impressões) em anúncios em banner. Conforme a tecnologia evoluiu, o foco voltou-se para as comissões sobre vendas reais ou leads qualificados. Os primeiros programas de marketing de afiliados eram vulneráveis a fraudes porque os cliques podiam ser gerados pelo software, assim como as impressões.
Agora, a maioria dos programas de afiliados tem termos e condições estritos sobre como gerar leads. Existem também alguns métodos proibidos, como a instalação de adware ou spyware, que redirecionam todas as consultas de pesquisa de um produto para a página de um afiliado. Alguns programas de marketing de afiliados chegam ao ponto de definir como um produto ou serviço deve ser discutido no conteúdo antes que um link de afiliado possa ser validado.
Portanto, um programa de marketing de afiliados eficaz requer alguma reflexão. Os termos e condições devem ser rígidos, especialmente se o acordo contratual pagar pelo tráfego, e não pelas vendas. O potencial de fraude no marketing de afiliados é possível.
Afiliados sem escrúpulos podem invadir nomes de domínio com erros de ortografia e receber uma comissão pelo redirecionamento. Eles podem preencher os formulários de registro on-line com informações falsas ou roubadas e podem comprar o AdWords em termos de pesquisa em que a empresa já está bem posicionada e assim por diante. Mesmo que os termos e condições sejam claros, um programa de marketing de afiliados exige que alguém monitore os afiliados e aplique as regras.
Em troca, no entanto, uma empresa pode ter acesso a pessoas motivadas e criativas para ajudar a vender seus produtos ou serviços para o mundo.
Prós
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Acesso a um mercado mais amplo
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Melhor contabilidade de leads qualificados
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Publicidade de baixo custo
Contras
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Sujeito a fraude
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Menos controle criativo
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Vulnerável a roubo
Exemplos de marketing afiliado
Marketing de afiliados da Amazon
O programa de marketing de afiliados da Amazon, Amazon Associates, é um dos maiores programas de marketing de afiliados do mundo. Criadores, editores e blogueiros se inscrevem para ter produtos e serviços da Amazon compartilhados em seus sites ou aplicativos e, em troca, recebem compensação pelas vendas geradas por seus sites.
A Amazon define critérios rígidos para os tipos de sites e aplicativos que hospedam seus anúncios. Por exemplo, os sites não devem conter conteúdo replicado de outro site ou criador e estar disponíveis ao público. Os sites devem ser ativos com conteúdo novo e adequados de acordo com os padrões da Amazon. Por exemplo, eles não devem conter conteúdo obsceno ou ofensivo, promover violência ou atos ilegais, ou conter qualquer conteúdo considerado prejudicial a terceiros.
Mais de 65% do tráfego é gerado por blogueiros.
A aprovação depende de uma revisão completa pela equipe da Amazon e do cumprimento de uma cota de vendas qualificada (3 dentro de 180 dias da aplicação). Se um pedido for rejeitado, não será elegível para reconsideração. Depois de aprovadas, as comissões são ganhas à medida que os visitantes do site compram produtos ou serviços da Amazon.
Os associados da Amazon podem ganhar até 10% em comissões por vendas qualificadas. As taxas são fixas e baseadas nas categorias de produtos e programas. Como bônus, a Amazon oferece comissões especiais em determinados eventos.
Etsy Affiliate Marketing
Etsy – um mercado online global para produtos vintage e outros itens exclusivos – promove seus produtos por meio de vários canais, incluindo parceiros de marketing afiliados. Para se inscrever, os candidatos devem enviar uma inscrição online por meio do portal do programa de afiliados. Para se qualificar como um parceiro de marketing afiliado da Etsy, os candidatos elegíveis devem ter pelo menos 18 anos, ter um site ativo e exclusivo, ter uma identidade de marca e atender a outros critérios.
Se aprovado, o Etsy paga uma comissão ao afiliado pelas vendas que adquirir – vendas resultantes da promoção do produto em seu site. As taxas de comissão variam e são pagas no preço do pedido. Os vendedores da Etsy podem ser afiliados, mas não podem ganhar comissões sobre seus produtos sem permissão especial. A Etsy declara que tem o direito de rescindir um contrato a qualquer momento por qualquer motivo e que pode reter a indenização por qualquer motivo legítimo.
