5 etapas essenciais para avaliar sua ideia de negócio
Não há dúvida de que os Estados Unidos e outros países industrializados são amigos das pequenas empresas agora. Em um ano em que as eleições em todo o mundo desempenharão um papel fundamental em como as economias continuam a se recuperar, há pelo menos um assunto com o qual a maioria das pessoas concorda: as pequenas empresas. Os políticos acreditam que as pequenas empresas são a chave para o crescimento econômico e países como os Estados Unidos estão aprovando leis para facilitar o crescimento das pequenas empresas. Robert Litan, economista da Fundação Kauffman, a maior fundação do mundo dedicada ao crescimento de pequenas empresas, estima que para adicionar um ponto percentual ao produto interno bruto dos Estados Unidos, ou PIB, seriam necessários 30 a 60 “home run” empresas de $ 1 bilhão. Sua ideia A sua ideia de negócio é uma ideia de home run? Ser um pequeno empresário bem-sucedido não exige que sua empresa seja uma empresa de US $ 1 bilhão, mas os empreendedores gostam de pensar grande. A Federação Nacional da Fundação de Educação Empresarial Independente (NFIB) estima que apenas 40% de todas as pequenas empresas são lucrativas e outros 30% apenas atingem o ponto de equilíbrio.
Essas estatísticas provam que, mesmo com todos os incentivos, é difícil entregar sua empresa a uma dessas empresas home run. Os especialistas concordam que você pode aumentar suas chances de sucesso com uma preparação cuidadosa. Veja como. Identifique a necessidade Qual é a missão da sua empresa? Qual é a necessidade do mercado que você está atendendo e é algo que atrairá uma grande parte da população? Você já recebeu uma pesquisa de uma empresa perguntando o que você acha de um produto e se você compraria o produto e por quanto? Esta é a primeira etapa da análise de mercado. Não faça apenas uma pesquisa na Internet. Vá a um shopping ou outro lugar onde haja muitas pessoas e peça que avaliem sua ideia. Diferenciação Como sua empresa é diferente de outras no mercado? Se você tiver concorrentes, o que fará alguém entrar em sua empresa em vez de seu concorrente? As empresas de sucesso têm um USP ou um ponto de venda exclusivo que é usado como a base do negócio.
Quanto mais você se mistura, mais você compete diretamente com os outros. Evitar a competição cara a cara, especialmente para um novo negócio, é um bom conselho. Análise de mercado Especificamente, qual é o tamanho do seu mercado? Inclui homens e mulheres e pessoas de todas as raças e religiões? Com que rapidez o mercado está crescendo ou diminuindo? Se você criar um produto ou serviço que agrade apenas a um pequeno nicho de mercado, será difícil ganhar participação de mercado suficiente para sustentar um negócio lucrativo. Também será necessária uma quantia significativa de fundos de publicidade para encontrar as pessoas que compõem o nicho de mercado. Participação de mercado Com base em sua análise de mercado, qual participação de mercado seus concorrentes detêm atualmente? O que resta para você ou qual é a sua estratégia para obter participação deles? Sua empresa pode ter um amplo apelo de mercado, mas se o mercado já estiver saturado, a batalha para ganhar clientes pode ser muito cara. As startups que tentam fabricar novos automóveis têm achado extremamente difícil obter participação de mercado das montadoras existentes.
Avalie se essa é uma batalha que vale a pena lutar e se você tem os fundos para combatê-la. Custos Quanto custará para abrir seu negócio? Se você tem obrigações familiares, provavelmente terá que pagar a si mesmo, acrescentando custos adicionais ao seu orçamento. Como você vai conseguir o dinheiro? Recentemente, Washington aprovou o JOBS Act, uma lei que tornou o crowdfunding legal. Isso pode fornecer uma maneira para as pequenas empresas obterem financiamento sem o uso de bancos ou capital de risco, mas mesmo com toda a legislação recente, as empresas estão encontrando dificuldades para obter financiamento. The Bottom Line Como empreendedor, seu sonho provavelmente está centrado em ser uma daquelas empresas de US $ 1 bilhão ou mais, mas lembre-se de que muitas empresas falham e isso se deve em grande parte ao planejamento insuficiente. Antes de investir uma grande quantia em sua ideia de negócio, crie um plano e certifique-se de que sua ideia seja algo que os clientes gostariam de comprar. Existem muitas oportunidades excelentes à espera de um pequeno empresário que segue um sistema de abertura de empresas.