Casas abertas de imóveis podem não ser uma ferramenta de vendas eficaz
A internet se tornou uma ferramenta tão poderosa para compra e venda de casas que vale a pena perguntar se ainda vale a pena abrir casas. As estatísticas sugerem que pode não ser. De acordo com a National Association of Realtors (NAR), apenas 6% dos compradores encontraram a casa que compraram visitando uma casa aberta. Não surpreendentemente, 93% dos compradores usaram websites em sua busca de casa, e mais da metade (52%) encontrou a casa que comprou online. Essa estatística salta para 63% para os trinta e poucos anos.
Outro fator: a pandemia do COVID-19, que levou muitos corretores de imóveis a suspender as casas abertas, pelo menos nos primeiros dias. Aqui estão seis razões pelas quais as casas abertas podem não ser mais uma ferramenta de vendas eficaz.
Principais vantagens
- A maioria dos compradores não visita casas abertas e, em vez disso, usa a Internet para navegar pelas casas e restringir suas opções.
- As casas abertas podem beneficiar os corretores imobiliários mais do que os vendedores, porque servem como uma forma de os corretores encontrarem clientes em potencial.
- O risco de roubo é uma das principais desvantagens das casas abertas: os visitantes podem roubar joias e outros itens valiosos ou descobrir o local para uma futura invasão.
1. Loja online para compradores de casas
O primeiro passo que a maioria dos compradores dá durante o processo de compra de uma casa é procurar online por imóveis para venda, de acordo com a National Association of Realtors.
Os compradores fazem a maior parte de suas pesquisas online, restringindo suas opções antes mesmo de entrar em contato com um corretor de imóveis. Os sites de agregadores de imóveis permitem que os compradores pesquisem propriedades por código postal ou bairro e filtrem os resultados por tamanho, número de quartos e banheiros, características e até mesmo palavras-chave (por exemplo, orla marítima). Esses sites também mostram o histórico de preços, detalhes do imposto sobre a propriedade, classificações do sistema escolar e outras métricas para ajudar os compradores a tomar decisões.
A segunda etapa que a maioria dos compradores toma é entrar em contato com um corretor de imóveis, que pode fornecer acesso às residências na programação do comprador, e não durante uma visitação pública.
2. Os agentes imobiliários podem beneficiar mais do que os vendedores
As casas abertas devem atrair compradores em potencial, mas muitas vezes tudo o que fazem é trazer novos clientes para corretores de imóveis. Isso ocorre porque os compradores não representados frequentemente vão para abrir casas, o que significa novos negócios em potencial para um agente.
Isso também significa que os compradores em potencial podem aprender sobre outras casas à venda se o seu agente falar sobre elas durante a sua visitação pública. Isso cria uma situação embaraçosa, que pode prejudicar seu relacionamento com o agente.
3. Looky-Loos podem ser seus únicos visitantes de casa aberta
Abrir uma casa para estranhos pode ser um aborrecimento, especialmente se descobrir que vizinhos curiosos e “curiosos” – pessoas que não têm intenção de comprar – são os únicos visitantes.
Muitas pessoas que não estão no mercado vão abrir casas por curiosidade ou para obter ideias para suas casas. E embora possa ser uma maneira divertida para eles terem ideias de decoração, pode parecer uma grande perda de tempo para você. Afinal, os compradores sérios podem entrar em contato com seu agente diretamente para obter uma exibição.
4. Casas abertas podem atrair ladrões e assaltantes
Um dos riscos de uma casa aberta é que você pode ser vítima de roubo. Uma vez que qualquer pessoa pode ir a uma visitação pública, isso cria uma oportunidade para os ladrões roubarem dinheiro, joias, eletrônicos e remédios controlados. Eles podem até roubar sua identidade se conseguirem extratos bancários, cartões de crédito, passaportes ou unidades flash USB com informações confidenciais.
Os criminosos experientes também podem usar uma casa aberta como forma de rastrear sua casa para uma futura invasão. Embora seja difícil estimar quantos roubos ocorrem durante ou como resultado de casas abertas, alguns departamentos de polícia em todo o país alertaram os proprietários e corretores de imóveis sobre o risco de serem roubados.
5. Casas abertas custam dinheiro
Tempo é dinheiro e quanto mais tempo leva para vender sua casa, mais custos você incorrerá – incluindo o custo para hospedar casas abertas. Geralmente há velas, bolos e bebidas, para começar. Além disso, você pode ter que ligar o ar condicionado ou aquecer mais do que o normal, o que significa uma conta de serviços públicos mais alta.
Não se esqueça do tempo, custo e estresse de manter a casa em perfeitas condições e tirar as crianças e os animais de estimação de casa. Essas pequenas coisas podem não parecer muito, mas podem aumentar rapidamente, especialmente se você hospedar várias casas abertas antes de encontrar um comprador.
45%
Porcentagem de corretores de imóveis que suspenderam a realização de casas abertas no início da pandemia do coronavírus, segundo levantamento da National Association of Realtors.
6. COVID-19 e outros riscos à saúde
A pandemia COVID-19 reduziu as casas abertas porque muitos vendedores não querem estranhos em suas casas e muitos compradores não querem arriscar entrar no espaço de outra pessoa.
Pode ser que, no mundo pós-COVID, compradores e vendedores ainda evitem casas abertas. Se for esse o caso, as imagens profissionais – incluindo fotografias de alta resolução, tours de vídeo virtuais e imagens de drones – podem se tornar ainda mais importantes para compradores e vendedores.
The Bottom Line
Retroceda algumas décadas e as casas abertas eram uma das poucas maneiras pelas quais os compradores podiam ver as casas à venda. Hoje, no entanto, a Internet torna mais fácil para os compradores pesquisar e visualizar casas online.
Como resultado, a casa aberta não é mais uma proposta vencedora. Não só leva tempo e dinheiro, mas você também corre o risco de abrir sua casa para estranhos. Adicione dados que não suportem a eficácia das casas abertas e pode fazer mais sentido concentrar seus esforços em outro lugar.