Marketing de afiliados do eBay
A Rede de Parceiros do eBay é o programa de marketing de afiliados do eBay que paga os parceiros para compartilhar suas listagens pessoais fora do eBay. O afiliado recebe uma comissão e pode receber crédito para suas taxas comerciais finais.5 Os parceiros do eBay também podem ganhar comissões sobre os itens de outros vendedores.
As comissões são ganhas quando um comprador faz um lance ou compra imediatamente um item dentro de 24 horas após clicar no link de compra do eBay no site do afiliado. Para lances enviados, a comissão é paga se o comprador vencer o leilão em até 10 dias após o lance.
As taxas de comissão dependem da categoria dos itens vendidos e variam de 1% a -4%. Não mais do que $ 550 serão pagos em qualquer venda qualificada. Os cartões-presente, itens vendidos por instituições de caridade e promoções especiais são geralmente excluídos como vendas qualificadas por causa de seus baixos fluxos de receita.
FAQs de marketing de afiliados
O que significa marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é um modelo de publicidade em que uma empresa paga outras (por exemplo, blogueiros) para anunciar seus produtos e serviços e gerar vendas. Os afiliados colocam anúncios ou comercializam os produtos ou serviços em seu site, aplicativo ou blog. As comissões são pagas sobre leads que se convertem em vendas.
Como faço para me tornar um afiliado comerciante?
Para se tornar um comerciante afiliado, considere qual plataforma você usará para promover produtos e / ou serviços.6 Os blogs são um canal eficaz de publicidade e promoção, pois permitem ao blogueiro, atuando como um especialista, expressar uma opinião sobre a oferta.
Depois de identificar uma plataforma, encontre uma categoria específica com a qual você se sinta confortável ou interessado. Um segmento focado pode ajudá-lo a atrair melhor uma base de consumidores dedicada. Pesquise programas de afiliados e escolha um ou mais com base em suas necessidades, seja ganhando altas comissões ou gerando mais tráfego. Por último, desenvolva conteúdo sólido e interessante em torno das ofertas e trabalhe para aumentar o tráfego para seu site.
O que é um exemplo de marketing afiliado?
Buzzfeed é uma empresa de mídia digital com sede em Nova York, conhecida por notícias virais e histórias de entretenimento, questionários e análises de produtos. Seu segmento Buzzfeed Shopping apresenta e analisa produtos e serviços de diferentes parceiros. Os visitantes podem ler as análises dos produtos do Buzzfeed e selecionar links de afiliados para compra. O Buzzfeed ganha uma comissão por cada venda gerada em seu site.
Quanto dinheiro você pode ganhar como comerciante afiliado?
As receitas para os comerciantes da filial variam, com alguns ganhando algumas centenas de dólares e outros seis dígitos. Depende do que está sendo comercializado, de quanta influência o profissional de marketing tem, do alcance do afiliado e de quanto tempo é investido em produtos de marketing. Freqüentemente, quem gasta mais tempo no marketing dos produtos da empresa ganhará mais dinheiro.
The Bottom Line
O marketing de afiliados é um modelo de publicidade único e lucrativo que está se tornando cada vez mais popular. A Internet e as tecnologias aprimoradas facilitam a implementação para a empresa e para a afiliada.
As empresas melhoraram a forma como rastreiam e pagam comissões sobre leads qualificados. Ser mais capaz de rastrear leads e vendas contribui para como eles podem melhorar ou posicionar melhor seus produtos.
Os interessados em fazer marketing de afiliados se beneficiarão ao compreender o que está envolvido, bem como quais são as vantagens e desvantagens associadas. As empresas que buscam afiliadas se beneficiarão com a verificação e qualificação adequadas de seus parceiros. Em geral, é uma forma eficaz e de baixo custo de anunciar produtos e serviços, aumentando o reconhecimento da marca e expandindo a base de consumidores.