Empacotamento
O que é empacotamento?
Empacotamento é quando as empresas empacotam vários de seus produtos ou serviços juntos como uma única unidade combinada, geralmente por um preço mais baixo do que eles cobrariam dos clientes para comprar cada item separadamente.
Principais vantagens
- Bundling é uma estratégia de marketing em que as empresas vendem vários produtos ou serviços juntos como uma única unidade combinada.
- Os produtos e serviços agrupados são geralmente relacionados, mas também podem consistir em itens diferentes que atraem um grupo de clientes.
- Os produtos embalados são normalmente oferecidos com descontos para estimular a demanda, aumentando as receitas muitas vezes às custas das margens de lucro.
- As empresas ocasionalmente usam estratégias de empacotamento puras, agrupando vários produtos ou serviços em um item que só pode ser adquirido como um pacote completo.
Compreendendo o pacote
O empacotamento é uma estratégia de marketing que facilita a compra conveniente de vários produtos e / ou serviços de uma empresa. Esses produtos e serviços agrupados geralmente estão relacionados, mas também podem consistir em itens diferentes que atraem um grupo de clientes.
Muitas empresas produzem e fornecem vários produtos ou serviços. Eles devem decidir se vendem esses produtos ou serviços separadamente a preços individuais ou em pacotes de produtos, ou pacotes, a um “preço de pacote”.
O pacote de preços desempenha um papel cada vez mais importante em muitos setores, como bancos, seguros, software e automotivo. Na verdade, algumas organizações elaboram estratégias de marketing completas com base no agrupamento. Exemplos típicos de empacotamento incluem pacotes de opções em automóveis novos e refeições de valor em restaurantes.
Em um esquema de preços de pacote, as empresas vendem o pacote por um preço mais baixo do que seria cobrado por itens individualmente. Oferecer descontos pode estimular a demanda, permitindo que as empresas vendam produtos ou serviços que, de outra forma, teriam dificuldade em descarregar e gerem um volume maior de vendas. Com o tempo, essa abordagem pode até ajudar a cancelar sacrifícios nas margens de lucro por item – vender um item por menos significa espremer menos lucro dele.
Importante
Nem todos os provedores mencionarão o pacote como uma opção para seus clientes, por isso é importante verificar se é uma possibilidade, especialmente porque os serviços em pacote geralmente economizam o dinheiro dos consumidores.
Exemplo de empacotamento
Se você tiver duas apólices de seguro ( residencial e automóvel ) por meio de duas empresas diferentes, poderá agrupar as duas apólices usando apenas uma empresa e reduzir o total dos pagamentos mensais. O empacotamento também pode ser usado para trocar vários pagamentos em um, tornando o pagamento de contas mais fácil, mesmo que não economize dinheiro.
Pacote Misto vs. Pacote Puro
O empacotamento geralmente consiste em dar aos consumidores a opção de comprar um conjunto de itens juntos como um pacote a um preço inferior ao que pagariam para comprá-los todos individualmente, em um processo conhecido como empacotamento misto. No entanto, também existe uma forma alternativa e mais rara dessa estratégia, chamada de empacotamento puro.
O empacotamento puro não dá aos clientes a opção de comprar itens separadamente. Um item que consiste em vários produtos ou serviços deve ser comprado como um só ou não. Os exemplos incluem o software Office 365 da Microsoft Corp. e os planos de canais de televisão – os provedores de cabo frequentemente oferecem pacotes, o que significa que os clientes não podem simplesmente escolher os canais pelos quais desejam pagar.
Considerações Especiais
Infelizmente, muitos consumidores, especialmente os mais jovens, não aproveitam os pacotes, preferindo comprar itens diferentes à la carte conforme surgem as necessidades.
Por exemplo, os jovens que recebem sua primeira apólice de seguro de carro geralmente vão ao agente de seus pais e ficam com essa cobertura por anos. Mais tarde, quando compram suas primeiras casas, costumam usar uma seguradora diferente mais perto de sua nova residência. Na maioria dos casos, essa abordagem faz pouco sentido financeiramente.
As seguradoras têm motivação significativa para fornecer mais de uma apólice de seguro para cada cliente. Isso ocorre porque pode ser muito mais caro adquirir um novo cliente do que manter um existente. Assim, as seguradoras têm um forte incentivo para vender uma apólice de seguro residencial ou de vida para seus clientes de seguro de automóveis ou vice-versa.