Taxa de vendas por funcionário
Qual é a proporção de vendas por funcionário?
A proporção de vendas por funcionário é calculada como as vendas anuais de uma empresa divididas pelo total de funcionários. Vendas anuais e números de funcionários são facilmente encontrados nas demonstrações financeiras e relatórios anuais. A proporção de vendas por funcionário fornece uma ampla indicação de quão caro é para administrar uma empresa.
Principais vantagens
- A proporção de vendas por funcionário é a divisão das vendas anuais pelo total de funcionários.
- Essa métrica é benéfica ao avaliar empresas que dependem fortemente de funcionários, como varejistas e bancos.
- Um número maior de vendas por funcionário é melhor.
- As empresas de manufatura têm baixas taxas de vendas por funcionário, enquanto as empresas podem aumentar suas taxas por meio da terceirização.
Compreendendo a relação de vendas por funcionário
A proporção de vendas por funcionário pode ser especialmente criteriosa ao medir a eficiência de empresas como bancos, varejistas, consultores, empresas de software e grupos de mídia. “Negócios de pessoas” se prestam à proporção de vendas por funcionário.
A interpretação do índice é bastante direta – empresas com números mais altos de vendas por funcionário geralmente são consideradas mais eficientes do que aquelas com números mais baixos. Uma proporção mais alta de vendas por funcionário indica que a empresa pode operar com custos indiretos baixos e, portanto, fazer mais com menos funcionários, o que geralmente se traduz em lucros saudáveis.
Considere a empresa de tecnologia Qualcomm. Em 2019, a empresa gerou US $ 535.000 em vendas por funcionário. Em comparação, a Microsoft gerou cerca de US $ 935.000 em vendas por funcionário. Isso sugere que a Microsoft está aproveitando mais sua força de trabalho e demonstra por que o mercado de ações sempre premia a Microsoft com uma avaliação mais elevada.
Considerações Especiais
O índice de vendas por funcionário é mais bem usado para comparar empresas semelhantes. Varejistas e outras empresas orientadas a serviços que empregam muitas pessoas, por exemplo, terão proporções dramaticamente diferentes das empresas de software. Por exemplo, a Starbucks Coffee é um varejista altamente eficiente, mas como emprega cerca de 350.000 funcionários em tempo integral e parcial, seu número de vendas por funcionário de US $ 76.600 parece pálido em comparação com as vendas por funcionário da Microsoft.
As empresas que se concentram na venda e distribuição de produtos normalmente desfrutam de números muito mais altos de vendas por funcionário do que as empresas que fabricam bens. A fabricação normalmente exige muita mão-de-obra, enquanto as atividades de vendas e marketing dependem de menos pessoas para gerar os mesmos números de vendas.
Na manufatura, cada funcionário geralmente pode montar apenas um certo número de produtos. Aumentar a produção requer mais funcionários. Em contraste, as atividades de marketing e vendas podem aumentar sem necessariamente adicionar pessoal. Considere a fabricante de calçados esportivos Nike – desde que tomou a decisão de terceirizar sua fabricação para outras empresas, a proporção de vendas por funcionário da empresa disparou.4
As empresas em estágio inicial geralmente apresentam números baixos de vendas por funcionário. As empresas envolvidas no desenvolvimento de novas tecnologias, por exemplo, costumam ter números escassos de vendas por funcionário em seus primeiros anos.
Vantagens e desvantagens da relação vendas por funcionário
Certifique-se de observar as taxas de vendas por funcionário ao longo de vários anos para ter uma ideia confiável do desempenho. Não tire conclusões precipitadas sem examinar as tendências ao longo do tempo. Um salto na eficiência de vendas por funcionário pode ser apenas um pontinho.
Por exemplo, grandes cortes de empregos muitas vezes se traduzem em um aumento temporário na proporção, à medida que os funcionários restantes trabalham mais e assumem tarefas extras. Mas pesquisas mostram que esse impulso pode reverter rapidamente à medida que os trabalhadores se esgotam e trabalham com menos eficiência.
O aumento constante da proporção de vendas por funcionário pode significar várias coisas:
- Organizações cada vez mais simplificadas.
- Investimento de capital recente que melhora a eficiência.
- Ótimos produtos que estão vendendo mais rápido do que os dos concorrentes.
Além disso, uma empresa que gera vendas crescentes de forma consistente com uma força de trabalho estável ou em declínio geralmente pode aumentar os lucros mais rapidamente do que outra que não consegue fazer vendas adicionais sem adicionar mais trabalhadores.
Você também deve ter cuidado com os números de funcionários indicados nos relatórios financeiros. Algumas empresas empregam subcontratados, que não são contados como funcionários. Esse tipo de discrepância pode prejudicar sua análise e comparação dos números de vendas por funcionário.
Uma melhora na proporção de vendas por funcionário freqüentemente precede o crescimento das margens de lucro. Um número crescente de vendas por funcionário pode significar que a empresa está crescendo, mas não contratou mais funcionários para lidar com a carga de trabalho adicional. Novamente, tenha cuidado. Se os números mudarem drasticamente, vale a pena dar uma olhada mais de perto.